Pemasaran jaringan adalah bisnis seperti bisnis lainnya, dan sebagai hasilnya, pemasaran perlu dikelola dan dipasarkan seperti halnya bisnis lainnya.
Berikut adalah beberapa kesalahan umum yang dilakukan pemasar jaringan baru dan bagaimana Anda dapat menghindarinya untuk menjadi superstar penjualan langsung .
Memilih Hype Over Common Sense
Diakui, banyak pemasar jaringan adalah over-the-top dalam presentasi mereka tentang bisnis. Antusiasme mereka menular dan mereka membuatnya tampak sangat mudah. “Dapatkan enam dan bantu mereka mendapatkan enam dan Anda bisa bebas secara finansial!” Seberapa sulit untuk mendapatkan enam orang? Sayangnya, ini lebih sulit dari yang Anda pikirkan. Lebih jauh lagi, uang seharusnya bukan motivasi mengemudi untuk memilih bisnis.
Terutama gagasan uang mudah. Ya, Anda ingin menghasilkan uang, tetapi pilihan bisnis Anda tidak boleh semata-mata didasarkan pada uang. Saya yakin tingkat kegagalan yang tinggi dalam pemasaran jaringan adalah karena orang-orang yang bersemangat tentang potensi pendapatan dan tidak menganalisis bisnis atau apakah mereka cocok untuk itu.
Tidak Mengasihi Produk Mereka
Saya telah bertemu banyak pemasar jaringan yang sukses dan satu hal yang mereka miliki adalah bahwa mereka menyukai produk atau layanan mereka.
Mereka menggunakannya setiap hari. Mereka akan membelinya bahkan jika mereka tidak dibayar untuk menjualnya. Keberhasilan Anda dalam pemasaran jaringan sebagian besar karena kemampuan Anda untuk berbagi antusiasme dan pengetahuan tentang produk Anda. Terlalu banyak orang yang bergabung untuk mendapatkan uang (# 1) tidak peduli dengan produk, dan akibatnya, mereka sulit dijual.
Inilah sebabnya mengapa begitu banyak pemasar jaringan yang sukses memulai sebagai pelanggan pertama. Mereka tumbuh untuk mencintai produk dan ingin membaginya dengan dunia.
Bukan Menargetkan Orang yang Tepat
Ini adalah salah satu perusahaan pemasaran jaringan area yang melakukan kesalahan mereka. Hampir semua perusahaan yang saya jumpai menekankan bahwa para pemula membuat daftar 100 orang yang mereka kenal, dan memberikan mereka produk dan / atau bisnis. Atau mereka menyarankan untuk menargetkan semua orang yang berdiri dalam jarak 3 kaki dari Anda.
Masalahnya adalah ini dapat membuang waktu dan membuat keputusasaan lebih cepat daripada melakukan tugas membangun bisnis tradisional. Tidak semua orang adalah prospek. Jika Anda memulai bisnis dari awal, Anda mungkin membiarkan teman-teman dan keluarga Anda tahu apa yang Anda lakukan, tetapi jika Anda seorang pebisnis yang cerdas, Anda akan mengidentifikasi target pasar Anda dan mempromosikannya.
Saya telah berbicara dengan banyak pemasar jaringan yang sukses, dan beberapa telah merekrut teman dan keluarga, tetapi sebagian besar bisnis mereka berasal dari orang-orang yang tidak mereka kenal ketika mereka memulai. Lebih lanjut, banyak teman dan keluarga tidak bergabung sampai mereka melihat kesuksesan pemasar jaringan.
Daripada mengkhawatirkan daftar 100 atau mencolok percakapan untuk tujuan menjual kepada orang yang berdiri di belakang Anda di kasir kelontong, saya sarankan Anda menentukan siapa yang menginginkan apa yang Anda miliki dan memasarkan kepada mereka.
Ini lebih mudah, lebih sedikit memakan waktu, dan lebih kecil kemungkinannya untuk menjauhkan teman dan keluarga.
Tidak Menindaklanjuti
Pertama, mari kita definisikan siapa yang Anda ikuti. Saya tidak berbicara tentang terus menerus menghubungi teman dan keluarga yang telah mengatakan kepada Anda bahwa mereka tidak tertarik. Tindak lanjut dilakukan dengan orang-orang yang telah menyatakan minat pada produk / layanan atau bisnis Anda. Banyak yang kehilangan peluang untuk mengembangkan bisnis mereka dengan tidak menindaklanjuti prospek yang sah .
Meskipun Anda tidak ingin merepotkan orang, sebagian besar calon pelanggan tidak akan mendaftar pada panggilan pertama. Terkadang waktunya tidak tepat. Atau mungkin mereka perlu memikirkannya atau melakukan penelitian mereka. Memiliki sistem untuk menindaklanjuti dengan prospek.
Misalnya, setelah presentasi, jika orang itu belum siap, buat janji untuk menelepon balik dalam beberapa hari. Jika mereka tidak tertarik, tanyakan apakah Anda dapat menambahkannya ke daftar email Anda (pastikan untuk mengirim informasi dan tips bermanfaat, bukan hanya email "gabung saya").
Namun, jika orang bersikeras bahwa mereka tidak tertarik, biarkan saja. Mereka mungkin datang setelah mereka melihat kesuksesan Anda atau mungkin mereka tidak akan pernah berhasil. Tetapi Anda tidak ingin menyakiti hubungan Anda dengan terus mencoba merekrut orang yang tidak tertarik.
Reinventing the Wheel
Sementara saya pikir seharusnya ada sedikit tekanan pada daftar 100 orang, banyak pemasar jaringan membuang tindakan lain yang terbukti berhasil. Seringkali ini dilakukan untuk menghindari tugas-tugas yang sulit, seperti memanggil prospek. Baca rencana pemasaran perusahaan Anda dan berbicaralah dengan perwakilan yang paling sukses dalam upline Anda dan kemudian lakukan apa yang mereka katakan akan berhasil. Salah satu manfaat pemasaran jaringan adalah bahwa sistem sudah ada. Anda hanya perlu mengikutinya.
Tidak Membaca Fine Print
Saya tidak pernah mengerti mengapa orang tidak membaca hal-hal yang mereka tandatangani. Seorang perwakilan pemasaran jaringan tidak dapat memberi tahu Anda setiap hal yang perlu diketahui. Sementara mereka akan memberi Anda rincian penting, terserah Anda untuk membaca dan memahami kontrak dan rencana bisnis.
Saya telah melihat orang-orang menyebut perusahaan dengan autoships sebagai "penipuan" namun kebijakan pengurusan mobil jelas dinyatakan dalam kontrak. Kontrak akan memberi tahu Anda cara mengakhiri kontrak, cara mengembalikan produk, kebijakan dan pembatasan, dan semua yang perlu Anda ketahui. Membacanya.