Penjualan Langsung Ditetapkan dan Dijelaskan
Penjualan langsung adalah tindakan pemasaran dan penjualan produk langsung ke konsumen di lingkungan non-ritel. Sebaliknya, penjualan terjadi di rumah, kantor atau lokasi non-toko lainnya. Sistem ini sering menghilangkan beberapa perantara yang terlibat dalam distribusi produk, seperti pusat distribusi regional dan grosir. Sebaliknya, produk beralih dari produsen ke perusahaan penjualan langsung, ke distributor atau perwakilan, dan ke konsumen.
Produk yang dijual melalui penjualan langsung sering tidak ditemukan di lokasi ritel khusus, yang berarti mencari distributor atau perwakilan adalah satu-satunya metode untuk membeli produk atau layanan.
Penjualan langsung biasanya dikaitkan dengan rencana pesta dan / atau perusahaan pemasaran jaringan; Namun ini bukan satu-satunya jenis perusahaan yang menggunakan penjualan langsung. Banyak bisnis yang menjual bisnis-2-bisnis (B2B), menggunakan penjualan langsung untuk menargetkan dan menjual ke pelanggan akhir mereka. Misalnya, banyak perusahaan yang menjual iklan atau perlengkapan kantor akan mengirim perwakilan mereka langsung ke toko-toko yang dapat menggunakan layanan mereka.
Jangan membingungkan penjualan langsung dengan pemasaran langsung . Penjualan langsung adalah ketika penjual perorangan menjangkau konsumen secara langsung, sedangkan pemasaran langsung adalah ketika sebuah perusahaan memasarkan langsung ke konsumen, melewati distributor atau perantara lainnya.
Jenis Penjualan Langsung
Ada berbagai cara pemilik bisnis dapat menjual langsung ke konsumen melalui penjualan langsung.
Penjualan langsung satu tingkat: Jenis penjualan ini dilakukan secara pribadi, seperti melalui door-to-door atau dengan melakukan presentasi secara langsung. Dengan munculnya Internet dan katalog, penjualan dapat dilakukan dengan cara itu juga. Umumnya penghasilan hanya diperoleh dari komisi penjualan.
Hostess atau Party Plan: Jenis penjualan ini dilakukan dalam pengaturan grup, biasanya melibatkan distributor atau perwakilan yang melakukan presentasi di rumahnya atau di rumah orang lain atau di lokasi lain.
Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin menjual kepada individu dalam suatu bisnis. Misalnya, agen penjualan perangkat lunak real estat mungkin melakukan presentasi penjualan grup ke grup Realtors (R). Penghasilan dapat berasal dari komisi dari penjualan, dan terkadang melalui perekrutan perwakilan lain (lihat Multilevel marketing di bawah).
Multilevel Marketing (MLM): Penjualan dalam multi-level marketing dibuat dalam berbagai cara, termasuk presentasi tunggal atau partai, tetapi juga melalui toko online dan katalog. Penghasilan yang diperoleh melalui MLM adalah komisi penjualan, dan penjualan yang dilakukan oleh mitra bisnis lain yang direkrut oleh distributor ke perusahaan.
Kadang-kadang penjualan langsung disebut MLM atau pemasaran jaringan. Meskipun MLM dan pemasaran jaringan adalah penjualan langsung, tidak semua sistem penjualan langsung melibatkan MLM. Misalnya, dalam pemasaran satu tingkat, perwakilan penjualan hanya membayar komisi atas penjualan yang dilakukan secara pribadi.
Menggunakan Penjualan Langsung di Bisnis Rumah Anda
Meskipun Anda dapat memulai bisnis rumahan dengan perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung, Anda juga dapat menggunakan metode ini dalam bisnis rumahan buatan Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan manajemen media sosial , Anda dapat menghubungi perusahaan secara langsung untuk menjual layanan Anda.
Anda dapat menggunakan metode ini untuk hampir semua layanan atau produk B2B.
Anda dapat menggunakannya dalam penjualan bisnis-2-konsumen juga, Misalnya, jika Anda telah menemukan perangkat baru, Anda dapat langsung menjangkau konsumen yang mungkin menyukai perangkat menggunakan presentasi satu-satu atau kelompok.
Apakah Perusahaan Penjualan Langsung Sah dan Layak?
Penjualan langsung, dan khususnya MLM dan pemasaran jaringan, mengalami rap yang buruk. Aspek negatif pertama muncul ketika Amway diselidiki untuk menentukan apakah metode pemasarannya adalah skema piramida . Amway terbukti benar, tetapi kerusakan telah terjadi.
Tantangan kedua untuk mengarahkan penjualan melibatkan lebih banyak perwakilan yang bersemangat yang sering membuat janji besar untuk mendapatkan uang dengan mudah. Sebagian besar perusahaan penjualan langsung berusaha untuk menjaga reputasi mereka jujur. Bahkan, beberapa perusahaan sangat khawatir tentang repetisi berlebihan yang salah menggambarkan bisnis, bahwa perusahaan tidak mengizinkan perwakilan untuk menggunakan nama perusahaan dalam iklan.
Akhirnya, banyak mitos tentang penjualan langsung dan MLM , seperti ide kejenuhan atau bahwa hanya pria di atas yang mencari nafkah. Namun, perusahaan penjualan langsung yang berkualitas akan bekerja untuk siapa saja yang menjalankannya seperti bisnisnya, terlepas dari kapan Anda mendaftar. Itu mungkin di mana sebagian besar tenaga penjualan langsung berjuang. Untuk beberapa alasan, banyak yang tidak memandang penjualan langsung sebagai bisnis. Tetapi penjualan langsung melibatkan produk atau layanan yang perlu dijual ke konsumen target sama seperti bisnis lainnya.
Diperbarui Mei 2017 Leslie Truex