Saya berbicara tentang lalu lintas ke situs web Anda, halaman arahan Anda, eBay atau Amazon store, blog Anda, atau real estat online apa pun lainnya yang telah Anda tempatkan.
Anggap saja seperti ini. Situs web Anda seperti toko di mal. Ratusan hingga ribuan orang berjalan melalui mal setiap hari. Masing-masing toko tersebut berlomba untuk perhatian mereka. Mereka mengandalkan pembeli untuk melihat toko mereka dan membuat keputusan untuk masuk dan memeriksa apa yang mereka tawarkan.
Jadi bagaimana mereka mewujudkannya? Berbagai cara. Mereka mungkin memiliki tanda besar berwarna-warni, dengan stiker jendela berbicara tentang penjualan. Seorang karyawan dapat berada di depan membagikan selebaran atau sampel gratis ... atau mengundang orang secara pribadi. Toko itu dapat mengirimkan kartu pos langsung tentang diskon khusus atau acara khusus pada hari tertentu. Mungkin mereka memiliki daftar email pelanggan yang mereka komunikasikan secara teratur atau aktif di media sosial dan sering mempromosikan penawaran atau penjualan khusus.
Anda akan melakukan hal yang sama, dengan cara berbicara, dengan etalase online Anda. Anda akan menerapkan berbagai strategi dan metode untuk menarik perhatian target pasar Anda dan mendorong mereka untuk mengunjungi situs Anda sehingga mereka mendaftar untuk menjadi bagian dari daftar email Anda (sehingga Anda dapat memasarkan kepada mereka lebih lanjut) atau telusuri toko online Anda dan beli sesuatu.
Alat Mengemudi Lalu Lintas
Mengemudi lalu lintas adalah bagian penting dari setiap usaha online. Sebenarnya, ini adalah hal pertama yang harus Anda lakukan untuk menciptakan corong pemasaran yang menguntungkan dan produktif untuk bisnis online Anda.
Tentu saja, tidak setiap "pengemudi lalu lintas" yang tercantum di bawah ini sesuai untuk apa yang Anda lakukan. Beberapa akan berfungsi seperti gangbusters; beberapa akan begitu-begitu.
Anda tidak pernah tahu sampai Anda mencoba. Dan juga penting untuk selalu menghindari meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang sehingga untuk berbicara.
Anda lihat, meskipun satu alat penggerak lalu lintas mungkin mendatangkan ribuan prospek yang memenuhi syarat suatu hari nanti, Anda tidak pernah tahu apa yang dapat terjadi selanjutnya. Jadi, penting untuk memiliki sumber lalu lintas lain, sehingga Anda memiliki "cadangan" dan bisnis Anda tidak bangkrut.
Contoh cepatnya adalah saat Google mengubah algoritme mesin telusur mereka. Algoritma ini menentukan di mana halaman online muncul di halaman hasil mesin pencari.
Di masa lalu perubahan besar, bisnis telah gagal karena seluruh model mereka didasarkan pada mendapatkan lalu lintas dari pencarian Google, dan ketika algoritma berubah mereka tidak lagi di halaman satu - semalam. Jangan biarkan itu menjadi dirimu. Dan itu tidak akan terjadi, karena Anda akan menggunakan berbagai driver lalu lintas dengan bisnis online Anda.
Optimisasi Mesin Pencari
Berbicara tentang Google, mengapa kita tidak mulai di sana. Optimisasi mesin pencari, SEO untuk jangka pendek, dapat menjadi cara utama untuk mendorong lalu lintas yang berharga dan berkualitas ke situs web Anda. Inilah yang saya maksud. Ketika seseorang mencari topik yang terkait dengan niche Anda (katakan Anda menjual video yang membantu orang meningkatkan ayunan golf mereka dan mereka mencari "meningkatkan ayunan golf saya"), Anda ingin situs web atau halaman arahan Anda tampil tinggi dalam hasil pencarian mungkin.
Mengapa? Nah, tiga hasil teratas menghasilkan 61% klik. Bagaimanapun, ketika seseorang mengklik tautan ke situs Anda di Google (atau mesin pencari lain), mereka lebih mungkin untuk mendaftar ke daftar email Anda atau membeli suatu produk.
Lalu lintas "organik" ini sangat berharga karena orang-orang ini secara aktif mencari informasi atau solusi untuk masalah yang mereka miliki. Dan ketika mereka melihat sesuatu yang dapat membantu mereka, mereka lebih mungkin mengambil tindakan.
