Bagaimana Proposisi Penjualan Unik Dapat Menarik Lebih Banyak Bisnis
Yang benar adalah, bagaimanapun, bahwa tidak ada rahasia dalam Rahasia . Siapa pun yang membaca buku-buku oleh Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale, atau Jack Canfield sudah tahu prinsip-prinsip yang dibagikan dalam The Secret . Jadi mengapa video dan buku ini berjalan dengan baik ketika informasi itu bukan rahasia atau bahkan baru? Byrne memiliki proposisi penjualan yang unik atau USP. Dia mengemas ulang dan memasarkan konsep-konsep yang terkandung dalam Hukum Ketertarikan sehingga tampaknya dia mengungkapkan konspirasi oleh para pemimpin sejarah untuk menjaga rahasia tersembunyi dari dunia. Siapa yang tidak ingin menemukan rahasia tersembunyi yang akan membuat hidup mereka lebih baik?
Setiap hari Anda memiliki puluhan merek untuk dipilih ketika Anda melakukan pembelian. Ada sesuatu yang unik tentang merek yang Anda pilih yang membuat Anda memilihnya atas sesuatu yang lain. Itulah kekuatan bisnis yang menggunakan USP.
Ketika datang untuk mendapatkan keuntungan dalam bisnis rumah Anda, Anda perlu mengembangkan keunikan yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Anda tidak perlu menjadi yang tercepat, termurah, atau terbaik. Anda hanya perlu menonjol dengan cara yang menarik pasar Anda.
Apa itu USP
USP adalah pernyataan singkat yang mengidentifikasi semua hal hebat tentang bisnis Anda. Ini harus berisi:
1. Keuntungan pelanggan Pelanggan tidak peduli tentang seberapa hebat Anda atau produk atau layanan Anda. Mereka hanya peduli tentang bagaimana bisnis Anda akan membantu mereka. Banyak bisnis terlalu fokus pada fitur (apa yang membuat mereka hebat) dan tidak cukup waktu pada manfaat (hasil yang diberikan kepada konsumen).
Jika Anda terjebak di fitur vs manfaat, buat daftar hal-hal hebat tentang bisnis Anda (fitur) dan terjemahkan ke dalam solusi untuk pelanggan Anda. Jika Anda menjual barang penurun berat badan, fitur-fiturnya mungkin mudah digunakan atau aman, tetapi manfaatnya adalah pelanggan akan terlihat seksi, merasa hebat dan meningkatkan kesehatan mereka.
2. Keunikan Apa yang membuat Anda berbeda dari yang lain yang menyediakan produk atau layanan yang sama atau serupa? Keunikan bisa datang dalam berbagai bentuk. Ini dapat dikaitkan dengan kualitas atau kecepatan layanan. Misalnya, perbedaan antara layanan penuh dan layanan mandiri. Itu bisa menjadi harga Anda, yang tidak berarti lebih murah. Sebaliknya, Anda mungkin memiliki struktur penetapan harga yang berbeda. Anda bisa mendapatkan ide tentang bagaimana Anda berbeda atau bagaimana Anda dapat membuat bisnis Anda berbeda dengan melihat pesaing Anda. Apa yang mereka lakukan yang dapat Anda lakukan secara berbeda?
Cara Membuat USP
Saat membuat USP Anda , pertahankan pelanggan Anda di garis terdepan pikiran Anda. Siapa mereka dan apa yang mereka butuhkan? Banyak orang membutuhkan mobil, tetapi orang yang membeli Prius berbeda dari orang yang membeli Suburban. Seorang tenaga penjual mobil USP perlu mempertimbangkan perbedaan ini.
Selanjutnya, Anda perlu fokus pada manfaat yang diberikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda.
Menjadi lebih cepat dan lebih baik tidak berarti apa-apa bagi konsumen, sedangkan layanan yang sama (lebih cepat) dan jaminan (lebih baik atau uang Anda kembali) lakukan. Misalnya, Anda dapat memesan pizza di mana saja, tetapi Domino's "Ditayangkan segar, panas dan lezat dalam 30 menit atau kurang - atau gratis." Restoran cepat saji adalah sepeser pun selusin, tetapi di Burger King Anda dapat "Memiliki cara Anda." Kemungkinannya adalah orang-orang bisa mendapatkan produk atau layanan Anda di tempat lain, tetapi mereka hanya bisa mendapatkan USP Anda dengan Anda.
Terkadang menemukan keunikan Anda merupakan tantangan. Ini terutama berlaku untuk orang-orang dalam bisnis penjualan langsung . Lingkungan dipenuhi dengan repetisi yang menjual barang yang sama dari perusahaan yang sama dengan harga yang sama. Meskipun demikian, Anda dapat membuat USP sebagai konsultan penjualan langsung dengan menawarkan sesuatu yang tidak disetujui oleh konsultan lain apakah itu tingkat layanan yang lebih tinggi, program hadiah untuk pelanggan biasa, atau tunjangan lainnya.
Ini berlaku untuk bisnis apa pun di mana Anda memiliki persaingan.
USP adalah bagian penting dari rencana pasar Anda. Ini mendefinisikan Anda dengan cara yang mudah untuk disampaikan dan mudah bagi pasar Anda untuk memahami apa yang Anda tawarkan, dan yang lebih penting, bagaimana tawaran Anda dapat bermanfaat.