Multi Level Marketing Lead Generation yang Efektif
Semua bisnis memerlukan pemasaran dan perolehan prospek untuk menghasilkan penjualan. Akibatnya, pemasar jaringan harus menggunakan banyak strategi pemasaran yang sama dan sistem corong yang digunakan oleh bisnis lain yang perlu menghasilkan penjualan.
Hal Pertama Pertama: Sebelum Anda Memasarkan untuk Memimpin
Kebanyakan perusahaan MLM merekomendasikan memulai dengan daftar 100 orang yang Anda kenal. Disebut pasar hangat Anda, ini bukan tempat yang buruk untuk memulai ketika mencari pelanggan dan pembangun bisnis. Masalahnya adalah, banyak MLMers bekerja daftar ini ke titik mengganggu teman dan keluarga mereka. Anda lebih baik menghabiskan waktu Anda menemukan orang-orang yang tertarik pada apa yang Anda miliki daripada mencoba meyakinkan teman komuter Anda untuk mendaftar ketika dia tidak mau.
Jadi bagaimana Anda mendapatkan arahan ? Lead terbaik akan selalu menjadi yang Anda hasilkan sendiri. Orang-orang ini telah melihat pitch Anda dan mengangkat tangan mereka untuk mempelajari lebih lanjut. Lead yang dibeli menanggapi iklan generik, dan sebagai hasilnya, mungkin tidak tertarik dengan produk atau bisnis Anda secara khusus.
Lebih lanjut, lead pembelian itu mahal.
Kabar baiknya adalah Anda dapat menghasilkan lead MLM berkualitas Anda sendiri. Internet telah mempermudah untuk menemukan orang yang menginginkan produk atau layanan Anda, atau untuk membangun bisnis rumahan. Tetapi sebelum Anda mulai memposting bisnis Anda di forum dan media sosial, ada baiknya memulai dengan menjawab beberapa pertanyaan.
- Siapa pembeli yang paling mungkin dari produk, layanan, atau rencana bisnis Anda? Apa yang Anda jual dan siapa yang membutuhkannya? Apakah Anda menjual lilin? Siapa yang membeli lilin? Apakah Anda menjual produk kesehatan? Siapa yang menginginkan produk kebugaran? Semua pemasaran untuk bisnis apa pun dimulai dengan mengidentifikasi target pasar Anda .
- Di mana target pasar Anda dapat ditemukan? Di masa lalu, para MLM diminta untuk berbicara dengan semua orang yang berdiri dalam jarak 3 kaki atau untuk menempatkan iklan baris. Meskipun ini tidak buruk, itu kurang efektif daripada pergi ke sumbernya. Orang-orang yang berdiri di dekat Anda atau membaca koran mungkin tidak menginginkan atau membutuhkan apa yang Anda miliki. Jika Anda menjual produk kesehatan dan kebugaran, berbicara dengan orang di pusat kebugaran atau menulis posting tamu di blog kebugaran adalah pilihan yang lebih baik. Jika Anda menjual perhiasan, mengunjungi gedung kantor pada minggu pertama bulan Februari untuk membantu pria membeli hadiah untuk Valentine mereka adalah pilihan lain.
- Bagaimana Anda bisa menarik pasar Anda untuk ingin tahu lebih banyak? Suatu hal yang penting untuk diingat ketika berbicara dengan orang lain adalah bahwa ini bukan tentang Anda atau produk Anda. Ini tentang mereka dan bagaimana Anda atau produk Anda dapat membantu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Anda dapat melakukan ini dengan mempelajari tentang perasaan, tujuan, dan keinginan pimpinan Anda, dan kemudian memberikan solusi. Faktanya adalah kebanyakan orang tidak peduli dengan perusahaan Anda, membayar rencana, dll. Mereka peduli tentang menemukan solusi untuk masalah mereka.
Enam Cara Efektif untuk Menghasilkan Lead MLM
Sekarang Anda tahu siapa, di mana dan bagaimana menemukan pasar Anda, berikut adalah beberapa cara hebat untuk menemukan dan menarik orang-orang ini untuk menemukan Anda.
- Hasilkan lead MLM dengan situs web pribadi. Banyak perusahaan menawarkan situs web. Yang lain memungkinkan Anda untuk membuat sendiri, tetapi beberapa tidak, jadi Anda harus memeriksa kebijakan perusahaan MLM Anda tentang situs web. Jika Anda bisa, buat sendiri karena Anda ingin membedakan diri dari pesaing Anda. Jika Anda tidak diizinkan untuk membuat situs web langsung tentang bisnis Anda, buat satu yang mencakup topik yang terkait dengan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk kesehatan dan kebugaran, tetapi tidak dapat memiliki situs bisnis buatan sendiri, mulailah blog kesehatan dan kebugaran. Situs web Anda harus menyertakan informasi tentang Anda dan perusahaan Anda, tetapi sekali lagi dalam kemiringan yang menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu orang lain memperoleh apa yang mereka butuhkan.
