Masukan Penjual Sebenarnya, Bukan Asumsi Kita
Kami mungkin berpikir kami tahu apa yang penjual inginkan dan butuhkan dari kami untuk menjual rumah atau tanah mereka. Cara terbaik untuk tahu adalah bertanya. Ini dilakukan setiap tahun dalam survei pembeli dan penjual real estat yang dilakukan oleh National Association of Realtors. Kita akan melihat statistik laporan satu tahun di sini.
Survei yang diambil dari penjual mungkin menunjukkan banyak hal yang akan kita asumsikan, tetapi mungkin tidak dalam urutan kepentingan yang akan kita pikirkan. Persyaratan di sini adalah untuk kepentingan mereka bagi para penjual, yang terpenting terlebih dahulu.
Temukan Pembeli untuk Rumah Mereka
Membantu menemukan mereka pembeli adalah, seperti yang kita duga, persyaratan teratas penjual, dengan 28% menempatkan ini sebagai perhatian utama mereka. Ini memberi tahu Anda bahwa rencana pemasaran dan media Anda cukup penting bagi calon klien Anda.
Jual Rumah Mereka Dalam Jangka Waktu Tertentu
Persyaratan penjual ini hanya 1% di bawah yang teratas, dengan 27% penjual menginginkan layanan ini dari agen real estat mereka.
Ini sangat terkait dengan yang pertama, dengan pemasaran menjadi faktor yang sangat penting dalam seberapa cepat properti dijual.
Harga Rumah Mereka Secara Kompetitif
Dengan 17% penjual menempatkan pentingnya pada persyaratan ini, mereka mengatakan kepada kami bahwa membusungkan ego mereka dengan harga daftar lemak bukanlah yang mereka inginkan. Mereka ingin properti mereka dijual.
Lakukan analisis pasar menyeluruh dan jujurlah dengan mereka tentang hasil yang diharapkan pada titik harga yang berbeda.
Temukan Cara untuk Memperbaiki Rumah Mereka untuk Menjualnya Lagi
Ini mungkin mengejutkan beberapa orang, pada posisi keempat dengan tanggapan 12%. Mungkin kelas Home Staging ® akan menjadi ide yang bagus. Atau mungkin menyarankan seorang pementasan profesional akan dihargai. Paling tidak, jangan malu-malu menyarankan hal-hal yang harus dilakukan untuk meningkatkan tampilan dan presentasi properti.
Bantuan Dengan Dokumen, Inspeksi, dan Persiapan Penyelesaian
Banyak agen real estat akan menganggap persyaratan ini lebih tinggi dalam daftar. Namun, hanya 7% penjual yang menjadikan ini prioritas kebutuhan. Ini sangat penting, tetapi menggunakan daftar ini sebagai panduan, Anda ingin membuat presentasi layanan daftar Anda di sekitar pemasaran dan penetapan harga yang tepat terlebih dahulu.
Bernegosiasi dan Menangani Pembeli
Di sini sekali lagi adalah barang yang banyak agen real estate nilai lebih dari klien penjual mereka. Pada 5%, penjual mengatakan kepada kami bahwa itu adalah salah satu kebutuhan mereka, tetapi turun ke urutan keenam di daftar prioritas mereka. Dengan segala cara, beritahu penjual Anda tentang keterampilan bernegosiasi Anda, tetapi gunakan daftar ini untuk memprioritaskan presentasi Anda.
Pembaruan di Dunia Intensif-Internet Baru
Artikel ini diperbarui untuk mencerminkan kenyataan mendapatkan daftar dari penjual yang lebih terdidik di real estat dan pasar lokal karena mereka dapat memperoleh banyak informasi gratis di Internet.
Ini juga merupakan masalah kompetitif, karena mereka dapat memeriksa banyak situs web agen untuk melihat siapa yang mereka yakini melakukan pekerjaan pemasaran terbaik.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memastikan bahwa foto Anda adalah yang terbaik, bahkan diambil secara profesional jika Anda berada di pasar harga high-end. Gambar adalah persyaratan teratas pembeli rumah di Web, dan penjual ingin melihat bahwa Anda melakukan pekerjaan yang baik untuk senarai Anda.
hal lain yang perlu Anda lakukan untuk mengesankan penjual adalah menunjukkan kepada mereka daftar sindikasi Anda. Ini adalah situs web utama tempat asal mereka akan ditampilkan setelah listing Anda disindikasikan melalui usaha Anda atau pihak ketiga. Mereka ingin eksposur maksimum.