Untungnya, Anda dapat memanfaatkan karya orang lain, khususnya salah satu situs e-commerce terbesar dan terkuat di dunia, untuk merampingkan bisnis online Anda sendiri dengan beberapa cara. Ini dapat mempersingkat waktu yang diperlukan untuk memulai usaha Anda dan memberi Anda pengalaman berharga saat Anda belajar cara berjualan online. Anda dapat menggunakan pengalaman Anda untuk mengembangkan bisnis yang lebih "independen" nantinya. Atau, seperti yang dilakukan banyak pengusaha, Anda dapat terus memanfaatkan situs yang lebih besar seperti Amazon.com. Mari masuk ke seluk beluk dan lanjut, selangkah demi selangkah, model bisnis ini dan bagaimana Anda bisa mulai sekarang.
Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Amazon.com untuk Keuntungan Anda
Terserah Anda jika Anda ingin memanfaatkan Amazon untuk bisnis Anda, ada beberapa hal yang perlu diingat ketika Anda mengatur bisnis Anda.
Jika Anda berjualan di Amazon, Anda dapat menjual produk atau produk Anda sendiri yang Anda miliki di tempat lain dengan mendaftar sebagai "pedagang" dengan biaya bulanan rendah dan biaya rujukan yang Anda bayarkan ke Amazon untuk setiap penjualan.
Anda dapat memproses pesanan dan mengirimnya ke pelanggan sendiri.
Tetapi cara termudah adalah membiarkan Amazon menangani pembayaran dan pemenuhan. Pada dasarnya, Anda mengirim sejumlah besar produk ke Amazon dan setiap kali pesanan datang - mereka menghadapinya setiap langkah sampai ada di tangan pelanggan.
Dan kemudian mereka mengirimi Anda uang Anda, dikurangi biaya mereka, secara teratur. Biaya itu kecil dibandingkan dengan apa yang Anda bayarkan untuk menyimpan dan mengirimkan produk itu sendiri.
Sekarang, dengan model ini, Anda memanfaatkan ribuan orang yang mengunjungi Amazon setiap menit. Dan secara alami Anda akan mendapatkan banyak lalu lintas ke daftar Anda untuk alasan itu saja. Bahkan mungkin cukup untuk menghasilkan uang yang Anda inginkan untuk usaha Anda. Tetapi untuk keuntungan blockbuster nyata, Anda mungkin juga harus melakukan beberapa pemasaran online Anda sendiri.
Anda dapat memelihara blog Anda sendiri , halaman arahan, dan / atau situs web dan kemudian mengirimkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda untuk benar-benar memesan produk. Jadi bagaimana cara mendapatkan lalu lintas ke situs Anda sendiri? Anda dapat mengatur dan memelihara mereka dengan optimisasi mesin pencari dalam pikiran sehingga mereka muncul di dekat bagian atas halaman hasil pencarian Google. Anda dapat mengatur saluran penjualan pemasaran yang menangkap alamat email prospek Anda sehingga Anda dapat mengirim email ke suatu kampanye (campuran konten yang bermanfaat dan promosi penjualan) ke daftar calon pelanggan pra-kualifikasi. Pilihan lain adalah menggunakan Facebook dan metode iklan berbayar lainnya untuk mengarahkan lalu lintas.
Tentu saja, tidak setiap produk akan menjadi best-seller.
Jadi penting untuk mencari tahu apa yang akan bekerja untuk bisnis Anda sebelum Anda pergi terlalu jauh di jalan dengan produk yang belum teruji.
Riset Amazon sendiri untuk tren dan temukan kategori terlaris dan produk khusus. Titik awal yang baik adalah untuk meneliti tren. Apa yang ada di Facebook dan media sosial lainnya sekarang? Apakah ada produk yang memiliki buzz online besar? Tentu saja, ada hal-hal kecil seperti kesehatan alternatif, penurunan berat badan, dan hewan peliharaan yang selalu populer. Bahkan jika Anda sudah memiliki blog sendiri, situs web, atau keberadaan e-commerce, Anda mungkin ingin mempertimbangkan menambahkan Amazon.com sebagai bagian dari bauran pemasaran Anda untuk alasan berikut.
