Kiat untuk Meningkatkan Penjualan Ritel Natal
Jawaban yang jelas untuk " cara mendapatkan lebih banyak penjualan " adalah mendapatkan lebih banyak pelanggan .
Dengan asumsi Anda memiliki produk atau layanan berkualitas, semakin banyak orang yang melihat atau mengalami apa yang Anda tawarkan, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan.
Untuk melakukan itu, Anda harus mendapatkan pelanggan potensial di toko Anda. Dengan sedikit usaha dan beberapa kecerdikan, itu tidak sesulit yang Anda pikirkan. Gunakan satu atau lebih dari ide-ide ini untuk menciptakan terburu-buru ritel Natal Anda sendiri:
1) Memiliki penjualan.
Saya dapat mendengar Anda menampar dahi Anda dan bergumam, "Yah, ya!"
Tapi sebelum Anda mengabaikan ide ini, pertimbangkan ini: cukup baik setiap pengecer dari setiap ukuran memiliki semacam penjualan ritel musim Natal - karena mereka bekerja.
Sekarang pertimbangkan ini: bagaimana jika Anda tidak hanya memiliki penjualan tetapi memiliki salah satu dari penjualan yang hampir semua orang ingin hadir?
Bagaimana? Ingatlah kiat-kiat ini:
- Tawarkan satu penawaran besar sehari. Menawarkan diskon besar (30% atau lebih) pada seseorang barang terkenal setiap hari untuk membawa pembeli Natal di dapat bekerja untuk Anda jika Anda memiliki barang dagangan merek terkenal atau barang-barang tertentu yang dicari orang.
- Buatlah diskon, bukan apa-apa. Dalam selebaran baru-baru ini, pengecer menawarkan sepasang kaus kaki gratis kepada siapa pun yang membelanjakan lebih dari $ 20 di toko mereka selama tiga hari sebelum penjualan Natal. Tetapi bagaimana jika Anda merasa bahwa Anda memiliki cukup kaus kaki atau kaus kaki tidak terlalu kekristenan? Mereka kehilanganmu.
- Pastikan diskon Anda bermanfaat. Pembeli terbiasa dimanjakan. Jadi diskon kecil 5, 10 atau bahkan 20 persen tidak akan memotongnya kecuali Anda melakukan sesuatu seperti diskon 20% dari penjualan di seluruh toko. Pada setiap barang, semakin tinggi diskon, semakin baik. Pembeli akan membandingkan.
Dan beriklan penjualan Anda sangat di saluran pemasaran yang paling tepat untuk pelanggan ideal Anda; media sosial , surat kabar, radio dll. (Lihat 19 Ide Iklan untuk Bisnis Kecil .) Orang-orang perlu mendengar tentang hal itu jika mereka akan berubah!
2) Tahan acara.
Saat saya menulis ini, grup Business in Action di kota saya mengadakan acara Moonlight Madness. Akan ada pemadam kebakaran, pemain sulap dan musisi yang tampil dan, tentu saja, Santa akan berkunjung.
Keluarga yang datang ke pusat kota mendapatkan semua jenis hiburan gratis - dan banyak kesempatan untuk melakukan belanja Natal karena semua bisnis di pusat kota buka hingga tengah malam dan memiliki penjualan khusus . Jika kota Anda tidak memiliki sesuatu seperti ini terjadi di musim ini bahwa bisnis kecil Anda dapat berpartisipasi, apa yang diperlukan untuk mendapatkan acara seperti ini tahun depan?
Tidak ada yang mencegah Anda mengadakan acara Anda sendiri. Triknya adalah membuat acara yang akan mengikat produk atau layanan Anda dengan cara tertentu.
Misalnya, toko dapur dapat mengadakan kelas memasak dan mendapat manfaat dari peningkatan penjualan produk yang digunakan di kelas. Sebuah studio yoga dapat mengadakan kelas gratis untuk mendorong pendaftaran di bulan Januari - dan menawarkan sertifikat hadiah untuk mendorong peserta untuk menyebarkan berita.
Masukan pemikiran Anda dan tanyakan pada diri Anda, "Mengapa saya akan pergi ke itu (acara)?" (Dengan kata lain, apa manfaat bagi pelanggan? Tidak ada manfaat = tidak ada partisipasi.)
3) Gunakan kampanye email.
