12 Tips untuk Membangun Bisnis Pemasaran Jaringan yang Sukses
Namun, penjualan langsung adalah cara yang layak untuk memulai bisnis berbasis rumah jika Anda masuk dengan sikap, pengetahuan, dan kemauan yang benar untuk bekerja.
Berikut adalah tips untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan langsung dan MLM.
1) Memahami bahwa itu adalah bisnis seperti bisnis lainnya.
Pemasar penjualan langsung memiliki kecenderungan untuk mempermudah rencana sehingga mudah dimengerti, tetapi itu juga dapat memberi kesan bahwa itu mudah dilakukan. “Bantu lima orang mendapatkan delapan orang, dan Anda akan mendapatkan mobil gratis.” Apa yang tidak mereka katakan adalah bahwa Anda harus berbicara dengan setidaknya 50 orang untuk mendapatkan lima orang, dan membantu mereka berbicara dengan di setidaknya 80 orang masing - masing untuk mendapatkan delapan mereka.
Keberhasilan dalam penjualan langsung berasal dari hal yang sama yang membuat bisnis lain sukses ; tahu pasar Anda, temukan mereka, sampaikan pesan yang menarik bagi mereka, dan layani mereka dengan baik.
2) Gunakan produk dan layanan perusahaan Anda.
Perwakilan penjualan langsung terbaik menggunakan dan menyukai produk mereka. Mereka berbicara tentang mereka dengan antusias, yang membantu menjualnya. Menggunakan produk dan layanan Anda juga memberi Anda pengalaman dan informasi pribadi sehingga Anda dapat mendiskusikannya secara jujur dan akurat dengan calon pelanggan.
3) Baca dan pahami rencana dan kebijakan pemasaran dan kompensasi perusahaan Anda.
Beberapa perusahaan melarang Anda menggunakan nama mereka dalam pemasaran Anda. Lainnya tidak mengizinkan Anda untuk membuat situs web konsultan Anda sendiri. Intinya adalah, membeli dalam bisnis berarti mungkin ada aturan dan batasan yang harus Anda patuhi.
Lebih lanjut, untuk memaksimalkan penghasilan Anda, Anda perlu tahu cara terbaik untuk menghasilkan uang. Produk mana yang paling populer dan memberi Anda pendapatan paling banyak? Bagaimana Anda bisa mendapatkan bonus? Apa pengaruhnya dengan membantu orang lain memulai bisnis?
4) Tentukan pasar terbaik untuk produk, layanan, dan rencana bisnis Anda.
Sebagian besar perusahaan penjualan langsung memulai perwakilan baru dengan meminta mereka membuat daftar 100 orang. Meskipun Anda mungkin menemukan pelanggan baru dan mitra bisnis Anda dalam daftar ini, metode ini bukanlah cara yang paling efisien untuk memulai. Dalam semua model bisnis lainnya, Anda ingin mencari pembeli terbaik produk Anda dan fokus pada mereka. Mengidentifikasi target pasar Anda berarti Anda tidak membuang-buang waktu dengan mencoba menjejalkan orang-orang yang tidak menginginkan apa yang Anda jual.
Lebih jauh, dalam penjualan langsung, ada kecenderungan untuk fokus pada menargetkan orang-orang yang ingin menghasilkan uang, dan itu tidak buruk, tetapi Anda lebih baik berfokus pada orang-orang yang ingin menghasilkan uang dan ingin produk dan jasa Anda. Orang tidak akan berhasil menjual sesuatu yang tidak bisa mereka dapatkan. Lebih lanjut, penjualan ritel adalah bagian dari bagaimana uang dibuat, tetapi Anda tidak dapat menjual produk kepada orang-orang yang tidak menginginkan atau membutuhkannya. Jadi cari tahu siapa yang menginginkan dan membutuhkan apa yang Anda jual.
5) Cari tahu di mana Anda dapat menemukan target pasar Anda.
Iklan dan promosi umum tidak berfungsi sebaik mengirim pesan Anda langsung ke pasar Anda. Situs web apa yang mereka selami, majalah apa yang mereka baca, organisasi apa yang mereka miliki, dll? Di situlah Anda ingin memfokuskan upaya pemasaran Anda.
