Bagaimana Memulai dan Menghasilkan Uang dengan Bisnis Online
Sementara ruang bisnis online didominasi oleh pemain besar seperti Amazon dan eBay, masih banyak peluang bagi para pengusaha internet untuk memulai bisnis online yang menguntungkan.
Apa pun ceruk pasar Anda, apa pun produk Anda, apa pun industri Anda, ada tempat bagi Anda di pasar. Dan berkat perkumpulan alat, layanan, dan strategi yang terbukti tersedia bagi wirausahawan online, tidak pernah mudah untuk memulai bisnis online menghasilkan keuntungan besar.
Peluang - dan potensi untung - hanya semakin baik di pasar online. Ada beberapa faktor yang berperan di sini, berkat beberapa tren bisnis daring yang sangat positif.
- Lebih banyak orang dari yang pernah belanja online. Menurut pengamat industri Mintel, 69% orang Amerika melakukannya secara teratur.
- Perangkat lunak dan alat online tersedia memungkinkan siapa pun untuk membangun dan mengelola situs web e-commerce. Dan Anda dapat melakukannya dengan baik di bawah $ 100.
- Pemasaran online murah dan mudah - sekali lagi, siapa pun dapat melakukannya. Dan dengan platform media sosial seperti Facebook, ada cara yang terus meningkat untuk menjangkau pelanggan Anda.
Tetapi bagaimana Anda memulai? Bagaimana Anda pergi dari tempat Anda sekarang, ke pendapatan pasif besar-besaran yang memungkinkan Anda untuk berhenti dari pekerjaan harian Anda dan menikmati waktu dan kebebasan finansial?
Seperti apa pun dalam hidup, Anda mulai dari awal. Berikut adalah langkah-langkah untuk menciptakan bisnis online Anda, metode terbukti yang digunakan oleh ribuan pengusaha bisnis online yang sukses.
Pilih Pasar yang Menguntungkan
Di sinilah Anda harus menyisihkan ego Anda sendiri selama satu menit.
Anda mungkin telah memiliki "impian bisnis" dalam pikiran selama bertahun-tahun. Anda hanya tahu di dalam hati Anda bahwa ceruk tertentu menguntungkan, atau bahwa produk tertentu akan menjual seperti gangbusters. Tetapi sampai Anda melakukan riset pasar yang sebenarnya Anda tidak akan benar-benar tahu. Dan tidak ada gunanya menginvestasikan modal awal Anda - waktu dan uang - sampai Anda tahu pasti pasar tertentu layak dikejar.
Pada dasarnya, Anda harus mulai dengan pasar terlebih dahulu. Anda harus mengidentifikasi ceruk apa yang populer saat ini, dan jenis produk apa yang panas. Tapi hati-hati jangan memilih sesuatu yang merupakan flash di panci. (Ingat mereka “hoverboards” beroda yang semua kemarahan beberapa tahun yang lalu?
Di mana mereka sekarang?) Sebaliknya, Anda menginginkan sesuatu dengan kekuatan tetap. Pasar stabil tersebut termasuk:
- Perawatan hewan peliharaan
- Program latihan dan penurunan berat badan
- Suplemen gizi dan obat alami
- Perjalanan
- Fotografi
- Video game
Beberapa cara untuk mengidentifikasi pasar yang panas adalah dengan melihat pengecer online seperti Amazon.com - apa penjual teratas? Mengawasi berita juga: Ambil majalah dan lihat apa yang diiklankan atau ditulis. Dan lihat apa yang dibicarakan orang (atau apa yang diiklankan) di Facebook. Semua ini memberikan petunjuk untuk menemukan pasar yang berpotensi menguntungkan.
Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi Anda ingin melihat banyak persaingan di pasar Anda. Ini sebenarnya yang terbaik, setidaknya untuk pengusaha kecil seperti Anda, bukan pelopor yang pertama kali memasarkan. Anda ingin pergi ke tempat yang sudah ada sekelompok besar orang yang siap membeli.
Yang tersisa adalah mencocokkan salah satu pasar ceruk yang menguntungkan ini dengan sesuatu yang Anda minati. Dengan begitu banyak pasar potensial di luar sana, Anda pasti menemukan cara untuk menyesuaikan hasrat Anda dengan laba.
Cara termudah untuk Memulai Bisnis Online: Pemasaran Afiliasi
Setelah Anda memilih pasar panas dengan potensi keuntungan, inilah saatnya untuk menentukan apa yang akan dijual. Untungnya, Anda tidak perlu mengembangkan, memproduksi, atau bahkan mencari sumber produk Anda sendiri! Ada cara mudah untuk memanfaatkan produk yang sudah ada dengan rekam jejak yang terbukti untuk profitabilitas. Ini disebut pemasaran afiliasi.
