Kontribusi Margin = Penjualan - Biaya Variabel
Secara eceran, Persentase Marjin Kotor diakui sebagai Persentase Margin Kontribusi . Informasi margin kontribusi dapat digunakan untuk menambah atau menghapus produk dan lini produk atau untuk membuat keputusan penetapan harga berdasarkan informasi.
Sebagai contoh, Setelah mengurangi biaya variabel total kami dari penjualan kami, kami menemukan margin kontribusi tahunan kami adalah 42%. Dengan kata lain, untuk setiap dolar penjualan, 42 sen dibiarkan berkontribusi terhadap biaya langsung dan laba.
Kunci untuk kontribusi margin versus margin kotor adalah metode yang digunakan untuk menghitungnya. Dalam skenario ini, Anda hanya mengurangi biaya variabel. Biaya variabel ini dapat termasuk biaya penjualan, pengiriman, biaya admin, dll, tetapi tidak biaya tetap seperti sewa. Laba kotor, di sisi lain, digambarkan dengan mengurangi harga pokok penjualan ( COGS ) dari penjualan. Karena harga pokok penjualan biasanya mencakup campuran biaya tetap dan variabel, laba kotor tidak sama dengan margin kontribusi. Ini adalah tampilan terpisah pada hasil pengukuran Anda untuk komponen yang berbeda.
Biasanya, Anda dapat menggunakan pasar kontribusi untuk menghitung tampilan bisnis ritel Anda dalam tiga cara.
- Sebagai Total
- Menurut Unit
- Sebagai Rasio
Pada dasarnya, nilai margin kontribusi adalah untuk menguji cara bagian-bagian yang berbeda dari bisnis Anda berinteraksi dan mempengaruhi satu sama lain seperti total penjualan, harga penjualan, biaya tetap, biaya variabel, dll. Sebagai Total, Anda memantau jumlah kontribusi yang diterima oleh toko secara keseluruhan.
Jelas, lini produk yang berbeda akan memiliki margin kontribusi yang berbeda. Beberapa akan menyumbang lebih banyak margin ke garis bawah daripada yang lain.
Total penjualan, biaya, dan margin Anda semuanya bekerja secara proporsional dengan satu sama lain versus biaya tetap Anda yang tetap sama terlepas dari seberapa tinggi margin Anda atau apa keuntungan penjualan Anda dari tahun ke tahun. Apa yang Anda jual barang untuk dapat mempengaruhi margin dan keuntungan Anda, tetapi itu tidak mengubah sewa.
Namun, sebagai pengecer, kalkulasi margin kontribusi tidak relevan dengan perhitungan margin dan laba lainnya. Pandangan dan persamaan ini lebih bermanfaat bagi produsen daripada pengecer. Sementara pengecer ingin mengetahui produk mana yang mungkin menghasilkan (berkontribusi) paling banyak keuntungan, kenyataannya adalah bahwa ada beberapa biaya variabel. Biaya variabel berasal dari bahan yang digunakan untuk memproduksi produk. Jadi, ambil sepatu misalnya. Satu sepatu mungkin terbuat dari kulit sapi dan satu lagi dari bahan buatan manusia. Biaya untuk merakit adalah sama, tetapi biaya materialnya sangat berbeda. Menggunakan snapshot ini membantu produsen menentukan apakah mereka harus mengubah bahan dalam produksi. Tapi sebagai pengecer, harga sepatu $ 50 tidak peduli apakah bahannya.
Ini adalah biaya yang dibebankan vendor toko ritel.
Intinya (untuk menggunakan pun) ada perhitungan lain yang lebih penting bagi Anda sebagai pengecer. Ada banyak hal lain yang harus Anda perhatikan secara teratur yang akan menentukan kesuksesan Anda jauh lebih baik daripada menyumbang margin. Anda harus terbiasa dengan cara menghitungnya dan cara membacanya pada laporan keuangan Anda setiap bulan. Berikut beberapa tautan ke artikel untuk membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang mereka dan bagaimana mereka akan membantu Anda.