6) Tentukan bagaimana pasar Anda dapat memperoleh manfaat dari produk, layanan, dan rencana bisnis Anda.
Apakah pelanggan Anda mendapatkan energi, menjadi lebih pintar, memasak lebih baik, merasa percaya diri? Segarkan semua hal hebat tentang produk dan bisnis Anda menjadi manfaat. Jika produk Anda tidak beracun, apa artinya itu? Mantra asma lebih sedikit? Lebih sedikit alergi? Strategi pemasaran yang buruk adalah salah satu alasan utama bisnis rumahan gagal, jadi kembangkan rencana pemasaran yang menyoroti keuntungan perusahaan Anda ke pasar sasaran Anda.
7) Bedakan diri Anda dari ribuan orang lain yang bekerja dengan perusahaan yang sama.
Mengapa orang harus membeli dari Anda daripada perwakilan lain yang tinggal di sebelah? Beberapa cara untuk membedakan diri Anda adalah dengan menawarkan tingkat layanan yang lebih tinggi, memberikan diskon atau gratisan, membuat program kesetiaan, dll. Kuncinya adalah menemukan cara untuk menonjol dari yang lain yang menjual hal yang sama dengan Anda.
8) Kembangkan situs web dan alat pemasaran Anda sendiri, jika diizinkan oleh perusahaan Anda.
Ini adalah cara lain Anda dapat membedakan diri dan menyesuaikan apa yang Anda tawarkan. Misalnya, di situs web Anda sendiri, Anda dapat menawarkan buletin email dengan kiat dan petunjuk bermanfaat. Cetak kartu nama dengan penawaran, seperti konsultasi gratis atau diskon.
9) Jaringan untuk menemukan pasar Anda.
Seperti yang sudah disebutkan, sebagian besar perusahaan penjualan langsung merekomendasikan membuat daftar 100 orang, yang dapat menjadi tempat yang baik untuk memulai, kecuali jika tidak ada dari 100 orang itu yang membutuhkan produk atau bisnis Anda. Sebaliknya, gunakan jaringan Anda untuk membantu Anda menemukan orang-orang di pasar sasaran Anda.
10) Buat janji.
Penjualan langsung bekerja karena itu adalah orang-orang untuk bisnis orang. Baik Anda menunjukkan produk atau memperkenalkan rencana bisnis, Anda harus melakukannya di depan orang-orang. Perwakilan penjualan langsung yang membuat presentasi paling banyak biasanya yang menang.
11) Kembangkan sistem untuk tetap berhubungan dengan prospek, klien, dan pembangun bisnis baru.
Keberuntungan dalam tindak lanjut ! Terlalu sering, konsultan penjualan langsung menyerah setelah 'tidak' pertama. Tapi itu 'tidak' sebenarnya berarti 'ini bukan saat yang tepat.' Buletin adalah cara bagus untuk menyimpan nama Anda di depan orang, jadi jika waktunya tepat, mereka dapat menghubungi Anda. Layanan pelanggan yang baik dan kontak berkelanjutan akan sangat membantu untuk mendapatkan bisnis berulang dan referensi (untuk semua jenis bisnis, bukan hanya penjualan langsung). Jika Anda tidak ingin mengganggu orang, Anda ingin membuat sistem untuk tetap berhubungan sampai mereka mengatakan untuk berhenti.
Akhirnya, jika Anda telah membantu seseorang memulai bisnisnya, tugas Anda adalah melatih, membimbing, dan mendukung mereka. Keberhasilan Anda sebagian bergantung pada keberhasilan mereka.
12) Buat komitmen untuk tidak berhenti.
Terlepas dari apa yang dikatakan para pemberi jawaban, tingkat kegagalan dalam pemasaran jaringan dan penjualan langsung tidak lebih dari peluang bisnis rumahan lainnya. Sama seperti banyak orang menyerah menjual di eBay, lepas keterampilan mereka, blogging dan banyak lagi. Apa yang membedakan kesuksesan dari kegagalan dalam bisnis rumahan adalah komitmen untuk tidak pernah berhenti. Itu berarti belajar untuk mengatasi penolakan , menghindari kesalahan , dan tetap jalan menuju kesuksesan.