Ketika Anda menginginkan lebih banyak penjualan, Anda membutuhkan penulis yang tepat.
Di masa lalu, hanya ada satu pilihan yang jelas - seorang copywriter. Hari ini, semuanya tidak sesederhana itu. Spesialis konten telah memasuki pasar. Tergantung pada kebutuhan Anda, mereka mungkin menjadi opsi superior.
Saya akan menunjukkan cara membuat pilihan yang tepat.
Pada saat Anda selesai membaca, Anda akan memahami perbedaan antara copywriter dan spesialis konten. Tidak hanya itu, tetapi Anda akan tahu persis mana yang harus Anda sewa untuk memaksimalkan penjualan dalam tiga situasi promosi umum.
Hal pertama yang pertama ...
Apa Perbedaan Antara Spesialis Konten dan Copywriter?
Kedua spesialis konten dan copywriter beroperasi dalam kerangka respon langsung. Ini berarti mereka menulis dengan maksud menghasilkan tanggapan spesifik, seperti media sosial seperti atau berbagi , email pendaftaran buletin , webinar RSVP , atau pembelian. Apa yang memisahkan para penulis ini adalah taktik yang mereka gunakan untuk mendapatkan respons yang diinginkan.
Untuk menjadi jelas, ketika Anda menyewa seorang penulis, Anda tidak hanya ingin menyewa penulis manapun; alih-alih penulis yang mengkhususkan diri dalam bukan hanya menulis, tetapi menulis dengan cara yang terbukti membuat prospek dan pelanggan Anda mengambil tindakan. Apa gunanya membuat konten dan menyalin jika tidak menghasilkan pendapatan?
Pakar konten menggunakan konten untuk membangun kesadaran merek dan mendorong untuk bertindak. Pembaruan media sosial, posting blog, artikel buletin, dan advertorial atau iklan "asli" adalah tempat bermain mereka. Ajakan bertindak mereka terkadang jelas, tetapi lebih sering itu adalah dorongan halus. Ini membantu menjaga produk atau merek Anda tetap di atas kepala di pasar yang Anda inginkan dan "menghangatkan" audiensi potensial untuk usaha penjualan di kemudian hari.
Peringatan: Hindari 3 Kesalahan Pemasaran Asli Ini yang Bisa Membuat Anda Dituntut oleh FTC
Copywriter, di sisi lain, adalah penulis penjualan murni. Meskipun mereka dapat menulis konten, copywriter lebih suka menyalin yang mengarah ke penjualan. Iklan PPC, email dan rangkaian autoresponder , halaman arahan, surat penjualan berdurasi pendek atau panjang, surat penjualan video ... ini adalah tempat copywriter bersinar.
Mengingat perbedaan-perbedaan ini, penulis mana yang harus Anda rekrut? Itu tergantung pada situasi dan tujuan Anda. Biarkan saya memandu Anda melalui tiga situasi promosi paling umum untuk menunjukkan apa yang saya maksud ...
Meskipun dalam banyak kasus Anda lebih baik outsourcing menyalin kebutuhan Anda untuk seorang profesional, saya percaya bahwa setiap pemilik bisnis harus memiliki pemahaman dasar tentang apa yang baik dan efektif salinannya. Dengan cara ini Anda dapat mengevaluasi konten dan menyalin Anda outsourcing dan menentukan apakah Anda bekerja dengan penulis yang kompeten.
Skenario 1: Promosi ke File "Rumah" Anda Sendiri
Untuk skenario pertama ini, mari kita fokus pada salah satu tantangan paling umum yang dihadapi pemasar - mempromosikan produk dan layanan ke daftar email dan pelanggan Anda yang sudah ada .
Di sini, Anda memiliki pemirsa yang sudah akrab dengan perusahaan Anda. Mereka telah membeli sesuatu atau mengangkat tangan mereka sebagai prospek hangat dengan berlangganan daftar Anda.
Sekarang, Anda ingin mereka mengambil langkah berikutnya dan membeli barang atau jasa tambahan.
Siapa yang harus Anda rekrut?
Copywriter terbaik yang Anda mampu!
Seorang copywriter terkemuka menciptakan email yang menarik dan halaman penjualan untuk menarik pendapatan tambahan dari file rumah Anda yang ada. Dan, bahkan jika Anda mengirim email ke daftar setiap hari , seorang copywriter yang berpengalaman dapat membuat email penjualan Anda sesuatu yang dibeli audiens Anda secara teratur.
Saat menulis salinan, terutama ke daftar rumah Anda sendiri, penting bahwa salinan ditulis dalam "suara" Anda sehingga ada nada konsisten pada pesan Anda. Seorang copywriter yang baik akan ingin mewawancarai Anda dan mengulas bahan-bahan masa lalu untuk merasakan apa suara Anda.
