Memahami Pro dan Kontra Pemasaran Tradisional dan Internet
Sebelum ke Internet, pemasaran, khususnya kepada massa, sulit dan mahal. Internet telah mengubah itu; Namun, itu tidak berarti tidak ada tempat untuk metode pemasaran tradisional di samping pemasaran Internet.
Apa itu Pemasaran?
Pemasaran pada dasarnya adalah apa pun yang Anda lakukan untuk mempromosikan bisnis Anda untuk menarik pelanggan dan klien untuk membeli dari Anda, termasuk iklan , publisitas , penjualan, media sosial , merchandising, dan distribusi. Untungnya, dengan pertumbuhan Internet, Anda memiliki dua kategori pemasaran untuk menghabiskan waktu pemasaran dan dolar Anda; pemasaran tradisional dan pemasaran Internet .
Ada pertempuran berkelanjutan tentang metode mana yang terbaik. Sebenarnya, kedua metode itu bisa berguna, dan tidak ada alasan untuk memilih salah satu dari yang lain. Namun, kunci untuk mengetahui di mana menghabiskan waktu dan uang pemasaran Anda dalam memahami target pasar Anda , cara terbaik untuk menjangkau mereka, dan pro dan kontra dari setiap jenis pemasaran.
Apa itu Pemasaran Tradisional?
Pada dasarnya, pemasaran tradisional melibatkan strategi promosi yang digunakan sebelum internet, atau apa yang sekarang disebut sebagai pemasaran offline .
Ini termasuk banyak taktik pemasaran seperti penjualan langsung , TV, radio, surat, iklan cetak (mis., Majalah, buku kupon, papan iklan .. dll), dan materi promosi yang dicetak seperti katalog atau brosur (sering disebut sebagai jaminan) .
Pro Pemasaran Tradisional:
Bahkan di era digital, ada alasan bagus untuk menggunakan strategi pemasaran sekolah lama, termasuk:
- Metode tradisional dapat menjadi satu-satunya cara untuk menjangkau kelompok konsumen tertentu Anda. Misalnya, jika Anda tertarik untuk menargetkan CEO yang pensiun, sebagian besar dari demografi ini tidak menggunakan saluran internet atau media sosial.
- Anda dapat memasarkan orang-ke-orang, yang dapat menjadi strategi pemasaran tradisional yang sangat efektif. Pasti ada waktu dan tempat ketika jenis penjualan langsung ini adalah cara paling efektif untuk memasarkan produk atau layanan. Misalnya, melalui orang-ke-orang, Anda bisa melakukan demonstrasi. Lebih lanjut, banyak pelanggan dan klien lebih suka berbisnis dengan orang yang mereka temui secara pribadi.
- Tangibility. Pemasaran tradisional menawarkan materi hard copy. Ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang menyerahkan bahan cetak konsumen yang dapat mereka rujuk di waktu luang mereka. Hal ini memudahkan untuk memberikan informasi kapan saja, seperti membagikan kartu nama atau untuk memiliki sesuatu di acara-acara pribadi, seperti ceramah atau pameran dagang.
Cons of Traditional Marketing:
Sementara pemasaran tradisional bisa efektif, itu bukan tanpa kelemahan atau batasan, seperti:
- Larangan Mahal dan Biaya: Membeli iklan untuk TV, radio, atau cetak bisa sangat mahal bagi banyak pemilik bisnis rumahan. Mencetak brosur hard copy, kartu nama , dan surat adalah mahal, dan biaya tersebut meningkat jika Anda mengirimkannya melalui surat langsung . Iklan televisi dan cetak juga bisa sangat mahal.
- Sulit Untuk Melacak Hasil: Pemasaran tradisional sangat mirip melempar benda-benda ke dinding dan berharap mereka menempel. Sulit untuk melacak hasil kuantitatif yang nyata.
- Biasanya Membutuhkan Bantuan dari Luar: Mencetak bahan, membeli media, dan membuat iklan radio semua memerlukan perekrutan bantuan dari luar, seperti desainer grafis atau penulis naskah, yang menambah biaya.
- Dipaksa, pemasaran pesan satu arah: Pemasaran tradisional biasanya dipaksakan kepada konsumen, sering mengganggu mereka. Banyak orang tidak menyukai kotak surat mereka yang penuh dengan email "sampah". Rekaman digital telah memudahkan pemirsa televisi untuk menghindari iklan.