Ini Memiliki Basis Pelanggan Built-In
Jutaan orang di seluruh dunia pergi ke situs ini setiap hari dan membeli ribuan jenis produk yang berbeda di ribuan ceruk yang berbeda.
Itu adalah traffic yang berkualitas yang tidak dapat Anda peroleh sendiri dengan situs web Anda sendiri, terutama tidak dalam tahap awal Anda. Anda dapat menggunakan jangkauan itu untuk mengambil keuntungan sendiri. Ini seperti Anda mendirikan toko di mal paling populer di kota.
Ini adalah Nama Merek
Karena mereka sudah ada sejak lama dan telah begitu sukses, ini adalah situs tepercaya. Tentu, mereka mungkin memiliki masalah dari waktu ke waktu dengan layanan pelanggan. Tetapi dari jutaan orang yang menggunakan Amazon, sebagian besar interaksi baik dan perusahaan telah membangun reputasi yang baik sebagai hasilnya. Anda, sebagai bisnis baru, harus bekerja keras untuk mendapatkan kepercayaan semacam itu.
Sistemnya Berada, dan Anda, Faktanya, Didorong untuk Menggunakannya
Salah satu pusing utama menjadi pengusaha online solo adalah menyiapkan platform e-commerce / keranjang belanja tempat prospek Anda dapat menjelajahi produk dan benar-benar memesannya. Ketika Anda bekerja melalui Amazon, hal ini telah dilakukan untuk Anda. Dan Anda dapat mengambil keuntungan dari itu dan memanfaatkan kepercayaan dan kredibilitas Amazon.com untuk menjual produk Anda sendiri.
Tips untuk Sukses Jual di Amazon
Ketika Anda menjual di Amazon, Anda harus mempertahankan beberapa praktik terbaik untuk diikuti. Anda tidak bisa sembarangan memasang daftar produk. Anda benar-benar harus melakukan upaya aktif untuk menarik penjualan. Beberapa hal yang perlu diingat dengan daftar Anda:
Pastikan Judul Cantuman Anda dan Deskripsi Produk Lengkap Akurat
Anda harus memastikan bahwa itu benar-benar jelas apa yang Anda jual. Jadi hal-hal seperti nomor model, kuantitas, dan tahun jika berlaku. Misalnya, jika Anda menjual casing iPhone. Anda tidak dapat hanya mencantumkan: "Casing iPhone." Anda harus mengatakan: "Casing Pelindung iPhone. Cocok untuk iPhone 5. Warna: Hitam, ungu, putih, atau biru. Dinilai jatuh di atas tiga kaki. Terbuat dari aluminium tahan goncangan. ”Hanya sebuah contoh. Tetapi Anda harus memahami apa yang saya maksud tentang detailnya.
Ini juga penting untuk akurat sehingga Anda muncul ketika orang menggunakan alat pencarian Amazon untuk menemukan sesuatu yang ingin mereka beli. Misalnya, jika Anda menjual gunting untuk orang - orang kidal , Anda sebaiknya memasukkan kata kunci penting itu ke dalam daftar Anda.
Jual Produk Anda di Listing
Hanya karena ini adalah halaman daftar produk tidak berarti Anda tidak dapat menggunakan pengetahuan Anda tentang pemasaran, psikologi konsumen, dan copywriting . Tunjukkan manfaat produk dan beri tahu prospek bagaimana itu akan meningkatkan kehidupan mereka. Anda juga bisa memasukkan FAQ tentang produk Anda sehingga semua fitur dan manfaatnya jelas.
Sertakan Beberapa Foto Besar dan Jelas dari Produk Aktual
Anda ingin pengunjung dapat melihat apa yang Anda jual sehingga calon pelanggan tahu apa yang mereka dapatkan. Jangan puas untuk menarik foto-foto produk serupa dari Google Image Search dan kemudian meremasnya di sana - terlihat teduh ketika orang melihat foto yang sama persis muncul untuk daftar yang berbeda.
