Pertimbangkan pro dan kontra sebelum mengadakan open house
- Hampir setengah dari mereka yang mengadakan open house diadakan 10 atau lebih dalam setahun terakhir.
- Dari mereka yang memiliki rumah terbuka, 98,3 persen mempromosikan acara online .
- Dari mereka yang tidak memiliki rumah terbuka, 84,7 persen mengatakan bahwa mereka tidak sebanding dengan waktu dan energi yang terlibat.
- 27,1 persen dari mereka yang tidak memiliki rumah terbuka menyatakan keprihatinan tentang masalah keselamatan dan kewajiban.
Pembeli Tidak Membeli di Rumah Terbuka
Seorang broker yang diwawancarai dalam artikel tersebut menyatakan bahwa beberapa penjual tidak menginginkan open house, tetapi kebanyakan dilakukan karena mereka percaya bahwa orang sering membeli rumah selama open house. Ini membawa saya ke keprihatinan saya tentang open house. Saya percaya mereka tidak banyak menjual properti dalam banyak kasus. Setiap tahun, survei NAR terhadap pembeli rumah dan penjual mencerminkan kenyataan ini.
Lebih dari setengah agen real estat yang melakukan open house mengatakan bahwa salah satu alasannya adalah menghasilkan buzz atau eksposur untuk listing mereka. Maaf, tapi saya tersesat di sana. Apa itu "buzz" jika tidak melakukan apa pun untuk menjual rumah? Jika saya adalah seorang penjual iklan, katakanlah radio, dan saya mencoba untuk mendapatkan pemilik toko pizza untuk membiarkan saya melakukan "remote" di lokasi mereka, mereka pasti tidak akan membayar harga jika mereka tahu bahwa hanya satu dari 100 orang akan membeli pizza.
Ini bukan bisnis yang bagus.
Ketidaknyamanan untuk pemilik rumah
Namun, kami tetap membiarkan penjual percaya bahwa open house efektif, membuat mereka membersihkan tempat, memanggang kue, bahkan mungkin pergi selama jam buka. Jika kita tahu bahwa itu tidak akan menghasilkan pembeli untuk rumah itu, apa tujuan dari open house?
Lebih dari setengah, 54,6 persen, dari mereka yang memiliki rumah terbuka mengatakan bahwa mereka melakukannya untuk prospek klien yang dapat mereka wakili dalam transaksi lain.
Bahkan lebih menyedihkan lagi, 54,7 persen mengatakan bahwa mereka menggelar open house "untuk menunjukkan kepada klien bahwa saya bekerja untuk menjual rumah mereka." Agen real estat seharusnya memberitahu penjual di penunjukan listing pertama bahwa rumah terbuka tidak menjual rumah.
Satu Perspektif Pengacara
Doug Miller, seorang pengacara yang berbasis di Minnesota yang mengkhususkan diri dalam hukum properti nyata dan direktur eksekutif CAARE, Konsumen Advokat di Real Estat Amerika, menyarankan pembeli untuk "hanya mengatakan tidak" untuk membuka rumah. Dari artikel: "Buka rumah tidak membantu penjual menjual rumah, dan mereka tentu saja tidak membantu pembeli membeli rumah," kata Miller dalam posting di situs web grup. "Bahkan, rumah terbuka tidak hanya buruk bagi konsumen; mereka benar-benar berbahaya." Titik-titik penalarannya:
- Open house tidak membantu penjual menjual rumah, atau membantu pembeli untuk membelinya.
- Pembeli dapat kehilangan hak mereka untuk diwakili oleh agen mereka sendiri jika mereka masuk ke open house dan setuju untuk diwakili oleh agen listing.
- Potensi sengketa komisi meningkat karena broker listing dapat menolak untuk membagi komisi dengan broker pembeli yang dibawa ke dalam transaksi nanti.
Perwakilan Klien dan Kekhawatiran Komisi
Saya setuju dengan Tuan Miller. Saya punya pengalaman sendiri dengan agen-agen pendaftar yang mengeluarkan kartu "pengadaan". Dalam satu kasus, agen itu dihubungi oleh seorang pembeli properti yang tidak tahu di daerah kami yang bertanya apakah agen itu dapat mengirimi mereka pelat survei dan pembatasan untuk properti itu. Banyak pembeli yang melakukan ini karena mereka percaya itu cara paling langsung dan tercepat untuk mendapatkan informasi. Sebulan kemudian, mempekerjakan saya sebagai agen pembeli dan melihat lusinan properti, kami membuat penawaran. Di datang email dari broker agen ini yang mengklaim seluruh komisi sebagai "mencari penyebab."
Tanggapan saya: Pembeli ini telah meminta detail properti dari beberapa agen pencantuman sebelum menghubungi saya dan melakukan pembelian ke pasar kami. Pembeli, seperti banyak lainnya, hanya mengambil rute langsung memanggil nomor telepon dalam daftar online untuk mendapatkan beberapa informasi.
Sangat disayangkan bahwa hal-hal seperti ini terjadi, karena jelas bahwa agen lain tidak peduli apa yang diinginkan pembeli sebagai pelanggan atau dibutuhkan dalam cara representasi.
Takeaways
Open house masih memiliki tempat mereka, terutama karena mereka adalah tempat di mana kami sebagai agen dan broker menemukan peluang. Mereka tidak baik untuk penjual atau pembeli dalam banyak kasus. Jika Anda menjual rumah kepada seseorang yang pertama kali melihatnya di rumah terbuka, bagus untuk Anda. Tapi, itu hal yang langka.