Lembar panas adalah satu istilah yang digunakan untuk menggambarkan laporan dari Layanan Daftar Mulitple (Sistem) dari aktivitas baru atau baru-baru ini di MLS. Biasanya akan menampilkan daftar baru, perubahan status, dan perubahan harga sejak lembaran terakhir terakhir dilihat. Beberapa hanya menunjukkan aktivitas hari sebelumnya atau saat ini. Dengan yang lain, Anda dapat memilih tanggal atau rentang waktu, seperti minggu lalu.
Ketika Anda memiliki daftar, penting untuk memperhatikan aktivitas pasar yang terkait dengan properti Anda yang terdaftar. Rumah kompetitif atau daftar tanah akan datang di pasar, dijual atau ditarik, dan akan ada perubahan harga. Atas nama penjual Anda, Anda harus menyadari hal ini dan memberi tahu mereka tentang perubahan pasar.
Anda bahkan dapat membagikan laporan lembaran panas dengan beberapa klien. Karena banyak laman dan laporan statistik pasar, beberapa klien Anda yang lebih analitis mungkin benar-benar menyukai detailnya. Anda tahu, pengacara, akuntan, pemilik bisnis, dll. Mereka sangat suka mendapatkan laporan-laporan ini. Anda hanya akan mengirim mereka ketika mereka memberi tahu kami sesuatu yang baru dan penting, tidak setiap hari.
01 - Daftar Baru yang Bersaing Dengan Daftar Anda
Dengan peningkatan inventaris, ada lebih banyak dari mana pembeli dapat memilih. Itu bisa berarti bahwa penurunan harga setidaknya terbuka untuk diskusi jika beberapa properti baru muncul di pasar dalam persaingan.
02 - Daftar Dihapus Dari Pasar atau Dijual
Perubahan status, seperti daftar yang ditarik, yang berada di bawah kontrak, atau yang dijual dapat memengaruhi harga cantuman yang sebanding.
Satu set data yang diabaikan oleh mayoritas agen real estat adalah " tingkat penyerapan ". Properti yang masuk ke pasar dan pergi, serta berapa lama mereka bertahan di pasar adalah variabel dalam perhitungan tingkat penyerapan.
Sebagaimana dibahas di atas, peningkatan atau penurunan inventaris dapat memengaruhi penetapan harga cantuman yang bersaing di suatu area. Jika persediaan turun karena alasan apa pun, Anda mungkin dapat meningkatkan harga listing Anda (atau menunda penurunannya) untuk mencerminkan lebih sedikit rumah yang akan dipilih. Itu mungkin taktik di area populer dengan properti yang bergerak cepat.
03 - Perubahan Harga Properti Bersaing
Tak perlu dikatakan, jika daftar sebanding dan bersaing di suatu daerah menurunkan atau menaikkan harga, agen real estat perlu menyadari dan menyarankan klien daftar mereka dari setiap tindakan yang diperlukan di pihak mereka.
Penilaian pasar adalah proses yang berkelanjutan dan tidak bisa dibiarkan mandek. Jika ada tujuh rumah di subbagian untuk dijual, termasuk daftar Anda, dan tiga atau empat tetes harga mereka secara signifikan, Anda harus sadar dan bertindak sesuai dengan itu.
Itu bisa bekerja dengan cara lain dengan mudah. Jika 7 properti itu jatuh ke inventaris hanya 3 yang tersedia, Anda bisa berada dalam posisi untuk menaikkan harga. Jika Anda ingin mengesankan klien daftar, hubungi mereka dan beri tahu mereka bahwa Anda ingin membicarakan tentang kenaikan harga!
04 - Dijual Properti Bersaing Membutuhkan Analisis Pasar Komparatif Baru
Ketika properti yang sebanding dan bersaing di suatu daerah dijual, harga jual adalah sedikit informasi yang Anda inginkan segera. Ketika mereka muncul di lembar panas, Anda mungkin ingin memunculkan CMA asli Anda dan membuat penyesuaian. Mungkin ada perubahan harga dalam rencana Anda berdasarkan hasil.
Sebenarnya, Anda mungkin melakukan CMA baru dalam beberapa situasi. Terlalu banyak daftar agen properti, dan kemudian mereka hanya menunggu pembeli. Jika Anda berada di pasar yang cepat, ini akan berhasil. Jika daftar Anda mencapai apa yang Anda anggap terlalu banyak hari di pasar, lakukan CMA lain.
Jika Anda bekerja dengan pembeli, Anda juga harus melakukan CMA properti yang dapat dibandingkan yang terdaftar untuk membantu mereka membandingkan nilai.