Menampilkan Rumah untuk Pembeli Real Estate Langkah demi Langkah

by James Kimmons

01 - Apakah Anda Melakukan Perencanaan yang Efektif?

Dari wawancara pertama dengan prospek pembeli Anda ke pembukaan pintu mobil Anda, apakah Anda telah melakukan perencanaan yang tepat untuk hari pertunjukan Anda? Apakah Anda menunjukkan kepada mereka FSBO serta daftar MLS di bawah perjanjian representasi pembeli? Apakah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang persyaratan mereka? Sudahkah Anda melakukan pemeriksaan terakhir terhadap aktivitas MLS baru-baru ini (lembaran panas) untuk memastikan bahwa semua rumah hari ini masih berada di pasar dan berada pada harga yang Anda miliki bersama Anda?

Jangan mulai salah, lakukan perencanaan Anda untuk hari pertunjukan yang sukses.

02 - Kenali Rute dan Jangan Terlihat Hilang

Bahkan jika Anda harus menggerakkan seluruh rute sehari sebelumnya, pastikan Anda dapat mengambil rute yang paling langsung ke setiap rumah secara bergantian. Klien pembeli Anda mempekerjakan Anda sebagai ahli di bidang tersebut dan properti yang tercantum di sana. Jangan merusak harapan itu dengan mengemudi di sekitar tidak dapat menemukan jalan yang sudah ada selama sepuluh tahun atau lebih.

03 - Milik Anda dan Paket Pembeli untuk semua Informasi Penting

Tidak ada informasi yang terlalu banyak ketika Anda menunjukkan rumah kepada pembeli real estat. Jika tidak ada alasan lain, memiliki hal-hal seperti denah lantai, pelat survei, dan dokumen pembatasan, Anda akan dapat menjawab pertanyaan yang pasti akan mereka tanyakan.

Jika ini adalah pertama kalinya dalam pembagian, beberapa informasi dan perjanjian dari subdivisi akan menjadi hal yang hebat untuk dimiliki dalam paket mereka. Anda memiliki hasil cetakan Anda dan mereka harus memiliki salinan sendiri dengan papan klip dan pena untuk mencatat. Bahkan peta area untuk mereka simpan akan menjadi sentuhan yang bagus.

04 - Ketuk dan Umumkan Entri Anda dengan Lantang

Saya pernah menunjukkan sebuah rumah, dan meskipun saya mengetuk dan mengumumkan diri, saya membuka pintu kamar tidur untuk menemukan seorang remaja yang tertidur di rumah sakit dari sekolah. Orang lain telah mengejutkan pemilik rumah di jubah mereka minum kopi. Pastikan untuk mengetuk dengan keras dan mengumumkan kehadiran Anda saat masuk, bahkan jika penghuni seharusnya pergi.

Pada satu entri, saya melakukan "Halo, Realtor!" mengumumkan dan mendengar "Halo" kembali. Saya tidak masuk. "Halo, Realtor!" lagi dan "Hello" kembali. Dia benar-benar burung beo yang sangat ramah.

Mengenai hal ini, sebaiknya juga pergi ke pintu, ketuk dan dapatkan akses sebelum berjalan di pekarangan. Jika ada pemilik atau penyewa di rumah, Anda ingin mereka tahu bahwa Anda ada di sana sebelum mereka melihat Anda melalui jendela di halaman belakang mereka.

05 - Apakah Kunci Lockbox Anda Diperbarui dan Dibebankan?

Dengan keamanan menjadi masalah besar, kebanyakan sistem lockbox MLS sekarang memiliki persyaratan bahwa kunci akses diperbarui baik bulanan, mingguan atau harian. Pastikan bahwa Anda siap digunakan.

Juga, periksa atau ganti baterai dan bawa yang cadangan setiap saat. Agak memalukan karena tidak bisa mengakses kunci daftar.

Sementara kita membahas masalah ini, letakkan kembali kuncinya di saku Anda atau kantung di ikat pinggang Anda sebelum masuk. Meninggalkannya di rumah dan mengunci akan merusak seluruh hari pertunjukan.

06 - Lepaskan Topi Penjualan Anda dan Kenakan Topi Konsultasi Anda

Tidak setuju jika Anda suka, tetapi peran Anda adalah memfasilitasi lokasi properti, menyajikannya kepada klien pembeli Anda dan menjawab pertanyaan mereka / melakukan penelitian untuk membantu mereka membuat keputusan. Peran Anda BUKAN untuk menjual rumah kepada mereka .