Lihat Juga: 3 Alasan Anda Harus Membangun Daftar Pemasaran Email
Skenario 2: Atraksi dan "Pemanasan" Lalu Lintas Dingin
Menarik dan menang atas lalu lintas dingin itu sulit.
Apakah Anda mendapatkan lalu lintas ini dari penelusuran organik atau penempatan berbayar , Anda harus membuat kesan pertama yang hebat.
Di sini, pakar konten memberi Anda keuntungan. Mengapa? Peramban web modern canggih dan bergairah. Mengendus penjualan penjualan dan melarikan diri - cepat - adalah apa yang mereka sukai. Untuk menyiasati pertahanan mereka, Anda harus menawarkan sesuatu yang mereka dambakan ... konten berkualitas tinggi.
Anggap saja sebagai proposisi nilai "memberi untuk mendapatkan" ...
Anda memberikan konten informatif yang menarik. Audiens yang Anda targetkan terpikat. Mereka mulai tahu, suka, dan memercayai merek Anda. Hubungannya berkembang dan menghangat, memberi Anda lingkungan yang ramah di mana pembaca sangat mungkin untuk menjadi pembeli terbaik dan paling berharga Anda.
Ini semakin penting karena orang-orang menjadi buta terhadap iklan langsung di jejaring media sosial. Anda ingin menggunakan pendekatan dua langkah di mana Anda menawarkan nilai terlebih dahulu, lalu memindahkannya ke dalam proses penjualan Anda.
Lihat Juga: 5 Cara Sederhana untuk Mendapatkan Jumlah Besar Lalu Lintas Situs Web
Skenario 3: Peluncuran Produk Baru
Membawa produk baru ke pasar adalah investasi besar. Ada banyak uang, waktu, dan sumber daya di telepon. Jadi, penulis mana yang harus Anda rekrut untuk mendapatkan hasil terbaik?
Kedua!
Untuk peluncuran, spesialis konten dan copywriter bekerja sama untuk memaksimalkan respons. Begini caranya ...
Spesialis konten Anda "pra-menghangatkan" audiens target Anda dengan kampanye awal dari gurauan dan artikel media sosial. Potongan yang menyoroti manfaat produk tanpa menyebutkan produk itu sendiri dapat menghasilkan minat substansial sebelum materi promosi pertama dipublikasikan.
Materi promosi itu sendiri - halaman arahan, surat penjualan, dan urutan email tindak lanjut - lakukan "pengangkatan berat" yang diperlukan untuk menutup penjualan. Di sini, Anda akan menginginkan seorang copywriter yang sangat terampil. Dapatkan yang terbaik yang Anda mampu untuk menyalin yang mengaitkan pembaca pada baris pertama dan tidak membiarkan mereka pergi sampai mereka telah membeli.
Dengan salinan yang ditulis, seorang pakar konten dapat memperpanjang umur peluncuran Anda juga. Gunakan mereka untuk memasangkan surat penjualan yang mapan dengan aliran advertorial yang baru ditulis atau studi kasus mini. Ini akan menarik minat dan lalu lintas baru yang baru untuk penawaran Anda.
Satu peringatan terakhir, ketika datang untuk menyewa copywriter Anda biasanya mendapatkan apa yang Anda bayar. Jangan terpikat oleh penulis artikel murah dan copywriter. Secara umum, mereka murah karena mereka tidak bisa menulis salinan dan konten yang mendapat hasil.
Ingin Tahu Lebih Banyak Tentang Cara Menyewa dan Mendapatkan Paling Banyak Dari Spesialis Isi dan Copywriter?
Saya sudah secara singkat membahas perbedaan antara spesialis konten dan copywriter. Anda telah melihat bagaimana masing-masing dapat membantu Anda dengan upaya promosi bersama. Namun, tergantung pada kebutuhan pemasaran Anda, Anda mungkin masih memiliki pertanyaan.
Untuk jawaban, kunjungi Penulis dan Artis Amerika, Inc (www.awaionline.com). Perpustakaan kami yang luas berisi konten gratis mencakup setiap bagian dari hubungan konten-salinan. Plus, jika Anda ingin menyewa copywriter atau spesialis konten yang terlatih sekarang, DirectResponseJobs dari AWAI adalah papan pekerjaan pribadi utama untuk para ahli dari kedua jenis. Tidak ada biaya untuk memposting iklan dan hanya penulis yang memiliki akses AWAI yang dapat mengaksesnya.
Lihat Juga: 3 Cara Terbukti untuk Memasarkan Bisnis Anda di Internet