Setiap vendor memiliki dana yang disisihkan untuk membantu mempromosikan penjualan produknya di toko ritel. Jumlah ini biasanya bervariasi dari 1 - 3% dari pembelian barang dagangan toko Anda. Banyak vendor membatasi atau membatasi jumlah uang yang mereka bersedia berikan kepada pengecer berdasarkan pembelian retailer YTD.
Jadi, semakin banyak Anda membeli, semakin banyak dana ini Anda mendapatkan akses juga. Biasanya disebut sebagai dana co-op, uang ini selalu menjadi bagian dari rencana vendor - tetapi mereka tidak selalu memberitahu Anda tentang hal itu.
Untuk satu, vendor mungkin menyimpan dana ini untuk akun mereka yang lebih besar sebagai cara untuk mendorong pembelian barang dagangan. Dalam kasus lain, vendor menggunakan dana untuk menempatkan iklan di pasar umum untuk menciptakan kesadaran merek. Meskipun iklan ini membantu Anda dalam hal itu, pelanggan lebih cenderung membeli produk jika mereka pernah mendengar merek tersebut sebelumnya, itu bukan pengaruh langsung terhadap penjualan Anda.
Penggunaan terbaik dari dana co-op adalah untuk mempromosikan penjualan produk vendor di toko ANDA. Misalnya, vendor memiliki iklan bergambar untuk billboard atau koran atau bangku bus yang memiliki tempat di iklan (kadang-kadang disebut lubang donat) bagi Anda untuk memasukkan informasi toko Anda seperti alamat, nomor telepon, situs web, dll.
Iklan ini biasanya gratis untuk Anda - artinya biaya untuk membuat iklan telah dibayar. Apa pun tempat Anda menjalankan iklan di ( ROP , outdoor, dll) penyedia itu akan dengan senang hati memasukkan informasi toko Anda di grafik iklan yang Anda dapatkan dari vendor secara gratis. Setelah semua, mereka mendapatkan uang Anda untuk membayar penempatan.
Tetapi penggunaan akhir dari dana co-op adalah untuk mendapatkan vendor untuk membayar penempatan iklan. Anggap saja seperti ini, jika Anda membeli produk senilai $ 20k dari vendor, kemungkinan besar mereka telah memesan $ 200 untuk membantu Anda menjualnya. Minta mereka membayar penempatan iklan kecil untuk produk mereka dengan uang itu. Sering kali, Anda dapat melakukan katalog vendor yang memberikan masing-masing halaman sendiri dan kemudian mengisi mereka untuk berada di buku (menggunakan dana co-op). Saya sangat sukses dengan teknik ini dan meningkatkan merek di sana karena saya mendapatkan gambar dan iklan berkualitas tinggi dari vendor - grafik yang saya tidak mampu melakukannya sendiri.
Satu kata peringatan, banyak vendor akan menggunakan dana co-op Anda untuk memberi Anda dolar penurunan harga untuk persediaan yang bergerak lambat. Pertama, mereka harus menukarkan persediaan itu untuk Anda, tetapi hati-hati jika Anda meminta bantuan untuk menjualnya dan kemudian memberikan Anda uang dari faktur Anda berikutnya sebagai cara membayar untuk penurunan harga penjualan. Ini bagus, tetapi pastikan itu tidak keluar dari dana co-op Anda. Rencana tindakan yang lebih baik di sini adalah mendapatkan otorisasi pengembalian (RA) dari vendor dan menggunakan kredit itu untuk membeli persediaan berkinerja lebih baik.
Yang benar adalah bahwa untuk banyak pengecer kecil, vendor tidak pernah menyebutkan alat seperti dana co-op atau uang penurunan harga atau pengembalian persediaan untuk membantu Anda menjual barang dagangan mereka.
Bisakah kamu menyalahkan mereka? Itu berarti vendor menghasilkan lebih sedikit uang. Terserah Anda untuk proaktif dalam mengakses alat-alat penjualan seperti co-op dana untuk membantu Anda menyimpan. Tanyakan vendor Anda tentang hal itu. Mereka memilikinya. Mereka mungkin mengatakan Anda perlu meningkatkan pembelian Anda untuk mendapatkan akses ke sana, tetapi jika Anda mengevaluasi inventaris Anda dengan benar. lebih banyak produk dari vendor yang memiliki perputaran yang lebih tinggi mungkin merupakan formula yang tepat. Dengan kata lain, berhentilah membeli dari orang-orang yang tidak akan membantu dan mulai membeli dari orang-orang yang akan membantu.