Anda membuat situs Anda ramah penelusuran dengan menyertakan konten dan kata kunci berkualitas tinggi dan frasa kunci dalam salinan situs web Anda yang terkait dengan niche Anda. Anda juga harus memasukkan kata kunci tersebut dalam judul situs Anda, nama domain, deskripsi, tagline, kategori blog, judul halaman, dan konten halaman (ini adalah pekerjaan "back office" yang dapat dilakukan oleh perancang web Anda, atau Anda dapat melakukannya sendiri jika menjalankan sendiri situs).
Pemasaran Konten
Ini adalah bagian dari pengoptimalan mesin pencari dengan cara karena mesin pencari saat ini menghargai konten yang bagus ketika menentukan hasil. Artinya, Anda tidak bisa hanya mengisi halaman dengan kata kunci dan berharap mendapatkan peringkat yang bagus. Anda harus membuat artikel informatif untuk situs web atau blog Anda yang bermanfaat bagi mesin telusur. Tetapi Anda tidak bisa berhenti di situ. Anda harus memiliki judul yang menarik dan menyertakan deskripsi yang menarik perhatian, sehingga mereka tertarik ketika muncul di hasil mesin pencari. Ini adalah apa yang akan mendapatkan prospek untuk mengklik dan membaca artikel lengkap Anda.
Kemudian Anda harus menindaklanjuti dan memberikan pengalaman yang luar biasa kepada pembaca Anda sehingga calon pelanggan siap untuk mengambil tindakan atau mencari tahu lebih banyak tentang bisnis Anda setelah mereka berhasil mencapai situs Anda.
Artikel ini dapat menyoroti praktik terbaik dalam industri Anda, atau menawarkan kiat-kiat bagaimana caranya, atau mendiskusikan strategi tertentu yang sesuai dengan niche Anda. Apa pun itu harus memberikan prospek Anda dengan informasi gratis yang berharga.
Dapatkan Sosial
Itu tidak bisa dihindari. Jika Anda berbisnis online hari ini Anda harus terlibat dalam media sosial. Sejumlah besar lalu lintas masuk ke situs sosial dan layanan seperti Twitter, YouTube , dan Facebook. Jutaan orang masuk setiap hari. Mengapa tidak memanfaatkan itu dan memanfaatkan lalu lintas itu untuk tujuan Anda sendiri? Target pasar Anda pasti di media sosial ... dan dalam jumlah besar.
Untuk melakukan itu Anda harus mempertahankan kehadiran media sosial yang kuat. Pasang halaman Facebook untuk bisnis Anda. Buat akun Twitter. Posting video yang terkait dengan bisnis Anda di YouTube (misalnya, jika Anda memiliki bisnis golf swing, Anda dapat memposting beberapa video di mana Anda menampilkan satu atau dua tips).
Berikut ini beberapa praktik terbaik untuk saat Anda menggunakan media sosial.
1. Posting Sering dan Secara Berkala
Jika Anda memiliki halaman bisnis Facebook atau akun Twitter , Anda harus aktif. Posting dua hari sekali atau setidaknya tiga kali seminggu, jika tidak setiap hari. Anda harus menemukan yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Tetapi idenya adalah memastikan pelanggan Anda tahu bahwa Anda hidup, sehingga untuk berbicara. Mereka ingin mendengar dari Anda sering, jadi manjakan mereka. Dan jadilah teratur, atur jadwal dan ikuti. Jangan posting satu hari, lalu satu detik, dan kemudian tidak selama seminggu - Anda akan kehilangan calon pelanggan. Itu membantu membangun hubungan antara Anda dan prospek Anda.
2. Konsisten
Itu mudah; Anda harus konsisten sejauh apa yang Anda posting. Tetap menggunakan merek dan pesan dan pastikan semua yang Anda posting mendukung tujuan pemasaran Anda. Misalnya, jika Anda memiliki situs tentang balap mobil radio kontrol, Anda tidak ingin memposting sesuatu tentang pemikiran Anda tentang politik.
3. Tampilkan Nilai
Dengan upaya media sosial Anda, Anda ingin memastikan prospek Anda menemukan sesuatu yang bermanfaat dalam apa yang Anda posting. Posting kiat-kiat, informasi berharga, hal-hal menyenangkan ... Ini akan mempercepat proses prospek yang datang untuk mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda. Mereka datang untuk melihat Anda sebagai sumber yang dapat mereka tuju ketika mereka membutuhkan solusi.