Apa itu Pemasaran Internet?
Pemasaran Internet adalah proses mempromosikan produk atau layanan Anda secara online. Pemasaran Internet tidak terbatas pada bisnis online , seperti blogger atau pemilik toko ecommerce.
Bahkan bisnis batu bata dan mortir dapat, dan seharusnya, menggunakan Internet untuk tujuan pemasaran.
Pemasaran internet menggunakan strategi seperti situs web , pengoptimalan mesin telusur (SEO), iklan spanduk situs web, media sosial, iklan bayar per klik , dan pemasaran email .
Kelebihan Internet Marketing:
Pemasaran Internet telah membuat menjangkau pasar yang lebih luas lebih mudah dan lebih terjangkau. Keuntungan lain termasuk:
- Hasilnya jauh lebih terukur. Anda dapat melihat metode apa yang membawa prospek dan mengarah ke bisnis Anda, dan yang mengarah ke penjualan dan mana yang tidak, sehingga Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada apa yang berhasil.
- Keputusan dapat dibuat menggunakan data nyata dan hasil kualitatif.
- Lebih baik mengidentifikasi demografi untuk menemukan dan menjangkau target pasar Anda dengan lebih baik. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan sub-kelompok pasar Anda untuk pesan pemasaran yang lebih efektif untuk meningkatkan respons.
- Terlibat dan jaringan dengan pasar Anda. Media sosial memungkinkan Anda untuk berkomunikasi secara langsung dengan kelompok atau bahkan konsumen individu. Gratis, memungkinkan Anda berbicara dengan pasar Anda, dan memberikan umpan balik cepat tentang apa yang berhasil dan apa yang disukai pasar Anda.
- Murah. Beberapa metode pemasaran online gratis .
- Data dan hasil segera tersedia. Ini memberi Anda umpan balik cepat tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat menyesuaikan pemasaran Anda.
- Dapat diakses untuk berbagai ukuran bisnis.
- Tidak perlu menyewa bantuan dari luar. Banyak strategi pemasaran online dapat dengan mudah diimplementasikan oleh bisnis rumahan satu orang.
- Kemampuan untuk membangun hubungan langsung dengan pelanggan Anda melalui media sosial dan komunitas.
- Kemampuan untuk membuat pesan pemasaran berubah dengan cepat.
Cons of Internet Marketing:
Meskipun internet membuat pemasaran lebih mudah, bukan tanpa tantangan, seperti:
- Ketergantungan pada pelanggan menjadi sangat interaktif di internet. Jika pasar Anda tidak online, itu bukan cara pemasaran yang paling efektif. Dengan itu dikatakan, penggunaan Internet terus meningkat, dan akhirnya, akan umum dengan hampir semua konsumen.
- Bisa sangat menuntut waktu Anda. Konten berkelanjutan harus dibuat, diedit, disetujui, dan dipublikasikan; komentar harus ditanggapi dan situs dan halaman harus dipelihara. Dan kemudian ada media sosial, yang dapat mengambil banyak sekali waktu.
- Kemampuan untuk salah mengelola atau tidak konsisten dalam identitas merek Anda di forum, blog, media sosial, dll . Pemasaran online yang sukses membutuhkan konsistensi di semua platform pemasaran Anda.
Jenis Pemasaran Mana yang Terbaik?
Terlalu banyak bisnis bergantung pada satu bentuk pemasaran di atas yang lain dengan keyakinan yang satu lebih baik daripada yang lain. Meskipun satu metode mungkin efektif dalam menghasilkan hasil, itu tidak berarti mengintegrasikan opsi lain tidak bisa sama efektifnya. Misalnya, iklan televisi dapat menarik banyak prospek , tetapi demikian pula iklan yang sama di YouTube itu dapat menghemat uang.
Pertanyaannya bukan jenis pemasaran apa yang terbaik, tetapi sebaliknya, pertanyaannya adalah jenis apa yang menawarkan cara terbaik untuk menjangkau pasar Anda dan membuat mereka membeli? Mustahil ada strategi dalam pemasaran tradisional dan internet yang akan berhasil. Untuk mengetahui opsi apa yang terbaik untuk bisnis Anda, Anda harus melakukan riset pasar saat membuat rencana pemasaran Anda, sehingga Anda tahu siapa dan di mana pasar Anda dapat ditemukan baik online maupun offline.