Dengan pemasaran afiliasi, produk terbukti terjual, dan Anda tidak perlu khawatir tentang pengiriman, penyimpanan, pengelolaan pesanan, layanan pelanggan, pengembalian uang, atau salah satu aspek tradisional lainnya dari ritel.
Dalam bisnis pemasaran afiliasi, Anda melakukan pemasaran dan promosi produk melalui situs e-commerce Anda, tetapi reatiler online (atau perusahaan yang menciptakan produk) menangani sisanya. Dan, sebagai afiliasi, Anda mendapatkan komisi (dari 5% dan naik, tergantung pada produk) setiap kali seseorang membeli. Ini adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis Anda.
Amazon memiliki program afiliasi yang bagus, dengan berbagai macam produk.
Clickbank.com berspesialisasi dalam produk informasi, meskipun mereka juga memiliki produk fisik. Anda juga akan menemukan peritel bermerek besar di CJ Affiliate by Conversant (sebelumnya disebut Commission Junction). Tapi hampir setiap ceruk dan industri memiliki program afiliasi. Lakukan penggalian online jika ini tidak sesuai dengan pasar atau bisnis Anda.
Sumber lain dari Produk Yang Menguntungkan
Afiliasi pemasaran adalah cara sempurna untuk mencelupkan jari Anda ke dalam bisnis online. Dan itu mungkin satu-satunya sumber produk Anda - model itu memiliki potensi untuk menjadi sangat menguntungkan, dan dapat ditingkatkan dengan mudah.
Tetapi ada sumber produk lain di luar sana, dan Anda tidak perlu melakukan investasi keuangan besar untuk menggunakannya.
Pengiriman drop sangat mirip dengan pemasaran afiliasi. Dalam model ini, Anda juga menjual produk perusahaan lain. Anda memasarkan produk di situs web Anda. Tetapi kali ini Anda memproses pesanan. Ketika mereka datang Anda mengirim mereka ke mitra pengiriman drop Anda, yang biasanya merupakan produsen atau grosir. Anda membayarnya, lalu mereka mengirim produk langsung ke pelanggan Anda.
Anda menghasilkan uang pada markup dari apa yang Anda bayar pengirim drop dan apa yang Anda tetapkan pelanggan Anda.
Dengan produk label putih, Anda bermitra dengan perusahaan lain yang memiliki produk yang mapan. Anda cukup meletakkan nama dan merek Anda di atasnya. Seringkali, model bisnis online ini dikombinasikan dengan pengiriman drop. Suplemen, obat, dan produk yang berhubungan dengan kesehatan lainnya adalah ceruk yang sangat panas untuk pelabelan putih.
Tentu saja, jika Anda siap membuat produk Anda sendiri, Anda juga bisa melakukannya. Tetapi menciptakan produk fisik membutuhkan investasi dimuka yang besar tanpa jaminan pengembalian.
Cara risiko yang lebih rendah untuk menjual produk Anda sendiri adalah dengan menciptakan produk informasi, termasuk ebook, situs web keanggotaan, video, dan program audio. Misalnya, jika Anda berada di niche berkebun organik Anda dapat memiliki laporan khusus ebook tentang menanam semangka organik, atau video yang menampilkan teknik terbaik untuk pengendalian hama tanpa pestisida.
Jika elektronik, dapat dengan mudah disimpan di cloud atau di hard drive Anda, dan dikirim melalui internet. Itu membuatnya sangat rendah biaya dan usaha rendah. Satu-satunya hal yang Anda habiskan untuk mengembangkan produk-produk ini adalah waktu dan keahlian Anda.
Atur Situs Web Anda Jadi, Anda Memiliki Kontrol Total
Anda memiliki pasar Anda, dan Anda memiliki produk Anda. Sekarang saatnya menyiapkan etalase daring Anda, yang merupakan tempat Anda memasarkan dan menjual produk Anda.
Anda tidak perlu menjadi ahli teknologi untuk membuat situs web sendiri untuk bisnis online Anda, dan Anda juga tidak perlu menyewa desainer web yang mahal. Dengan perangkat lunak dan program serta layanan online yang tersedia saat ini, siapa pun dapat membuat situs web yang tampak profesional yang mencakup keranjang belanja, kemampuan membuat daftar, blogging, dan semua yang Anda perlukan untuk bisnis online Anda yang berkembang pesat.
