Cara Meningkatkan Rujukan Bisnis Anda
Meningkatkan Ukuran Lingkaran Anda
Sebenarnya, pertanyaan yang lebih baik adalah bagaimana meningkatkan ukuran lingkaran Anda untuk menyertakan lebih banyak orang. Untuk merujuk bisnis Anda, orang perlu mengetahui, menyukai, dan memercayai Anda . Mereka ingin memastikan bahwa Anda akan merawat klien yang mereka kirimkan kepada Anda. Untuk itu, mereka ingin lebih mengenal daripada hanya mendengar nama Anda.
Bayangkan Anda memiliki sekelompok 100 orang yang bersedia merujuk klien kepada Anda. Sekarang, bayangkan lebih jauh bahwa "lingkaran 100" ini adalah orang-orang yang pekerjaannya membuat mereka berhubungan dengan klien potensial Anda setiap hari. Kedengarannya ideal, bukan? Membangun lingkaran seperti ini dari Anda sendiri mungkin lebih mudah daripada yang Anda pikirkan.
Seorang klien, seorang desainer grafis, mulai melakukan hal ini ketika ia pertama kali meluncurkan bisnisnya. Dia mengidentifikasi daftar orang-orang di kotanya yang cenderung menjadi sumber rujukan yang kuat dan mulai secara metodis membuat kenalan mereka.
Dalam beberapa bulan, dia memiliki banyak klien baru. Lebih baik lagi, karena semua klien ini adalah referensi, mereka biasanya siap untuk berbisnis ketika mereka pertama kali menghubungi dia dan membutuhkan sedikit penjualan di pihaknya.
Menjadi Berkenalan Dengan Orang yang Tepat
Untuk menggunakan pendekatan ini secara efektif, itu bukan hanya masalah mengetahui cukup banyak orang.
Anda harus mengenal orang yang tepat. Beginilah cara memulainya:
1. Buat daftar yang paling dicari dari 10 kategori pekerjaan yang anggotanya sering berhubungan dengan jenis klien yang Anda inginkan . Sebagai contoh, seorang desainer grafis yang berspesialisasi dalam bekerja dengan usaha kecil yang baru memulai dapat memilih akuntan , pengacara, bankir, pelatih dan konsultan bisnis, guru bisnis, konselor karir, staf pusat kewirausahaan, vendor peralatan kantor, printer, dan layanan kesekretariatan.
2. Berkenalan dengan 10 orang di setiap pekerjaan. Carilah mereka, temui mereka, dan biasakan mereka dengan keahlian Anda dan manfaat dari layanan yang Anda tawarkan. Cari tahu lebih banyak tentang apa yang mereka lakukan dan jenis klien yang mereka layani sehingga Anda dapat merujuk bisnis ke mereka juga. Manfaatkan media sosial : Facebook , LinkedIn , dan Twitter adalah cara terbaik untuk jaringan di ruang virtual.
3. Ketika Anda terhubung dengan seseorang yang tampaknya terbuka untuk mengirimi Anda arahan bisnis dari waktu ke waktu, Anda telah menemukan mitra rujukan. Tambahkan nama mereka ke daftar Anda. Sepuluh orang kali 10 pekerjaan sama dengan lingkaran Anda 100.
Menargetkan Orang-Orang dalam Bisnis Terkait
Tidak peduli apa pun bisnis Anda, jika Anda dapat menentukan ceruk Anda, Anda dapat mengidentifikasi orang lain yang melayaninya.
Seorang konsultan pemasaran mungkin menargetkan desainer web, copywriter, dan seniman grafis. Seorang terapis pijat dapat mencari ahli kiropraktik, ahli akupunktur, dan instruktur yoga. Jika Anda menemui kesulitan dengan daftar pekerjaan, tanyakan kepada klien Anda saat ini siapa lagi yang saat ini mereka berbisnis.
