Cara membuat orang melihat apa yang Anda jual & ingin membeli stan Anda
Pilih tempat yang tepat.
Jika Anda seorang seniman atau perajin, Anda sudah tahu ini, tetapi itu berlaku untuk setiap bisnis.
Rahasia pertama menjual lebih banyak di setiap pertunjukan atau pameran adalah bahwa Anda dan produk dan jasa Anda akan dinilai sebagian oleh orang-orang di sekitar Anda.
Terus terang, jika barang-barang di sekitar Anda adalah sampah, nilai yang dirasakan dari produk dan jasa Anda akan menderita. Demikian juga, jika semua yang ada di sekitar Anda adalah yang terbaik, produk dan layanan Anda akan segera mendapatkan kilau.
Jadi, penting bagi Anda untuk meneliti tempat mana pun yang Anda rencanakan untuk dijual di depan waktu sebaik mungkin.
Sebelum Anda menghadiri pameran dagang tersebut , pilih acara terbaik untuk produk dan / atau layanan Anda dan persiapkan terlebih dahulu untuk memaksimalkan keuntungan Anda.
Harga produk Anda dengan tepat.
Sebelum Anda mulai menampar stiker apa pun, baca dan hafalkan aturan harga pertama ini:
Harga bukan tentang apa nilainya; ini tentang apa yang akan dijualnya.
Mengerti?
Siswa sering membuat kesalahan dengan menetapkan harga produk dan layanan mereka sesuai dengan materi dan / atau waktu yang dimasukkan ke dalamnya.
Misalnya, seseorang yang membuat mainan kayu akan menambah biaya kayu, lem dan bahan-bahan lain yang mereka beli untuk memproduksi mainan dan kemudian menambahkan jam-jam yang mereka habiskan memotong dan mengukirnya untuk menghasilkan mainan yang berharga. - dan kemudian menulis itu pada tag atau tanda sebagai harganya.
Tapi itu bukan harga; begitulah cara Anda melakukan analisis impas .
Masih merenung?
Baik. Apa perbedaan antara lukisan kaleng sup dan lukisan kaleng sup oleh Andy Warhol?
Jika Anda menjawab "jutaan dolar", Anda benar. Tapi apakah Anda benar-benar berpikir bahwa Andy Warhol menghabiskan ratusan dan ratusan jam menciptakan satu lukisan itu?
Jadi untuk menetapkan harga yang sesuai, ya, lakukan analisis impas terlebih dahulu, karena itu memberitahu Anda harga yang Anda tidak harus pergi di bawah jika Anda akan menghasilkan uang.
Kemudian lakukan penelitian yang diperlukan untuk memeriksa pesaing Anda dan catat apa yang mereka kenakan untuk produk atau layanan yang sama atau serupa.
Dan kemudian pilih strategi Anda. Apakah Anda akan mengenakan biaya lebih sedikit, sama atau lebih banyak dari pesaing Anda untuk produk atau layanan Anda? Ingat, Anda hanya perlu menagih lebih banyak jika Anda dapat membenarkan peningkatan sebagai nilai yang dirasakan kepada pelanggan.
Dengan kata lain, perhatikan keras diri Anda dan produk atau layanan Anda. Apakah Anda siapa saja yang melukis kaleng sup atau Andy Warhol? Sebagian besar dari kita berada di antara keduanya - dan itulah seni penentuan harga.
Buat tampilan pameran dagang yang akan menarik pelanggan ke stan Anda.
Pikirkan visibilitas terlebih dahulu, sebelum hal lain. Sebelum Anda menjual apa pun kepada siapa pun, Anda harus membawanya ke stan Anda.
Jika Anda pernah menghadiri pameran dagang besar, Anda tahu bahwa tampaknya ada layar tampilan elektronik besar di mana-mana, menunjukkan semuanya dari kata-kata yang berkedip melalui film panjang lebar tentang produk yang hadir.
Nah, hal semacam itu mungkin cocok untuk Anda juga, tergantung pada tempat Anda dan apa yang Anda jual.
Tetapi Anda tidak harus menggunakan layar untuk membuat orang memperhatikan dan datang. Di pasar petani baru-baru ini, salah satu pedagang berpakaian seperti bajak laut (yang sangat cocok dengan nama ladangnya) dan kiosnya penuh sayuran dikerumuni.
Pada acara seni / kerajinan, kami menemukan stan serba putih dengan orang berpakaian serba putih, termasuk penutup kepala putih. Tidak ada yang lain yang terlihat. Betul. Aliran orang terus mendekati orang itu dan menanyakan apa yang terjadi - peluang penjualan yang sempurna.
Sekarang Anda tidak perlu harus memiliki layar atau berdandan untuk meningkatkan penjualan kios Anda, tetapi tentu saja, Anda harus membuat stan dan barang-barang Anda terlihat oleh calon pembeli entah bagaimana.