Dan bagian terbaiknya adalah gratis, atau setidaknya berbiaya rendah. Program seperti WordPress atau Squarespace, mereka menawarkan template siap-pakai. Membuat situs Anda semudah mengisi kotak dengan laman penjualan dan email kotak pendaftaran, mengisi produk Anda di keranjang belanja, dan membuat konten lain yang relevan. Jika Anda dapat mengirim email, Anda dapat mengatur situs web. Selain itu, Anda dapat memperbarui dan mengubah tampilan dan konten situs Anda tanpa perlu pengalaman pengembangan web apa pun.
Ini adalah platform yang kuat, dengan banyak aplikasi dan plug-in untuk pengoptimalan mesin telusur, upaya pemasaran, analitik untuk melacak pengunjung ke situs Anda dan banyak lagi. Sejauh mendapatkan web hosting dan memilih nama domain , Anda sering dapat menangani itu melalui layanan yang sama yang Anda gunakan untuk membangun situs web, atau pergi dengan layanan khusus seperti GoDaddy . Terserah kamu.
Tentu saja, Anda dapat menyewa seorang profesional untuk membangun situs web Anda, tetapi pendekatan ini membawa kerugian yang signifikan. Mereka mahal, untuk satu. Mereka sering membutuhkan waktu yang lama, terutama jika Anda merekrut seseorang dengan backlog klien. Anda harus menghubungi mereka (dan membayarnya) kapan pun Anda ingin melakukan perubahan. Dan mereka mengenakan biaya per jam, yang tidak baik ketika Anda memiliki anggaran awal.
Tetapi dengan penyedia yang telah saya sebutkan, Anda tidak perlu khawatir tentang semua itu. Anda akan bertanggung jawab atas situs web Anda dan dapat melakukan perubahan 24/7 - dan itu menempatkan Anda dalam kendali penuh atas bisnis online Anda.
Buat Daftar dan Promosikan Produk dengan Pemasaran Email
Ketika Anda memiliki bisnis, Anda membutuhkan pelanggan untuk bertahan hidup. Itu no-brainer. Tapi bagaimana Anda menemukan prospek - orang yang tertarik dengan produk Anda - dan mengubahnya menjadi pembeli?
Untuk startup, bisnis online berskala kecil, lebih baik mencari target pasar Anda, meminta email mereka, dan kemudian memasarkan ke daftar itu. Anda dapat membangun daftar email Anda dalam berbagai cara. Setelah Anda memiliki daftar pelanggan, Anda harus mulai memasarkan kepada mereka. Tapi ini bukan tentang mengirim penawaran penjualan dari hari ke hari. Orang akan segera berhenti berlangganan atau bahkan melaporkan Anda sebagai spam.
Sangat penting untuk menyampaikan informasi berharga kepada prospek Anda juga. Beri mereka banyak barang gratis - tips dan trik di niche Anda. Ini membuat mereka tahu, suka, dan mempercayai Anda. Anda dapat "menghangatkan mereka" dengan konten yang berharga dalam newsletter, misalnya. Anda juga bisa melakukannya di blog Anda, ebooks, laporan khusus, posting Facebook, video, dan audio.
Tentu saja, sementara Anda mungkin orang yang baik, Anda tidak dalam hal ini untuk menjadi seorang manusia biasa. Anda ingin menghasilkan uang dengan bisnis online Anda. Jadi Anda juga harus mencampur penawaran penjualan di samping konten Anda.
Dibayar untuk memiliki kemahiran di sini. Anda tidak bisa mengirimkan formulir pemesanan kepada mereka: Anda harus menunjukkan kepada mereka manfaat produk tersebut. Anda harus melukis gambar (secara kiasan) yang menunjukkan kepada mereka bagaimana kehidupan mereka akan lebih baik jika mereka menggunakan produk Anda. Anda harus memberikan bukti bahwa itu berhasil. Dan akhirnya, Anda harus memberi mereka dorongan untuk membeli produk - penawaran khusus yang tidak dapat mereka tolak. Orang-orang secara alami tahan untuk membeli sesuatu yang baru, jadi Anda harus menciptakan kegembiraan dan keinginan untuk produk Anda.
Anda melakukannya dengan salinan penjualan yang efektif . Ini adalah seni menggunakan kata-kata untuk memasuki psikologi konsumen. Dan Anda harus menggunakan prinsip-prinsip ini dalam setiap komunikasi dengan pelanggan, baik itu di situs web Anda, email Anda, posting media sosial Anda, atau iklan berbayar Anda.