Media sosial panas. Tapi email itu efektif. Neil Patel, pendiri QuickSprout, mengatakan bahwa "terlepas dari potensi viral media sosial, email masih menang sebagai metode yang paling mengganggu untuk menjangkau dan merayu pelanggan Anda" dan menunjukkan bahwa menurut McKinsey, pemasaran email tiga kali lebih efektif daripada sosial media, dan pesanan pelanggan rata-rata 17% lebih tinggi.
Semoga Anda sudah mendapat newsletter email . Ini adalah tempat yang ideal untuk mempromosikan produk atau layanan yang Anda tampilkan selama musim Natal dan menyebarkan berita tentang penjualan atau acara apa pun yang Anda alami.
Tetapi jangan takut untuk mengirimkan email terpisah sebagai bagian dari kampanye pemasaran .
Ide tawar-menawar satu hari mungkin bekerja dengan baik untuk Anda sebagai email harian, misalnya.
Apa pun email yang Anda kirim ke pelanggan, pastikan untuk menghukum mereka secara pribadi. Selain memastikan untuk menggunakan nama depan penerima di baris subjek (yang meningkatkan rasio klik-tayang, menurut HubSpot), Anda dapat mengirimkan penawaran khusus kepada pelanggan seperti diskon ekstra hanya untuk mereka, beli-satu-gratis-satu-gratis transaksi tidak tersedia untuk masyarakat umum, dll. Pesannya adalah "Anda istimewa" - sebuah pesan yang sulit untuk ditolak.
4) Buat tampilan jendela yang menarik untuk bisnis kecil Anda.
Manfaatkan lalu lintas ekstra kaki selama musim liburan dengan menggunakan tampilan jendela Natal yang eye-catching, kaki-berhenti.
Memasukkan produk Anda ke layar sangat bagus jika Anda bisa mengelolanya, tetapi yang sangat hebat tentang tampilan jendela Natal adalah Anda tidak perlu melakukannya. Tampilan yang benar-benar bertema Natal dapat berfungsi dengan baik.
Apa yang Anda inginkan adalah sesuatu yang unik yang akan menarik perhatian. Dan menggabungkan beberapa jenis gerakan dapat benar-benar menarik perhatian banyak orang. Salah satu pameran Natal paling sukses yang pernah saya lihat melibatkan kereta yang berlari di trek.
Yang terpenting dari semuanya adalah untuk bekerja dengan orang banyak. Sekelompok orang berdiri di sekitar menonton kereta berputar atau mengagumi pengaturan cantik Anda ornamen tidak melakukan apa pun untuk bisnis Anda. Anda harus membawanya ke toko Anda. Coba tawarkan pengunjung minuman panas gratis dan kue - musiman dan tak tertahankan untuk sebagian besar.
5) Gunakan pemasaran jarak dekat untuk menarik pembeli ke toko Anda.
Banyak pembeli terpaku pada ponsel mereka hingga mereka mungkin berjalan tepat di depan toko Anda tanpa melihatnya.
Tetapi dengan menggunakan pemasaran jarak jauh yang menyiarkan pesan yang ditargetkan ke ponsel dalam jarak tertentu, seperti iBeacon atau Smart Antenna, Anda dapat menarik pembeli tersebut - dan menawarkan penawaran yang dipersonalisasi untuk mendorong mereka membeli lebih banyak.
Smart Antenna terlihat sangat menarik karena beroperasi melalui Bluetooth dan Wi-Fi dan tidak mengharuskan pelanggan potensial untuk mengunduh aplikasi seperti yang dilakukan iBeacon.
Undang Mereka & Mereka Akan Datang
Jadi ada lima ide pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan ke toko Anda selama musim liburan sehingga Anda dapat meningkatkan lebih banyak penjualan Natal. Tidak ada alasan mengapa mereka tidak dapat menjadi bagian dari rencana pemasaran musim Natal Anda.
Tapi ingat; apa pun yang Anda lakukan untuk menciptakan terburu-buru ritel Natal Anda sendiri, Anda harus menyampaikan berita ke target pasar Anda tentang apa yang Anda lakukan. Kirim email itu, tempatkan iklan itu, gunakan media sosial. Jangan biarkan musim Natal ini menjadi acara non-ritel untuk bisnis Anda karena Anda tidak mengundang pelanggan ke toko Anda.
Baca lebih lanjut tentang mendapatkan pelanggan ke toko Anda:
Pemasaran Online: Strategi Dasar Setiap Bisnis Dapat Menggunakan
Langkah-langkah untuk Kampanye Pemasaran Online yang Sukses
6 Strategi Pemasaran Sederhana untuk Meningkatkan Bisnis Anda