Libatkan pengunjung secara aktif ke tampilan Anda.
Berdiri di sana dan membiarkan orang melihat sesuatu tidak akan menghasilkan jumlah penjualan yang Anda impikan.
Tentu, jika produk atau jasa Anda cukup menarik, beberapa orang akan membeli. Tetapi kebanyakan tidak.
Inilah rahasia lain bagi Anda - kebanyakan orang menjalankan serangkaian alasan untuk tidak membeli melalui kepala mereka ketika mereka melihat barang dagangan Anda. Pekerjaan Anda sebagai wiraniaga adalah untuk melawan alasan-alasan itu dan memberi mereka alasan untuk membeli.
Salah satu alasan yang berhasil bagi banyak orang adalah alasan yang dijelaskan di titik sarang di bawah ini. Tetapi ada berbagai alasan lain mengapa para pengamat akan berubah menjadi pembeli, dari kualitas suatu produk melalui betapa mudahnya suatu produk mengirim kepada seseorang sebagai hadiah - semua alasan yang tidak akan pernah diaktifkan kecuali Anda secara aktif terlibat dengan orang-orang yang mengunjungi stan Anda.
Buat dan putar cerita belakang.
Rahasia lain yang ingin Anda terapkan sebanyak mungkin ketika Anda mengobrol dengan pelanggan potensial: (hampir) setiap orang menyukai sebuah cerita. Jadi beri mereka satu.
Bagaimana itu dibuat? Dari mana asalnya? Siapa lagi yang punya? Atau bahkan kadang-kadang siapa lagi yang memilikinya?
Ini semua adalah pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pembeli tentang sepotong atau layanan jika mereka tertarik.
Jadi, putarlah. Rangsang minat mereka dengan memberi mereka jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang mungkin tidak pernah mereka pikirkan.
Terkadang hal-hal datang dengan asal mereka sendiri. Pikirkan barang antik. Atau hal-hal yang digunakan selebritas.
Tetapi jika tidak, tidak sulit untuk membuatnya.
Itu bukan hanya sebuah kalung. Ini adalah kalung yang dibuat dari kaca laut yang Anda peroleh secara pribadi dari Jalur Pantai Barat Kanada yang kasar.
Sebuah kisah yang menarik dapat memberikan nilai tambah yang akan meraih penjualan.
Beri pelanggan insentif untuk memasarkan produk / layanan Anda.
Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan transaksi penjualan khas Anda. Apakah itu seperti ini?
- Pelanggan mengatakan mereka ingin membeli barang.
- Anda menagih kartu tunai / debit / kartu kredit mereka untuk jumlah penjualan.
- Anda membungkus / tas barang dan memberikannya kepada mereka atau membuat pengaturan untuk memberikan layanan.
- Mereka pergi dan Anda tidak pernah melihat mereka lagi.
Sekarang, seberapa besar peningkatan penjualan Anda jika Anda dapat mengubah bagian terakhir itu menjadi "mereka kembali dan membeli sesuatu yang lain" atau bahkan "mereka kembali dengan seorang teman dan mereka berdua membeli sesuatu?"
Banyak, kan?
Rahasia terakhir yang akan saya bagikan dengan Anda di artikel ini:
Uang itu adalah pelanggan kembalinya, bukan yang baru.
Jadi apa pun yang dapat Anda lakukan untuk mendorong seseorang yang telah membeli sesuatu dari Anda untuk kembali dan membeli sesuatu yang lain dari Anda adalah hal yang luar biasa.
Itu sebabnya begitu banyak bisnis telah melompat pada kereta musik program loyalitas.
Dan tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat menjalankan beberapa versi program loyalitas pelanggan sendiri. Jenis kartu punch lurus di mana pelanggan dapat membeli x jumlah item dan kemudian mendapatkan satu gratis yang populer, tetapi saya pikir program yang mendorong pelanggan untuk mendatangkan pelanggan potensial lainnya bahkan lebih baik - seperti memberikan kartu diskon kepada pelanggan yang dapat mereka berikan kepada seseorang dan kemudian dapatkan diskon sendiri ketika kartu itu diserahkan.
Terlibat Pertama; Kemudian Jual
Jika Anda pernah memiliki pengalaman berada di sebuah pertunjukan atau adil dan menyaksikan orang-orang mengalir melewati gerai Anda menuju ke tempat lain, Anda tahu betapa menyedihkannya pengalaman seperti itu dapat terjadi pada dompet Anda dan ego Anda. Tetapi tidak harus seperti itu. Gunakan saran yang saya berikan di atas untuk membuat orang berhenti di stan Anda dan terlibat minat mereka - dan lihat penjualan Anda melonjak.