Jika Anda berencana untuk menulis salinan Anda sendiri, penting untuk mempelajari teknik copywriting dan pemasaran, berkonsentrasi pada pemasaran respons langsung. Dan ada banyak informasi gratis di luar sana, dari kelompok-kelompok seperti Penulis dan Artis Amerika Inc. dan Copyblogger.com. Anda juga dapat menyewa copywriter melalui situs-situs seperti Upwork.
4 Cara untuk Mendorong Lalu Lintas ke Bisnis Online Anda
Metode termurah - tetapi paling memakan waktu - untuk mengarahkan lalu lintas ke bisnis online Anda adalah perlahan tapi pasti menambahkan konten yang berharga (tertulis atau video) tentang niche Anda ke situs web dan / atau blog Anda. Ini akan menarik perhatian mesin pencari seperti Google. Upaya optimisasi mesin pencari (SEO) ini akan menghasilkan peningkatan lalu lintas ke situs web Anda oleh orang-orang yang mencari informasi tentang topik Anda. Persentase dari orang-orang itu akan mendaftar untuk daftar email Anda juga. Itulah mengapa sebaiknya memiliki kotak pendaftaran, biasanya meminta nama depan dan alamat email, secara jelas di beranda Anda.
Tetapi agar ini berfungsi, Anda harus konsisten. Anda harus menambahkan konten baru yang relevan beberapa kali seminggu, jika tidak setiap hari. Katakanlah Anda memiliki bisnis yang berfokus pada yoga. Anda dapat menulis tentang tren, mengulas DVD yoga, mengomentari kisah-kisah baru yang berhubungan dengan yoga, dan mengomentari gaya yoga. Mulailah percakapan dengan prospek Anda dan tawarkan informasi dan wawasan berharga, dan lakukan dengan cara yang menarik bagi calon pelanggan yang mencari informasi tentang topik tersebut.
Media sosial adalah cara berbiaya rendah lain untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan membangun daftar Anda. Dengan Facebook, Twitter, dan platform media sosial lainnya, Anda dapat mengatur akun gratis dan memposting konten yang terkait dengan bisnis Anda. Seperti halnya konten blog atau blog, itu harus merupakan campuran konten yang bermanfaat dan dapat ditindaklanjuti, serta undangan langsung untuk mengunjungi situs Anda dan mendaftar untuk daftar (atau bahkan membeli produk).
Sekali lagi, posting secara teratur dan konsisten dengan pesan Anda.
Salah satu penggerak lalu lintas terpenting di luar sana adalah YouTube. Dalam banyak hal, ini adalah salah satu mesin telusur top dunia: Jika orang memiliki pertanyaan tentang suatu topik, mereka sering pergi ke YouTube untuk menemukan jawabannya. Untuk memanfaatkan itu, Anda dapat memposting video yang menjelaskan, berbicara tentang video kepala di mana Anda menjelaskan topik yang terkait dengan ceruk Anda, dan video cara melakukan. Cukup sediakan konten yang bermanfaat - dan tautan kembali ke situs web Anda.
Tentu saja, ada juga metode iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas juga, termasuk iklan spanduk, sisipkan iklan, iklan bayar per klik, dan banyak lagi. Tapi ini bisa mahal. Jadi saya sarankan untuk fokus pada cara-cara bebas untuk mengarahkan lalu lintas di awal. Dapatkan situs web Anda sesuai keinginan Anda, dapatkan bauran produk Anda dengan tepat, selaraskan keseluruhan bisnis online Anda, mulailah membuat beberapa penjualan. Kemudian, setelah Anda memiliki sedikit pendapatan, Anda dapat masuk kembali ke bisnis Anda, Anda dapat menjelajahi iklan berbayar.
Puting It All Together
Ini telah menjadi kursus kilat dalam memulai bisnis online Anda sendiri dari awal. Ini mungkin tampak seperti proses yang mengintimidasi. Tidak harus begitu.
Tetapi ini akan membutuhkan waktu dan usaha, dan Anda harus membuat beberapa pilihan sulit di sepanjang jalan. Caranya adalah lakukan sedikit setiap hari, dan lakukan dengan benar: Temukan pasar Anda, kemudian produk Anda, kemudian bangun situs Anda dan mulailah memasarkan. Lakukan ini, dan Anda akan membangun fondasi yang kuat untuk bisnis yang akan bertahan dan mendatangkan pemasukan selama bertahun-tahun mendatang.