Jika penjual Anda memiliki urgensi rendah dan meminta Anda untuk hanya menunjukkan properti kepada mereka yang mampu secara finansial dan tampaknya memiliki minat yang serius, maka Anda harus mencoba untuk memenuhi syarat calon pembeli menggunakan kriteria tersebut.
Penjual dengan urgensi tinggi mungkin ingin setiap prospek yang tertarik untuk melihat rumah. Selain mungkin menghabiskan banyak waktu Anda dalam pertunjukan yang tidak perlu, tugas Anda adalah bekerja untuk penjual Anda.
Penjual Memiliki Kontrol Pertunjukan Hanya untuk Suatu Titik
Anda tidak dapat membatasi siapa pun yang melihat properti itu melanggar hukum Perumahan yang Adil. Jika penjual Anda dengan cara apa pun menunjukkan bahwa mereka memiliki keinginan sepanjang garis-garis ini, menjadi sangat jelas bahwa Anda tidak akan berpartisipasi dalam membatasi pertunjukan dengan cara itu. Mungkin juga disarankan untuk melepaskan diri dari daftar jika memungkinkan. Jika keinginan ini bahkan diisyaratkan sebelum daftar, jangan mengambilnya.
Penjual yang cerdas dapat menggunakan batasan keuangan untuk secara tidak langsung memangkas Hukum Perumahan yang Adil. Mereka mungkin memberi Anda instruksi untuk membatasi pemaparan kepada orang-orang yang berpenghasilan lebih dari $ X. Karena penghasilan hanya satu komponen dari kualifikasi pinjaman, itu benar-benar permintaan yang mencurigakan.
Pastikan Prospek Pembeli Secara Finansial Mampu Membeli Rumah
Ini adalah area yang tidak nyaman bagi banyak agen real estat.
Tidak perlu menjadi pengalaman mencoba. Jika pembeli menunjukkan kisaran harga, itu pertanyaan yang nyaman untuk menanyakan apakah mereka sudah memenuhi syarat dengan pemberi pinjaman. Jika tidak, mudah untuk menunjukkan bahwa melakukan hal ini akan menempatkan mereka dalam posisi yang lebih baik ketika berbelanja di rumah.
Jika daftar Anda di luar kemampuan pembelian mereka, Anda harus melihat ke keinginan klien penjual Anda sebelum menunjukkan kepada pembeli ini.
Lagi pula, banyak pembeli yang memenuhi syarat pada tingkat yang mereka tetapkan dan kemudian naik dan memenuhi kualifikasi untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Namun, Anda juga dapat menempatkan diri pada belas kasihan "lookie-loos" dengan menampilkan cantuman Anda kepada orang-orang yang tidak memenuhi syarat.
Motivasi dan Kepentingan Pembeli
Wawancara pembeli yang baik selalu sangat dianjurkan. Setelah semua, Anda akan menghabiskan sumber daya Anda yang paling terbatas (waktu) dengan mereka, serta biaya gas dan kendaraan. Saya bahkan telah memilih untuk tidak lagi menunjukkan properti jenis tertentu di daerah rumah liburan saya hanya karena banyak orang ingin melihat mereka karena penasaran daripada keinginan nyata untuk membelinya; ini adalah Earthships.
Mempelajari cara menggunakan percakapan untuk memperoleh informasi dengan nyaman adalah penting. Berbicara kepada pembeli tentang keinginan dan kebutuhan mereka dalam real estat, serta situasi dan urgensi mereka saat ini cukup penting. Pada titik ini, kami bekerja dari perspektif klien penjual kami dalam menilai kelayakan prospek pembeli ini. Memimpin prospek yang tidak menarik melalui rumah mereka tidak selalu dalam kepentingan terbaik mereka.
Tidak seperti Representasi Pembeli, Keputusan Ini Adalah Semua Tentang Klien Penjual Anda
Saat memenuhi syarat pembeli untuk salah satu cantuman Anda, kami tidak menggunakan kriteria yang sama seperti yang kami lakukan saat bekerja dengan mereka di cantuman lain atau sebagai agen pembeli mereka.
Proses ini harus menjadi semua tentang daftar klien Anda dan kebutuhan mereka. Bahkan jika Anda tidak ingin bekerja dengan pembeli ini dalam menunjukkan properti lain, jika itu adalah kepentingan terbaik penjual Anda, tunjukkan kepada mereka daftar Anda.
Lebih Mudah Setelah Perumahan dan Mortgage Crash
Enam tahun dan kemudian setelah kecelakaan yang dimulai pada tahun 2007, tugas menjadi lebih mudah. Namun, pemberi pinjaman hipotek masih jauh lebih konservatif dalam memberikan pinjaman dan meminta pembayaran uang muka yang lebih tinggi. Jika pembeli datang dengan pra-kualifikasi, setidaknya Anda dapat mengharapkan bahwa mereka memiliki nilai kredit yang diperlukan untuk melakukan pembelian.
Namun, ingat bahwa surat pra-kualifikasi benar-benar tidak banyak berguna. Ada begitu banyak hal yang dapat membunuh pinjaman antara perjanjian kontrak dan penutupan, sehingga Anda tidak dapat benar-benar mengandalkan mereka.
Setiap strategi yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan pemberi pinjaman untuk membuat komitmen lebih lanjut selama proses adalah cara untuk pergi. Anda juga dapat menentukan kemungkinan untuk mendapatkan persetujuan pinjaman akhir pada titik tertentu dalam proses transaksi.