Mereka yang memilih untuk menagih diri mereka sebagai konsultan real estat umumnya menyiapkan praktik mereka untuk:
- Tawarkan layanan a-la-carte kepada pembeli dan penjual setiap jam
- Paket layanan ke bundel prabayar berdasarkan kebutuhan pelanggan
- Menawarkan layanan tambahan seperti bantuan dengan sengketa pajak properti, penilaian pasar untuk asuransi dan lain-lain
Bagaimana Ini Baik untuk Konsumen?
Konsumen mendapatkan banyak fleksibilitas dalam memilih hanya layanan yang mereka butuhkan.
Jika pembeli atau penjual yakin mereka mampu mengambil alih beberapa tugas yang terkait dengan pemunculan properti , negosiasi kontrak atau apa pun, mereka dapat memilih untuk membayar konsultan real estat hanya untuk layanan yang mereka butuhkan.
Hal ini dapat menghemat pembeli atau penjual uang yang signifikan, karena konsultan sejati tidak bekerja secara gratis, seperti CMA gratis, pemunculan pembeli gratis, dll. Ini berarti bahwa penjual dapat memperoleh biaya komisi pencatatan lebih rendah dan pembeli dapat memperoleh kredit / rabat jika mereka sudah membayar jasa yang diberikan hingga penutupan.
Bagaimana Ini Baik untuk Konsultan Real Estat ?
Konsultan real estat sejati akan dibayar untuk semua pekerjaan mereka. Mereka tidak memasarkan diri mereka sendiri dengan memberikan layanan seperti CMA, mendorong pembeli untuk melihat properti, dll.
Konsultan real estat juga dapat membuka aliran pendapatan baru , seperti membantu pemilik rumah memperselisihkan penilaian pajak properti, menghargai rumah mereka untuk dijual sebagai FSBO, atau membantu FSBO untuk menutup setelah mereka memiliki pembeli.
Salah satu sumber baru bisnis untuk konsultan real estate adalah bekerja dengan investor. Ini adalah pembeli dan penjual cerdas yang akan menggunakan metode untuk menghemat biaya transaksi dan meningkatkan laba atas investasi mereka.
Bagaimana Ini Bekerja untuk Penjual ?
Penjual dapat memilih model konsultasi dan membayar sebagian dari biaya pencatatan di muka.
Ini adalah kompensasi yang tidak dapat dikembalikan untuk profesional real estat untuk melakukan semua tugas daftar di muka yang tidak akan dilakukan jika daftar kedaluwarsa tidak terjual:
- Mendapatkan analisis pasar dan bantuan harga komparatif
- Setelah foto dan tur virtual disiapkan dan ditempatkan online
- Hampir semua yang dilakukan dalam pengaturan daftar yang tidak pernah dikompensasikan jika tidak dijual
Setelah pembayaran di muka untuk layanan, penjual dapat membayar harga per jam atau paket untuk negosiasi kontrak dan layanan penutupan.
Bagaimana Cara Kerjanya bagi Pembeli ?
Jika pembeli, terutama investor yang melakukan banyak transaksi , ingin menghemat uang untuk pembelian properti, mereka dapat memilih model konsultasi. Ini akan memungkinkan mereka opsi yang mungkin termasuk:
- Membayar setiap jam untuk ditampilkan properti
- Cari properti mereka tanpa bantuan
- Bayar konsultan setiap jam untuk layanan transaksional
Dengan menggunakan pendekatan ini, konsultan dibayar untuk semua waktu / pekerjaan mereka dan pembeli dapat menghemat uang. Jika membayar saat mereka pergi, pembeli akan dikreditkan / dikebiri seluruh komisi sisi pembeli pada penutupan, karena mereka sudah membayar layanan mereka.
Logika Konsultasi Real Estat
Dengan mengambil pendekatan sebagai seorang profesional dengan nilai untuk dibawa ke meja dalam transaksi real estat, konsultan real estat dapat menyusun praktik mereka seperti seorang pengacara atau akuntan.
Kami memberikan begitu banyak waktu dan keahlian kami di industri ini sebagai strategi pemasaran . Berapa banyak CMA gratis yang telah Anda lakukan? Berapa banyak gas dan berapa jam yang Anda habiskan untuk menunjukkan properti pembeli dan tidak pernah sampai ke transaksi?
Kami bekerja pada kontingensi tanpa kendali. Apa artinya? Meskipun banyak pengacara akan mengambil kasus tentang kemungkinan pembayaran hanya jika mereka menang, mereka harus memeriksa kasus dan memutuskan berdasarkan kekuatan dan kemungkinan dimenangkan. Kami, di sisi lain, melakukan kunjungan gratis dan penilaian rumah hanya untuk hak istimewa bersaing untuk daftar dengan banyak agen lainnya . Terlalu banyak dari ini adalah usaha yang sia-sia. Kami juga akan bekerja dengan pembeli yang mungkin tidak serius melakukan pembelian seperti yang mereka anut kepada kami. Setidaknya pengacara tahu kliennya ingin pergi ke pengadilan dan menang.
Sangat logis untuk memberi pelanggan, pembeli, atau penjual Anda, kemampuan untuk membagi risiko dan menghemat uang. Jika pembeli atau penjual membayar per jam bagi kami untuk mengambilnya dari kontrak hingga penutupan, dan kesepakatan itu jatuh pada inspeksi, konsultan real estat masih dibayar untuk waktu hingga titik penghentian. Secara logis, klien kami memiliki beberapa insentif untuk berterus terang dalam pengungkapan mereka dan ingin agar kesepakatan ditutup.
Maka selalu ada konsultan bahagia yang dibayar untuk semua waktu dan keahlian mereka, memberi sedikit atau tidak sama sekali, dan menikmati gaya hidup yang sepadan dengan pengetahuan dan kemampuan mereka.
Mengapa Konsultan Real Estate Tidak Mendapat Popularitas?
Sederhananya, pembeli masih tidak merasa bahwa mereka membayar untuk layanan yang mereka terima sekarang di bawah sistem komisi saat ini. Mereka hanya melihat uang keluar dalam transaksi yang bisa meledak dan mereka harus memulai dari awal.