Prospek penjualan dan rujukan adalah urat nadi dari setiap bisnis yang terkait peristiwa. Dan sementara ini berlaku untuk hampir setiap industri, kenyataannya adalah bahwa pemasaran layanan acara apa pun tidak mudah. Proyek acara baru diluncurkan setiap hari di belakang pintu tertutup rapat dewan, email, dan percakapan telepon. Masalahnya adalah, sebagai penyedia layanan, Anda jarang memiliki akses ke kejadian-kejadian ini. Ini berarti Anda selalu bereaksi terhadap pertanyaan daripada menjadi bagian dari diskusi.
Dalam dunia yang sempurna, layanan perencanaan acara Anda harus disebutkan pada tahap pertama dari dialog acara klien . Untuk mewujudkan hal ini, Anda harus menjadi pemasar yang efektif . Ikuti strategi di bawah ini untuk memposisikan layanan Anda di benak klien potensial pada saat mereka mendiskusikan hosting acara.
Bangun Aset Online Anda
Internet menyediakan jaringan terbesar untuk menghasilkan prospek penjualan, sehingga tidak mengherankan jika Anda memerlukan situs web yang menarik dan profil aktif di Facebook, Twitter, dan LinkedIn. Masing-masing dari aset online ini memiliki kemampuan untuk mendorong prospek yang unik, tetapi tidak satupun dari mereka adalah outlet pasif. Untuk mendapatkan keuntungan dari masing-masing yang Anda butuhkan untuk berpartisipasi dalam diskusi, bagikan keahlian Anda, dan bergabunglah dengan kelompok di mana Anda dapat memanfaatkan aset orang lain. Keterlibatan adalah kuncinya, dan di sinilah mereka yang mencoba "melakukannya sendiri" sering gagal.
Buka Publik
Bahkan perencana yang paling memenuhi syarat akan berjuang untuk mendapatkan klien baru tanpa paparan langsung.
Ini termasuk partisipasi publik di acara industri dan penampilan media. Anda mungkin berpikir sulit untuk mendapatkan tempat di acara televisi atau radio tetapi sering kali itu semudah mengirimkan ide cerita yang hebat kepada para produsen. Ini bukan pekerjaan yang mudah untuk mengisi acara dengan konten setiap hari, dan jika Anda dapat mendekati orang yang tepat dengan sudut yang unik maka Anda tidak akan memiliki masalah untuk mendapatkan kaki Anda di pintu.
Bertujuan untuk menjadi ahli di bidang perencanaan acara dan Anda bahkan dapat mendaratkan tempat reguler di gelombang udara!
Bantu Mereka Yang Membutuhkan
Menyumbangkan waktu Anda untuk tujuan mulia dapat membuka beberapa peluang baru untuk mendapatkan klien baru. Banyak acara nirlaba akan menghargai memiliki keahlian perencana acara yang tersedia. Bahkan jika Anda tidak dapat berkomitmen untuk menjalankan acara mereka, ada banyak cara lain untuk berpartisipasi. Mungkin Anda dapat bertanggung jawab atas pengaturan bunga atau materi pemasaran? Tugas-tugas kecil seperti ini masih dapat membawa keterpaparan dan memungkinkan Anda untuk jaringan dengan orang lain. Penasihat dan komite nirlaba biasanya dikelola oleh pejabat lokal dan pemimpin bisnis, yang semuanya memiliki koneksi untuk mendorong sejumlah besar prospek ke bisnis Anda.
Segarkan Pelanggan yang Ada
Kadang-kadang kita begitu terfokus pada pendaratan pelanggan baru yang kita lupakan tentang aset-aset yang ada yang tertidur dalam daftar kontak kita. Periksa email Anda, LinkedIn, dan kontak Facebook dan tanyakan pada diri Anda: Apakah setiap orang di daftar ini tahu apa yang saya lakukan untuk mencari nafkah? Tentunya, Anda ingin menjangkau mereka yang tidak ingin memperbaruinya di karir Anda, tetapi Anda juga harus menghubungi semua orang yang belum pernah Anda ajak bicara selama lebih dari setahun.
Biarkan mereka tahu proyek apa yang telah Anda kerjakan dan beri mereka informasi yang diperlukan untuk merujuk bisnis Anda.
Prospek Perdagangan
Ini adalah salah satu teknik yang sangat kuat dan sangat kurang dimanfaatkan oleh sebagian besar orang. Konsepnya adalah untuk jaringan dengan bisnis terkait dalam upaya untuk mengidentifikasi cara Anda dapat berbagi pelanggan dan prospek. Bisakah Anda posting tamu di blog mereka, atau berbagi diskon di halaman Facebook mereka? Bagaimana dengan perdagangan spot-spot unggulan di newsletter email masing-masing? Paling tidak masuk akal untuk menampilkan kartu bisnis dari bisnis terkait di toko Anda dan stan pameran dagang. Selama Anda tidak bersaing dengan pasangan Anda, maka hubungan itu akan menguntungkan semua orang.
Pemasaran layanan perencanaan acara Anda memerlukan komitmen dan kreativitas . Tidak ada satu gagasan pun yang akan cukup untuk menghasilkan prospek sepanjang tahun.
Anda perlu menyusun rencana pemasaran yang mencakup berbagai outlet eksposur; dari properti online ke jaringan kuno yang baik.