Pembuat Deal, atau Deal Breaker?
Ketika Anda menarik pitch surat langsung dari badan amal keluar dari kotak surat Anda pagi ini, apa yang membuat Anda membukanya atau membuangnya ?
Saya yakin teaser di amplop membuat perbedaan, untuk membaca atau melempar.
Mal Warwick dalam bukunya, How to Write Success Fundraising Letters, memberi kita banyak tips cepat, mulai dari penggoda menarik hingga daftar prospek yang kuat untuk surat Anda, hingga cara memulai PS
Mulai Dengan Tujuan Anda untuk Teaser
Untuk membuat teaser yang efektif untuk amplop Anda, Warwick memberi tahu penggalangan dana untuk memikirkan "kebutuhan" atau "fungsi" yang Anda inginkan teaser untuk dipenuhi sebelum Anda menulisnya.
Berikut beberapa fungsi yang disarankan dan contoh terkait dari penggoda:
- Fungsi: Jelaskan isi
Contoh: "Kartu Keanggotaan Tertutup" - Fungsi: Mendirikan urgensi
Contoh: "Tanggapan Anda dibutuhkan dalam waktu sepuluh hari." - Fungsi: Petunjuk pada keuntungan
Contoh: "RSVP" - Fungsi: Tandai pentingnya isi.
Contoh: "Survei Keanggotaan." - Fungsi: Mulai cerita
Contoh: "Dia baru berusia 11 tahun. Dia setua bukit." - Fungsi: Tawarkan manfaat
Contoh: "Kartu Hadiah Gratis Anda Terlampir." - Fungsi: Ajukan pertanyaan
Contoh: "Apakah Anda menghabiskan $ 1 sehari untuk menyelamatkan nyawa seorang anak?" - Fungsi: Pique Curiosity
Contoh: "Apa kesamaan orang-orang ini?" - Fungsi: Tantang pembaca
Contoh: "Ikuti kuis sederhana ini untuk mempelajari IQ Kesehatan Anda"
Apakah Teaser bekerja?
Warwick mengatakan tidak satu pun dari penggoda ini menjamin bahwa pembaca Anda akan membuka daya tarik Anda. Dan, memang, ada banyak argumen tentang penggoda.
Yang kami tahu adalah, dalam kata-kata satu penggalang dana, "permainan asah" tidak berfungsi. Bahkan, tidak ada teaser yang lebih baik dari yang buruk. Warwick bahkan mengatakan bahwa penggoda yang buruk dapat membuat amplop surat langsung terlihat lebih seperti junk mail daripada sesuatu dari seorang teman.
Namun, penggoda karya Warwick tidak membosankan. Dia memberi kita 30 penggoda kehidupan nyata yang menjadi favoritnya.
Saya hanya memasukkan delapan di sini, dan percayalah pada saya; sulit untuk memilih !:
- TERLIBAT: Kesempatan nyata pertama Anda untuk memberitahu National Rifle Association untuk pergi ke neraka ...
(Pistol Kontrol, Inc) - Karena banyak orang yang menjual alkohol menganggap uang lebih penting daripada kehidupan manusia ...
(MADD) - Apakah Anda akan dipenjara agar anak anjing tidak disiksa? KITA!
(Peluang Terakhir untuk Hewan) - TARIK DI SINI UNTUK BACKPACK GRATIS Anda (detail di dalam)
(Perhimpunan Audubon Nasional) - PS Kami menamai bebek Harold.
(Masyarakat Layanan Masyarakat New York) - Mengapa pelatuk tidak mengalami sakit kepala?
(Boston Public Library Foundation) - Bagaimana Sister Alice menjadi GRANDMA
(Suster-suster Misionaris dari Konsepsi Tak Bernoda) - Apakah Anda akan dibunuh dengan pistol dalam 23 menit ke depan? (Back flap): Seseorang akan.
(Illinois Citizens for Handgun control)
Apa fungsi masing-masing dari penggoda itu?
Penggoda Harus Bekerja Dalam Konteks Paket Utuh
Tentu saja, penggoda hanya bekerja dalam konteks seluruh paket surat langsung ... amplop, jenis huruf, warna, bahkan prangko.
Sebagai contoh di sini adalah beberapa penggoda dari koleksi saya. Gambar pada amplop sama pentingnya dengan pesan:
- Dari Environmental Defense Fund: "Please Help Me" (amplop dilengkapi foto beruang kutub yang putus asa)
- Dari Best Friends Animal Sanctuary: "Madge menemukan rumah impiannya." (amplop menunjukkan gambar Madge sayang, anjing tua dengan mata besar.)
The teaser terbaik dan desain amplop mengalir tepat melalui seluruh paket. Penggoda bukan hanya kata tapi desain dan gambar. Melihat elemen-elemen yang diulang dalam surat, brosur, formulir donasi Anda menciptakan pengalaman yang holistik bagi penerima. Contoh yang bagus adalah di bagian atas artikel ini - kampanye St Baldrick.
Bagaimana Anda akan tahu jika teaser Anda berfungsi? Hanya dengan pengujian. Jadi pikirkan dengan hati-hati dan uji lebih lanjut.
Untuk menulis penggoda hebat, kumpulkan banyak contoh dan bukan hanya paket surel langsung amal. Contoh komersial (dan Anda memiliki hak ton di kotak surat Anda) sering memiliki penggoda terbaik dari semua. Simpan file swipe (milik saya hanya kotak besar) dari segala sesuatu yang masuk dan kemudian selesaikan setiap beberapa minggu Simpan paket inspiratif, buang sisanya.
Anda pasti menemukan banyak penggoda amplop untuk memicu imajinasi Anda. Sumber lain yang bagus adalah situs web dari vendor email langsung. Mereka sering memiliki halaman kampanye sampel yang mereka buat.
Meskipun banyak lembaga nonprofit membuat kampanye surat langsung mereka sendiri, itu mungkin membayar untuk menyewa seorang profesional. Ada banyak perusahaan yang memiliki pengalaman dengan daya tarik amal dan beberapa yang mengkhususkan diri di dalamnya, seperti Pemasaran TrueSense dan Blackbaud.
Jangan menghabiskan waktu berhari-hari untuk menulis surat Anda, dan kemudian lupakan penggoda. Itu layak upaya Anda yang paling kreatif. Dan ingat, teaser yang buruk lebih buruk daripada tidak sama sekali.