Kesalahan # 1 - Menandatangani dokumen dengan nama Anda sendiri .
Ini adalah kesalahan umum pemilik bisnis dalam banyak hal. Jika Anda menandatangani kontrak bisnis , misalnya, Anda masuk atas nama bisnis, bukan diri Anda sendiri.
Jika Anda menandatangani dokumen atas nama Anda sendiri, Anda mengambil tanggung jawab dan tanggung jawab yang tidak Anda inginkan atau butuhkan.
Anda secara pribadi tidak membeli bisnis; bisnis Anda membeli bisnis lain. Jika Anda belum memiliki formulir bisnis, buatlah satu. Mulai LLC atau menggabungkan dengan nama bisnis dan kemudian gunakan nama itu ketika menandatangani dokumen.
Kesalahan # 2 - Tidak mengerti mengapa bisnis itu dijual.
Mengetahui detail ini dapat membantu Anda bernegosiasi, tetapi yang lebih penting, hal itu dapat mencegah Anda melakukan kesalahan tentang status bisnis dan niat pemilik setelah penutupan. Sebagai contoh, jika seorang pemilik dalam kebangkrutan pribadi dan membutuhkan uang tunai dari bisnis, Anda tahu bahwa Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk bernegosiasi. Di sisi lain, jika pemilik ingin mendirikan bisnis yang bersaing di dekat Anda, Anda mungkin ingin mendapatkan perjanjian non-persaingan untuk melindungi bisnis Anda.
Ini rumit, karena sulit untuk mencari tahu alasan NYATA seseorang menjual bisnis.
Selalu ada dua alasan - alasan yang dinyatakan, dan yang tidak dinyatakan. Untuk mengetahui alasan yang tidak dinyatakan, luangkan waktu bersama pemilik dalam percakapan santai dari meja perundingan. Dengarkan orang-orang kecil yang "memberi tahu" yang bisa memberi Anda petunjuk. Dan tidak ada yang salah dengan memeriksa peringkat kredit pemilik, peringkat Better Business Bureau (dan peringkat lainnya), dan melakukan pemeriksaan latar belakang.
Kesalahan # 3 - Dengan asumsi bahwa semuanya akan tetap sama.
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pembeli bisnis adalah melihat bisnis apa adanya dan menganggap bisnis itu sama dengan yang mereka lihat sebelum mereka membelinya. Pada hari bisnis dijual, penilaian bisnis berubah. Pemilik baru akan selalu melakukan hal berbeda, dan memiliki hubungan yang berbeda dengan karyawan, pelanggan, dan vendor. Bisnis baru mungkin lebih baik - atau lebih buruk - tetapi tidak mungkin untuk mengetahui apa yang mungkin terjadi. Jangan membeli bisnis, berpikir Anda tahu apa yang Anda beli.
Kesalahan # 4 - Tidak memahami niat baik.
Siapa pelanggan bisnis dan seberapa loyal mereka? Itulah niat baik yang dimiliki perusahaan. Niat baik adalah aset tidak berwujud, dan sering dianggap sebagai nilai dari basis pelanggan. Jika Anda tidak memahami niat baik Anda tidak akan dapat menentukan nilainya.
Kesalahan # 5 - Tidak melakukan uji tuntas yang cukup.
Uji tuntas adalah proses menyelidiki segala sesuatu tentang bisnis dari sudut pandang keuangan dan hukum. Anda tidak menginginkan kejutan apa pun, baik saat menutup atau nanti. Uji tuntas harus dilakukan SEBELUM negosiasi benar-benar dimulai, jadi Anda tahu posisi Anda. Tepat sebelum penutupan sudah terlambat
- Apa sebenarnya bisnis itu sendiri? Utang atau kewajiban apa yang dikaitkan dengan aset-aset ini? Apakah ada pemasok yang tidak dibayar?
- Hak gadai apa yang ada di bisnis ini? Siapa yang harus dibayar saat penutupan?
- Tuntutan hukum apa yang terlibat dalam bisnis? Apa kewajiban potensial dari ini? Apakah ada pembekuan litigasi ?
Kesalahan 6 - Mencoba melakukannya sendiri.
Anda mungkin tidak ingin membayar broker bisnis, tetapi Anda pasti membutuhkan jasa profesional pajak yang baik untuk membantu dengan informasi keuangan dan situasi pajak. Anda juga membutuhkan pengacara untuk peninjauan dan penulisan kontrak. Membeli bisnis bukanlah usaha DIY.
Kesalahan 7 - Membuat perubahan terlalu cepat.
Tidak ada yang suka perubahan, dan bahkan jika Anda memiliki ide bagus untuk meningkatkan produktivitas atau keuntungan, ambillah secara perlahan. Pergi terlalu cepat, dan Anda bisa kehilangan karyawan dan pelanggan yang berharga. Luangkan waktu untuk melakukan apa yang saya sebut "MBWA" (mengelola dengan berjalan kaki), sehingga Anda bisa merasakan tempat itu, dan memahami orang-orang dan situasi sosial.
Cari tahu siapa yang dapat Anda percayai, dan bagaimana politik bekerja.
Secara umum, jika Anda mempertimbangkan untuk membeli suatu bisnis, dapatkan beberapa penasihat bisnis yang baik, luangkan waktu Anda dan lakukan uji tuntas Anda, dan bersiaplah untuk mengharapkan perubahan saat bisnis itu milik Anda.