Pastikan untuk Meminta Ulasan
Pembeli Amazon suka membaca ulasan. Ini adalah bagian besar dari mereka memutuskan untuk membeli produk satu pedagang daripada yang lain. Testimonial adalah Bukti penting dan membangun kepercayaan.
Jadi, mendorong pelanggan Anda untuk menilai produk Anda dan menulis ulasan. Anda dapat melakukan ini dengan berbagai cara. Ketika suatu produk dikirim ke pelanggan, sertakan catatan dalam paket yang meminta mereka untuk menulis ulasan.
Atau Anda dapat mengirim daftar pemasaran email Anda catatan meminta pembeli untuk menulis ulasan. Jangan pernah membuat ulasan atau membayar seseorang untuk menulis ulasan palsu. Pembeli Amazon yang cerdas akan memperhatikan dan mungkin bahkan memberi tahu dunia - yang akan membuat Anda kehilangan kepercayaan pelanggan.
Pastikan Anda Memilih Kategori dan Sub-Kategori yang Tepat
Mendapatkan ditemukan adalah faktor besar dalam kesuksesan Anda di Amazon.com dan memiliki produk Anda terdaftar dalam kategori yang tepat sangat penting ketika orang mencari atau mencari produk terkait. Jika Anda menjual sabun organik, Anda tidak ingin menggunakan perlengkapan pembersih industri, misalnya.
Tentang Menjadi Dimana Pembeli!
Aturan nomor satu pemasaran dan periklanan adalah di mana pasar Anda berada, dan jika Anda mencari pembeli, maka Amazon.com adalah peluang besar bagi Anda untuk tiba di depan pembeli.
Ada lebih dari dua juta penjual pihak ketiga (yang akan menjadi Anda) di Amazon. Dan gabungan mereka menjual lebih dari 40% dari lebih dari 2 miliar barang yang dijual melalui situs. Luar biasa, ya? Dengan pedagang seperti Anda menjadi bagian besar dari laba mereka (ingat bahwa Amazon memang memungut biaya), Anda dapat yakin mereka akan mengurus Anda.
Dari sekian banyak penjual, sekitar 0,6% mampu menjual lebih dari $ 50 juta produk di Amazon. Tentu, itu sepertinya tidak bisa diraih. Tapi itu memberi Anda gambaran tentang apa yang dapat Anda lakukan ketika Anda memanfaatkan kekuatan raksasa e-commerce ini. Mungkin tujuan yang lebih realistis adalah memecahkan tanda $ 100K, dan sekitar 36% penjual Amazon melakukan ini setiap tahun.
Ini dimungkinkan karena banyaknya pelanggan Amazon. Ada hampir 300 juta pengguna aktif. Dari jumlah tersebut, 54 juta adalah pelanggan Amazon Prime. Tiga puluh juta menggunakan aplikasi seluler Amazon untuk berbelanja di mana saja - tren besar dewasa ini. Akhirnya, dan ini adalah yang besar, 44% pembeli online langsung pergi ke Amazon ketika mencari produk yang ingin mereka beli.
Meskipun ada banyak cara untuk memulai bisnis online dan menghasilkan uang secara online , Anda dapat melihat mengapa menjual melalui Amazon sangat menarik. Panggung diatur untuk kesuksesan penjualan online Anda saat Anda memanfaatkan situs ini. Menggunakan jangkauan dan pengaruh luas Amazon untuk membantu menggerakkan bisnis Anda sendiri adalah cara yang bagus untuk memulai penjualan online, terutama jika Anda belum pernah memiliki bisnis online semacam itu sebelumnya.
Banyak hal "tech" yang rumit dan memakan waktu yang diurus, jadi Anda dapat belajar sedikit demi sedikit ketika Anda pergi. Akhirnya, Anda mungkin bertransisi untuk menjual di situs Anda sendiri secara eksklusif. Tetapi dengan bekerja sama dengan Amazon, pada awalnya, Anda akan mendapatkan pengalaman berharga dan membangun penghasilan yang bagus pada saat yang sama. Tentu saja, kesempatan lain dengan Amazon.com adalah menghasilkan uang dengan menjual buku digital di Amazon Kindle.