- Buat Daftar Email. Ada sistem untuk bekerja dengan prospek. Langkah pertama adalah membuat mereka tertarik pada apa yang Anda miliki (misalnya mengunjungi situs web Anda). Langkah terbaik berikutnya adalah meminta prospek Anda untuk mendaftar ke daftar email Anda. Cara terbaik untuk mendapatkan nama dan email mereka adalah dengan menawarkan sesuatu secara gratis seperti laporan. Ini akan membangun daftar pelanggan Anda dan memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan prospek Anda. Gunakan untuk memberikan informasi berharga yang terkait dengan bisnis Anda, seperti penelitian, pembaruan, dan penjualan. Waktu adalah segalanya. Jika waktunya tidak tepat hari ini, mungkin tahun depan. Jadilah orang yang tetap berhubungan.
- Miliki opsi "Tell Me More". Kebanyakan orang yang mengunjungi situs Anda tidak akan siap untuk membeli, tetapi beberapa mungkin siap untuk mendengar nada Anda. Sertakan formulir yang berbeda dari email yang memungkinkan prospek meminta Anda untuk menghubungi mereka tentang produk atau layanan Anda, atau peluang bisnis. Sertakan tautan ke formulir ini di email Anda (# 2). Gunakan teknik copywriting yang berfokus pada bagaimana Anda dapat membantu prospek Anda mendapatkan manfaat dari produk / jasa atau bisnis Anda.
- Tulis artikel untuk menghasilkan lead MLM. Menulis artikel gratis dan merupakan cara efektif untuk berada di depan pasar Anda melalui situs web orang lain. Mereka kunci untuk artikel yang bagus bahwa situs lain akan berjalan adalah bahwa itu informatif, bukan advertorial. Jika Anda menjual lilin, tuliskan posting hari Valentine untuk menciptakan romansa dengan lilin atau bagaimana lilin dapat meningkatkan suasana hati. Sebagai pemasar jaringan, Anda memiliki dua jenis artikel dan pasar yang harus diikuti. Yang pertama terkait dengan produk atau layanan Anda (yaitu lilin) dan yang kedua adalah wannabees bisnis rumah. Pada pilihan kedua, Anda dapat menulis artikel tentang MLM untuk situs web karier dan bisnis. Ketahuilah bahwa sebagian besar tempat tidak ingin Anda mempromosikan bisnis Anda di dalam artikel. Sebagai gantinya, sertakan bio yang menyebutkan freebie Anda (# 2) dan tautan ke situs web Anda.
- Gunakan Media Sosial. Saat men-tweet, "Bergabunglah dengan tim saya," tidak akan mungkin menghasilkan hasil, jika Anda pintar, Anda dapat menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek. Misalnya, jika Anda menjual produk penurun berat badan, Anda dapat memiliki gambar sebelum dan sesudah di Pinterest atau Instagram. Jika Anda menjual make-up, Anda dapat memiliki tutorial di YouTube.
- Mintalah referensi. Sama seperti di bisnis lain, rujukan lebih murah dan lebih mudah untuk dikonversi menjadi penjualan. Orang-orang yang datang kepada Anda melalui orang lain sudah ingin tahu tentang Anda. Banyak orang yang Anda ajak bicara tidak akan tertarik untuk membeli, tetapi mereka mungkin tahu orang-orang yang, untuk mengembangkan program rujukan yang membujuk mereka untuk mengirim orang kepada Anda. Misalnya, Anda dapat memberi mereka diskon 10% untuk pembelian berikutnya untuk setiap pelanggan baru yang mereka kirim.
Mendapatkan arahan hanyalah langkah pertama dalam proses. Selanjutnya, Anda perlu mengkualifikasi mereka untuk menentukan apakah mereka cocok, kemudian buat pitch Anda, dan akhirnya, tindak lanjuti. Banyak pemasar jaringan tidak menyukai proses penjualan, tetapi tidak harus sulit atau menakutkan, terutama jika Anda mulai dengan prospek yang datang kepada Anda secara khusus untuk mengetahui tentang apa yang Anda tawarkan.
Setelah Anda berhasil menghasilkan prospek dan mengerjakannya, tidak ada yang menghentikan Anda untuk menjadi sukses pemasaran jaringan.