Produsen Menjual Langsung ke Konsumen

Bagaimana internet mengubah cara pedagang grosir berbisnis

Selama beberapa dekade, para pedagang besar membentuk suatu industri secara keseluruhan dengan melayani sebagai perantara antara produsen dan konsumen. Mereka akan membeli barang dalam jumlah besar dari pembuat dengan harga yang ditetapkan, kemudian menjualnya kepada konsumen pada tingkat yang lebih tinggi, sering menggandakan atau tiga kali lipat output mereka. Produsen terus model bisnis ini selama bertahun-tahun karena itu adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan produk mereka di depan pelanggan. Pedagang grosir menyediakan tenaga kerja, infrastruktur, dan ruang ritel yang tidak mampu dibeli sendiri oleh produsen.

Namun, dengan munculnya internet dan bisnis kecil yang memanfaatkan situs web, model bisnis tersebut berkembang pesat. Produsen semakin banyak yang melompati grosir dan menjual produk langsung ke konsumen mereka.

Pedagang grosir dan pengecer tradisional, seperti toko-toko kotak besar, mal dan toko-toko batu bata dan mortir, jelas prihatin. Ini memberi mereka persaingan yang belum pernah terjadi sebelumnya, seringkali dengan harga yang tidak bisa mereka menangkan tanpa kehilangan uang.

Mengapa pabrikan mulai menjual secara langsung?

Dalam model lama, produsen hanya menghasilkan keuntungan kecil dibandingkan dengan margin keuntungan pedagang grosir. Karena penjualan langsung adalah satu-satunya pilihan mereka, pabrikan tidak memiliki banyak kekuatan untuk menantang sistem. Tetapi dengan kemampuan internet untuk menghubungkan mereka secara langsung dengan orang-orang yang menginginkan barang mereka, produsen dapat mengambil keuntungan dari pedagang grosir untuk diri mereka sendiri.

Sebelumnya, perusahaan membutuhkan pedagang besar yang tertarik untuk dipandang sebagai perusahaan yang sah.

Mereka membutuhkan validasi dari peritel yang mapan untuk berada di depan pelanggan dan melakukan penjualan. Tetapi dengan situs seperti Amazon dan Etsy, jelas bahwa pelanggan tidak lagi membeli apa yang tersedia; mereka mau mencari barang-barang yang sangat spesifik untuk memenuhi kebutuhan dan minat mereka. Perusahaan dari setiap ukuran telah membuat jutaan penjualan sepenuhnya online, seringkali pengiriman dari rumah pribadi dan garasi.

Dengan melompati biaya ruang ritel dan biaya grosir, mereka juga dapat menjual produk kurang dari produsen, membuat mereka semua lebih menarik bagi konsumen.

Ini adalah industri yang terus berubah yang mengubah cara kita berbelanja dan melakukan bisnis. Dengan pengiriman hari yang sama dan layanan semalam, mendapatkan barang atau pakaian khusus dapat dilakukan dari kenyamanan sofa, sehingga lebih sulit bagi grosir dan pengecer tradisional untuk menarik pelanggan.

Apa Yang Dapat Dilakukan oleh Pedagang Grosir?

Untuk grosir, industri berubah, tetapi itu tidak berarti Anda tidak bekerja. Itu hanya berarti Anda perlu beradaptasi dengan lingkungan baru ini juga.

Partai besar akan tetap menjadi bisnis besar; itu mungkin terlihat berbeda dari yang sekarang. Banyak produsen tidak memiliki staf, atau keinginan, untuk menangani penjualan internet atau penjualan langsung. Mereka tidak memiliki ruang atau keahlian untuk menjual langsung kepada pelanggan. Ini adalah kesempatan sempurna bagi seorang pedagang grosir untuk menghasilkan uang.

Dengan beralih ke penjualan ke pengecer online atau dengan mengelola penjualan sendiri, pedagang grosir dapat mengelola akhir dari bisnis tersebut, bukan produsen dan meraup untung besar. Ini bisa sesederhana membuat akun Amazon atau eBay atau menguraikan seperti bekerja pada perjanjian eksklusif dengan situs-situs besar, tetapi dapat diskalakan untuk memenuhi tujuan bisnis Anda.