Mengontrol Markdown Anda Sebelum Mereka Mengontrol Anda
((Harga Asli - Harga Jual) / Penjualan) x100 = Penurunan harga%
Ada dua jenis penurunan harga yang akan Anda ambil di toko ritel Anda. Yang pertama adalah yang paling jelas - penjualan atau acara. Ini adalah saat Anda menjalankan penjualan di toko Anda seperti 25% dari semua sepatu atau Beli 1 Dapatkan 1 diskon 50%. Dalam kasus ini, Anda mengalami penurunan harga. Anda mengurangi harga untuk menarik pelanggan agar membeli, sehingga menciptakan arus kas untuk bisnis Anda.
Jenis kedua penurunan harga adalah perubahan harga permanen. Misalnya, Anda membeli sepatu dengan empat warna. Anda menempatkan mereka semua di lantai penjualan $ 100 masing-masing. Tapi, dua bulan kemudian, Anda telah menjual dua warna dan beberapa yang ketiga, tetapi Anda tidak pernah menjual warna keempat. Dalam hal ini, pelanggan Anda memberi tahu Anda bahwa mereka tidak akan membayar $ 100 untuk warna itu. Jadi, Anda mengurangi harga untuk menarik pelanggan untuk membeli.
Praktik terbaik adalah mengurangi harga hanya pada warna yang tidak dijual versus semua gaya.
Lagi pula, mengapa Anda ingin melakukan penurunan harga pada sepatu yang dijual dengan harga penuh? Banyak pelanggan akan melihat harga jual itu dan sekarang mempertimbangkan warnanya. Bahkan, praktik yang bagus adalah melakukan Buy 1 Dapatkan diskon 50% dari warna yang tidak laku. Sering kali, pelanggan akan mempertimbangkan warna jika harganya tepat.
Penurunan harga tidak dapat dihindarkan dalam ritel. Biasanya, mereka datang karena keputusan yang buruk dibuat ketika membeli. Ketika saya berada di dewan University of North Texas School of Merchandising, kami meninjau rencana gelar dan kurikulum untuk siswa yang ingin menjadi pembeli. Saya kagum pada seberapa banyak penekanan ditempatkan pada mode produk dan bagaimana sedikit ditempatkan pada matematika. Melalui bekerja dengan fakultas, kami melipat-tigakan jumlah kelas matematika yang dibutuhkan seorang siswa untuk gelar tersebut. Mengapa?
Karena membeli inventaris adalah tentang cara matematika lebih dari itu tentang selera mode Anda. Misalnya, kembali ke empat warna kami dalam contoh sepatu kami. Jika Anda berpikir dengan benar dan mencoba untuk menghindari penurunan harga, Anda akan membeli 12 pasang masing-masing dari dua warna yang Anda tahu akan menjadi hit dan hanya enam pasang masing-masing dari dua warna lainnya. Dengan cara ini, jika penurunan harga diperlukan, itu tidak akan mempengaruhi laba Anda secara besar-besaran.
Meskipun penurunan harga digunakan untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk membeli item, pertimbangan lain di sini adalah memberi insentif kepada staf penjualan Anda. Dengan menggunakan "spiff" Anda dapat mengurangi markdown Anda di toko Anda. Sebuah spiff adalah pembayaran khusus yang dilakukan kepada penjual yang menjual sepatu (atau dompet atau TV, dll.) Ini adalah jumlah $ yang ditetapkan untuk setiap penjualan.
Misalnya, jika Anda menjual sepatu ini, Anda akan dibayar ekstra $ 5 spiff.
Spiffs untuk karyawan cerdas karena dua alasan. Satu, karyawan tersebut mendapatkan imbalan atas perilaku mereka dalam membantu Anda menghapus inventaris yang buruk. Dan kedua, $ 5 (sementara masih penurunan harga - meskipun itu akan muncul dalam biaya penjualan pada P & L) jauh lebih murah daripada penurunan harga 20% pada harga jual asli.
Yang benar adalah, tidak peduli seberapa besar insentif kepada karyawan, terkadang Anda hanya membuat keputusan pembelian yang buruk - kita semua punya! Dan dalam kasus ini, tidak ada spiff yang akan menggantikannya. Praktik terbaik adalah tidak pernah jatuh cinta dengan inventaris Anda. Jangan biarkan ego atau harga diri Anda menghalangi. Jika itu produk yang buruk, tandai dan keluarkan.
Banyak pengecer bergantung pada inventaris terlalu lama mencoba untuk “mendapatkan hasil maksimal dari penjualan.” Sayangnya, semakin lama waktu yang ditetapkan di toko Anda, semakin banyak stale yang didapat dan semakin memengaruhi daya tarik visual Anda - yang merupakan pukulan bagi Anda pengalaman pelanggan .
Plus, sepatu di rak tidak ada artinya bagi bisnis Anda ketika tagihan jatuh tempo. Arus kas , di sisi lain adalah. Terkadang praktik terbaik adalah mengambil penurunan harga dan menyingkirkan barang dagangan yang menciptakan arus kas untuk "memperbaiki" kesalahan Anda dengan produk yang lebih baik di lain waktu.