Strategi Sukses untuk Bekerja dengan Distributor
Oleh karena itu, penting bahwa Anda mempersiapkan produk Anda untuk kesuksesan distribusi. Jika produk Anda belum siap, maka Anda menempatkan bisnis Anda pada risiko tidak menghasilkan penjualan yang Anda butuhkan untuk menang!
Dengan mengatakan bahwa, berikut adalah beberapa hal yang perlu dipikirkan sebelum memulai dengan distributor grosir.
Bersiaplah untuk Pasar
Langkah pertama Anda adalah memastikan bahwa produk Anda siap untuk dipasarkan! Produk perlu dikembangkan sepenuhnya (misalnya, tidak ada prototipe) sebelum menghubungi distributor.
Selain itu, Anda harus mengetahui titik harga produk Anda, cara mengemasnya, cara terbaik memasarkannya, dan bagaimana Anda akan memasok produk jika permintaan tiba-tiba meroket. Distributor tidak tertarik untuk mewakili produk yang berbulan-bulan jauh dari produksi penuh.
Intinya - pastikan produk Anda siap digunakan sebelum mendekati distributor grosir!
Kembangkan Rencana Pemasaran
Distributor akan ingin tahu bagaimana Anda merencanakan untuk memasarkan produk Anda.
Mengapa? Karena pada akhirnya, Anda tetap bertanggung jawab untuk membuat orang membeli produk Anda di pengecer ! Pabrikan pada akhirnya bertanggung jawab untuk menciptakan permintaan konsumen.
Oleh karena itu, saran saya adalah untuk menggunakan setiap sumber daya pemasaran Anda dapat membantu mendorong permintaan dan memastikan pengecer tetap menempatkan pesanan dengan distributor Anda.
Intinya - Semakin banyak Anda menjual, semakin baik distribusi produk Anda! Jadi kembangkan rencana pemasaran itu !
Memahami Distributor Anda
Bekerja dengan distributor berarti Anda menjual langsung kepada mereka, bukan pengecer!
Kebanyakan orang tidak menyadari hal ini. Oleh karena itu, pelanggan sejati Anda adalah distributor Anda, dan Anda harus memastikan bahwa Anda mempersiapkan produk Anda sesuai!
Cari tahu apa yang penting bagi mereka saat mengambil produk baru. Distributor mungkin memiliki pendekatan yang berbeda untuk pengiriman, pengemasan, dll.
Intinya - Mempelajari apa yang penting bagi distributor hanya akan membantu Anda menemukan perusahaan yang akan mewakili Anda lebih cepat!
Menemukan Pasar Target Anda
Cara terbaik untuk memiliki kemitraan yang sukses dengan distributor adalah memastikan bahwa Anda memilih salah satu yang dapat membantu Anda mencapai pasar secepat mungkin. Oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa distributor yang Anda pilih menjual ke target pasar yang tepat. Selain itu, Anda ingin tahu bahwa distributor ini berhasil menjual produk ke target pasar Anda !
Satu saran adalah untuk mengetahui siapa yang mendistribusikan produk pesaing Anda. Dan ketika saya mengatakan pesaing, yang saya maksud adalah yang menjual satu ton produk. Menemukan distributor yang mewakili produk yang serupa dan sukses dapat membantu produk Anda ke pasar lebih cepat karena distributor ini telah membuktikan bahwa mereka tahu cara menang!
Intinya - Pilih distributor dengan hati-hati. Temukan salah satu yang sudah sukses menjual ke target pasar ideal Anda!
Dapatkan Referensi
Distributor Anda seperti mitra bisnis - Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat bekerja bersama dan bahwa Anda berada di halaman yang sama. Hanya karena seseorang mengatakan mereka bersedia membeli produk Anda bukan berarti mereka adalah distributor yang tepat untuk Anda. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan pastikan pas antara kedua perusahaan Anda.
Pergi ke pameran dagang dan tanyakan kepada pembeli ritel untuk referensi. Siapa yang akan mereka rekomendasikan, berdasarkan target demografi Anda? Siapkan bilik perdagangan Anda sendiri dan memiliki banyak bahan untuk calon distributor dan tenaga penjualan. Pastikan Anda mendapatkan semua informasi kontak mereka dan tindak lanjut sesudahnya. Ketika nanti mengevaluasi mereka, jangan takut untuk meminta referensi dan referensi pelanggan.
Intinya - Jika Anda memilih distributor yang bagus, pelanggan mereka harus senang berbagi pengalaman mereka!