Jika Anda mendengar agen atau pialang mengeluh bahwa sejumlah besar "transaksi" -nya gagal sebelum ditutup, mungkin terlalu banyak "teknik penutupan" digunakan dan mereka mengalami "penyesalan pembeli." Ada banyak cara pembeli dapat menolak kontrak tanpa berkata, "Kamu mendorong saya terlalu keras, dan saya mengubah pikiran saya."

Forum agen sering melihat pertanyaan ini; "Apakah Anda memimpin pembeli Anda melalui rumah yang menunjukkan fitur, atau apakah Anda membiarkan mereka menemukan jalan mereka dan tetap di belakang mereka?" Jika pembeli Anda menyatakan bahwa mereka ingin Anda memimpin mereka, lakukanlah. Jika tidak, mereka mungkin akan menghargai kehadiran Anda untuk menjawab pertanyaan tanpa terlalu banyak menonjolkan fitur. Jika Anda telah mengembangkan hubungan yang baik, komentar Anda mungkin tepat, namun Anda tidak harus menyukai atau tidak menyukai rumah .... mereka melakukannya.

Jelas, tunjukkan masalah yang mungkin Anda lihat. Retak di dinding atau lantai, serta cetakan atau tanda air, adalah hal-hal yang harus Anda perhatikan. Mereka mungkin masih menyukai rumah, tetapi mereka harus mendapatkan pengungkapan dan pemeriksaan barang-barang ini jika ingin membeli.

07 - Tanpa Membenturkan Mereka, Pertahankan Pembeli Anda di Jalur

Terlalu banyak rumah penuh dengan "hal-hal" yang sangat menarik. Sangat mudah bagi beberapa pembeli untuk melihat-lihat gambar, furnitur, dan hal-hal lain yang bukan bagian dari rumah untuk dijual.

Anda perlu menjaga jadwal dan pembeli Anda dalam mode "rumah", daripada mode "hal-hal". Salah satu cara efektif untuk memindahkan mereka keluar dari ruangan yang mereka sudah terlalu nyaman akan mendahului mereka ke ruangan lain dan membuat beberapa seruan seperti "Wow, ini adalah kamar yang bagus!"

Juga tidak apa-apa membiarkan pembeli yang lamban tahu bahwa Anda memiliki jadwal dan harus terus bergerak. Jika waktu berlebih di rumah adalah minat yang tulus, Anda dapat menanyakan apakah mereka ingin Anda menjadwalkan pertunjukan lain untuk mendapatkan informasi yang lebih mendalam tentang properti.

08 - Cara Itu Adalah Jalan Seharusnya

Pastikan untuk meninggalkan rumah persis seperti yang Anda temukan. Itu berarti pintu yang terbuka harus terbuka dan tertutup jika tertutup. Pastikan semua pintu eksterior terkunci.

Jika pembeli Anda terpisah selama kunjungan, dan Anda tidak dapat bersama semua orang, pergilah ke rumah setelah mereka keluar dan lakukan pemeriksaan terakhir dari semua pintu dan ruangan. Satu-satunya saat banyak agen digigit oleh ini adalah ketika mereka dengan satu pembeli dan yang lainnya membuka kunci pintu untuk memeriksa dek kamar tidur. Jika Anda tidak mengikuti di belakang mereka semua pada akhirnya, Anda bisa meninggalkan rumah tanpa jaminan.

09 - Tinjau Pertunjukan Hari dan Ajukan Pertanyaan

Anda telah menunjukkan selusin rumah dan Anda telah berhati-hati untuk memasukkan dengan benar dan mengunci mereka ketika Anda pergi. Anda telah menjawab banyak pertanyaan dan terdorong sedikit. Jangan berharap bahwa Anda akan mengingat semuanya, atau bahwa klien Anda memiliki pemikiran yang sama tentang rumah seperti yang mereka miliki ketika mereka berada di dalamnya.

Sambil minum kopi, atau hanya di dalam mobil, pergilah ke rumah masing-masing dan dapatkan pendapat mereka dan mungkin "tidak" terakhir mereka untuk masing-masing. Tanyakan apakah ada tindak lanjut pada rumah tertentu yang mereka ingin Anda lakukan. Mungkin sekarang mereka ingin melihat salah satu dari mereka lagi, dan Anda dapat menjadwalkan kunjungan kembali.

Lakukan peninjauan ini ketika Anda tidak bergerak dan dapat membuat catatan. Sesuai dengan citra ahli konsultan Anda, selalu tuliskan informasi penting ... yang diharapkan klien Anda.