4. Sertakan Panggilan untuk Bertindak
Ini mungkin menjadi bagian terpenting karena ini adalah tempat Anda mengarahkan lalu lintas! Setiap kali Anda memposting sesuatu ke media sosial (atau setidaknya sebagian besar waktu), Anda harus menyertakan semacam ajakan bertindak ; tawaran atau insentif untuk mengklik ke halaman arahan, blog, atau situs e-commerce Anda. Ini mungkin sebuah penjualan ... atau teks lengkap dari sebuah artikel ... sebuah ebook gratis. Apa pun itu, ini akan memastikan bahwa audiens media sosial Anda benar-benar dapat menjadi pelanggan.
5. Iklan Berbayar
Meskipun optimisasi mesin pencari dan lalu lintas "organik" yang dibawanya bisa sangat berharga dan Anda mendapatkannya gratis ... iklan berbayar juga dapat menjadi sumber lalu lintas yang baik. Dan keuntungannya adalah Anda akan mendapatkan hasil lebih cepat. SEO, pemasaran konten, dan metode serupa memerlukan waktu untuk menerapkan ... kerja yang konsisten dari waktu ke waktu.
Dengan iklan berbayar, Anda dapat mengharapkan lalu lintas instan ke situs Anda. Begini cara kerjanya. Anda membeli iklan bayar per klik di Google AdWords misalnya. Ini akan muncul di bagian atas halaman hasil Google untuk pencarian yang terkait dengan niche Anda. Saat orang mengeklik, mereka pergi ke situs web atau laman landas Anda - dan Anda membayar per klik. Dan itu tidak semahal yang Anda bayangkan. Bagian kunci di sini adalah untuk memastikan Anda mendapatkan laba atas investasi Anda dalam iklan berbayar, bahwa apa yang Anda belanjakan kembali kepada Anda - dan kemudian beberapa - dalam penjualan.
Kiat cepat: pastikan Anda menyertakan salinan perhatian yang kuat dan semacam insentif untuk mengeklik - laporan gratis, diskon, atau yang serupa.
Iklan lain termasuk spanduk dan / atau iklan teks di jaringan iklan yang memposting ke berbagai blog dan situs web dan posting yang disponsori Facebook. Teknologi di balik layanan ini memastikan bahwa iklan Anda hanya muncul di situs atau dekat konten yang menarik bagi target pasar Anda. Itu berarti iklan Anda berada di depan bola mata yang tepat dan orang-orang itu sangat mungkin mengeklik dan membuka situs Anda.
6. Forum Pemasaran
Forum online yang terkait dengan ceruk bisnis Anda dapat menjadi cara gratis yang hebat untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Ini adalah traffic yang berkualitas meskipun jumlahnya relatif kecil. Tapi ada cara yang tepat untuk memposting ke forum .
Aturan nomor satu bukan untuk spam. Anda tidak bisa hanya bergabung dengan forum yang terkait dengan niche Anda dan mulai memposting tautan ke situs web Anda atau menawarkan produk untuk dijual. Bahkan, itu mungkin akan membuat Anda dilarang. Sebaliknya, Anda menjadi anggota forum yang berharga.
Jawab pertanyaan, berpartisipasi dalam diskusi, posting informasi yang berguna, komentar tentang tren industri ... Tergantung pada bagaimana forum bekerja, Anda dapat menyertakan URL ke situs web Anda di tanda tangan Anda atau membuat nama bisnis Anda bagian dari nama pengguna Anda.
Itu adalah cara halus untuk mengarahkan lalu lintas. Akhirnya, setelah Anda menjadi bagian tepercaya dari forum itu, Anda juga bisa sedikit lebih terbuka dalam memposting tautan ke situs Anda. Jangan terlalu berlebihan.
Langkah Berikutnya untuk Mengemudi Lebih Banyak Lalu Lintas
Sekarang Anda memiliki lima cara padat untuk mengarahkan lalu lintas ke bisnis online Anda. Ingat, tidak semua dari mereka akan tepat untuk bisnis khusus Anda, dan Anda akan selalu ingin meneliti lebih banyak cara untuk mengarahkan lalu lintas gratis ke situs web Anda . Jadi penting untuk menguji mereka dan melihat mana yang mendatangkan prospek dan / atau penjualan terbanyak. Anda pasti akan menemukan bauran pemasaran yang sesuai untuk Anda.