Ketika Anda memiliki tujuan spesifik seperti ini dalam pikiran, jaringan Anda dapat menjadi lebih fokus. Ketika Anda bertemu orang baru, Anda akan dapat memutuskan hanya dari melihat judul pada kartu nama mereka, apakah menindaklanjuti dengan mereka harus menjadi bagian dari rencana Anda. Setiap kali Anda bertemu seseorang yang pekerjaannya cocok dengan yang ada dalam daftar Anda, tanyakan, "Saya pikir kita mungkin bisa merujuk satu sama lain klien. Bisakah kita berkumpul dan membicarakan hal itu?"
Jangan Takut Meminta Introduksi
Bagikan daftar yang paling dicari dengan yang lain, dan mintalah perkenalan kepada orang-orang yang sudah mereka kenal.
Misalnya, jika akuntan ada dalam daftar Anda, tanyakan kepada klien, kolega, dan teman Anda siapa akuntan mereka. Atau jika Anda mencari instruktur bisnis, mintalah teman-teman untuk nama-nama instruktur yang telah mereka ambil dari kelas bisnis.
Ketika Anda tidak dapat membuat koneksi yang cukup melalui jaringan dan kontak yang ada, jangan takut untuk hanya melihat mereka. Anda dapat menemukan orang-orang di hampir semua pekerjaan yang terdaftar di direktori telepon lokal Anda atau di web. Jika Anda mendekati mereka sebagai kolega dan mengungkapkan keinginan Anda untuk Anda berdua untuk saling membantu menjadi lebih sukses, Anda akan menemukan banyak orang yang bersedia berkenalan lebih baik.
Terlepas dari bagaimana Anda pertama kali berhubungan, beberapa orang yang Anda ajak bicara tidak akan menerima untuk mengenal Anda lebih baik atau gagasan untuk merujuk satu sama lain bisnis. Tidak apa-apa. Anda hanya perlu 10 nama untuk setiap pekerjaan, dan ada banyak orang untuk dipilih. Pindah saja ke kemungkinan berikutnya.
Juga, jangan khawatir jika Anda khawatir bahwa Anda tidak akan memiliki referensi bisnis untuk memberi orang-orang yang Anda ajak bicara. Tak satu pun dari Anda membuat janji untuk mengirim satu sama lain klien; Anda hanya memperluas lingkaran Anda untuk meningkatkan kemungkinan itu terjadi. Ketika Anda mengenal lebih banyak orang di niche Anda, kemungkinan besar Anda akan lebih sering membuat rujukan.
Salah satu elemen yang paling berguna dari strategi ini adalah strategi ini sederhana dan sistematis. Yang harus Anda lakukan adalah melihat daftar yang paling dicari, dan Anda akan segera tahu apa yang perlu dilakukan selanjutnya. Apakah Anda perlu menambahkan lebih banyak pekerjaan, atau apakah Anda memerlukan lebih banyak nama baru dalam grup apa pun untuk mencapai total 100 Anda? Cukup ikuti saran di atas hingga Anda tiba di sana.
Tetap Terhubung Dengan Lingkaran Anda
Setelah Anda memiliki 100 nama yang terdaftar, Anda dapat mengubah taktik Anda dari berkenalan menjadi menindaklanjuti. Tetap terhubung dengan semua orang di daftar Anda setidaknya sekali per kuartal. Dengan hanya 100 nama, Anda harus dapat melakukannya dengan mudah.
Seiring waktu, Anda mungkin menemukan bahwa beberapa orang di lingkaran Anda bukanlah sumber rujukan yang sangat baik. Itu sudah bisa diduga. Alasan Anda menginginkan begitu banyak nama untuk memulai adalah bahwa hanya beberapa dari mereka yang akan secara konsisten merujuk. Anda selalu dapat menambahkan lebih banyak nama untuk menggantikan beberapa orang yang tampaknya tidak membantu. Namun, tampaknya hanya beberapa mitra rujukan yang stabil akan lebih dari cukup untuk membuat Anda sibuk.