Pencarian Online dan Komunikasi yang Baik Adalah Kunci
Lebih mudah untuk menemukan pemasok grosir jika Anda tahu persis produk mana yang Anda butuhkan. Jika Anda sudah tahu apa yang ingin Anda jual , berikut 10 kiat untuk mencari distributor grosir untuk bisnis Anda.
1. Pahami Saluran Distribusi Industri Anda
Ada banyak cara produk bisa beralih dari produsen ke pengecer.
Tidak semua pedagang besar melayani pasar yang sama. Memahami saluran distribusi industri Anda, dan mengetahui di mana Anda cocok dalam rantai pasokan dapat membantu Anda menemukan pemasok grosir yang tepat untuk bisnis ritel atau online Anda. Berbagai jenis pedagang grosir meliputi:
- Produsen: Untuk beberapa produk, Anda dapat membeli langsung dari produsen. Ini pada dasarnya adalah apa yang "butik" toko tidak - membeli dari produsen kecil (kadang-kadang satu orang).
- Importir / Distributor Eksklusif: Di beberapa industri, perusahaan mungkin memiliki satu-satunya hak untuk mengimpor dan mendistribusikan produk di negara tertentu. Beberapa mungkin menjual langsung ke pengecer, tetapi lebih sering, mereka mengatur atau menjual ke grosir lokal yang lebih kecil.
- Pedagang Besar / Distributor Regional: Biasanya ada pedagang grosir regional yang menerima pengiriman boks-boks berukuran besar , membaginya dan menjual kotak-kotak berisi truk ke pedagang grosir lokal.
- Jobbers, "wagon peddlers": Orang -orang ini melakukan pengiriman setiap hari ke toko lokal dan toko ritel bata-dan-mortir.
Setiap industri produk memiliki saluran distribusi yang unik. Beberapa pengecer akan memindahkan volume yang cukup untuk memotong pekerja, atau mungkin di industri yang lebih kecil, para importir menjual langsung ke pengecer.
Ketika Anda pertama kali memulai, Anda akan membeli dari grosir yang lebih kecil dengan harga lebih tinggi. Ketika volume Anda meningkat, Anda akan bisa mendapatkan harga yang lebih baik dan / atau naik tangga pasokan ke pedagang besar yang lebih besar.
2. Coba Pabrikan Pertama
Anda mungkin juga mulai dari sumbernya. Jika Anda menjual barang bermerek, langsung ke produsen produk. Mereka mungkin menjual kepada Anda tergantung pada persyaratan pesanan minimum mereka.
Jika Anda terlalu kecil untuk mereka atau mereka hanya menjual melalui saluran distribusi yang mapan, tanyakan kepada mereka daftar distributor yang dapat Anda hubungi. Dengan memulai di sumber (produsen), Anda bisa mendapatkan harga terendah atau setidaknya mendapatkan daftar distributor yang paling terkemuka untuk memulai pencarian Anda.
Semakin sedikit orang yang harus Anda lalui, semakin rendah biaya Anda, memungkinkan Anda untuk menjadi lebih kompetitif di pasar.
3. Memiliki Kontak Pertama yang Produktif dengan Pemasok Grosir
Ambil daftar distributor grosir yang Anda dapatkan dari produsen, dan mulai menghubungi masing-masing. Yang Anda cari adalah persyaratan pesanan minimum dan harga satuan grosirnya. Untuk mendapatkan tanggapan terbaik, jujurlah tentang apa yang Anda cari (jangan mencoba untuk terdengar "lebih besar" daripada Anda), buat email Anda tetap singkat dan langsung, dan bersikap ramah.
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengangkat telepon untuk melakukan panggilan penjangkauan awal atau untuk menindaklanjuti orang-orang yang telah Anda kirimi email perkenalan Anda juga.
4. Coba Cari Pedagang Besar di Google
Seperti yang disebutkan di atas, Anda dapat memulai riset pendahuluan Anda dengan beberapa istilah penelusuran Google dasar. Semakin dalam riset Anda, Anda mungkin akan lebih spesifik tentang produk yang Anda cari.
Melakukan pencarian Google untuk kata-kata "grosir" atau "distributor," ditambah beberapa kata kunci dari produk atau niche Anda. Coba nama produk, nomor model, dan nama merek. Telusuri setiap hasil dan cari tautan "akun grosir" atau alamat email atau nomor telepon tempat Anda dapat memperoleh informasi lebih lanjut. Dalam kasus langka bahwa informasi sulit ditemukan atau tidak tersedia, Anda dapat melakukan pencarian WHOIS untuk menemukan informasi kontak situs web .
5. Carilah Banyak Grosir di eBay
Jika semuanya gagal, beberapa pengecer atau pedagang kecil akan menjual banyak produk Anda di eBay.
Karena eBay terutama menargetkan konsumen ritel, opsi grosir yang akan Anda temukan di sini biasanya hanya cocok untuk pengecer dengan volume sangat rendah. Tetapi jika Anda baru memulai, eBay mungkin merupakan permulaan yang mudah Anda perlu mencelupkan jari-jari kaki Anda ke dalam e-commerce dan memulai pengiriman produk.
6. Periksa Major B2B Marketplaces
Mulai di Alibaba.com; itu adalah pasar B2B gorila 800 pon dari produsen , importir dan distributor grosir. Pasar B2B lainnya termasuk Global Sources (AS), Buyer Zone (AS), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) dan Busy Trade (Hong Kong).
7. Bergabunglah dengan Kelompok Industri, Forum, dan Jaringan Profesional Lainnya
Pengecer lain tidak ingin berbagi informasi pemasok dengan pesaing, jadi itu akan membutuhkan jaringan untuk menemukan pemasok grosir terbaik untuk bisnis kecil Anda. Mulailah membangun hubungan dengan orang dalam industri, dan akhirnya, Anda akan menjadi salah satu dari orang dalam itu. Berpartisipasi dalam forum online , membangun profil LinkedIn Anda dan mulai membangun koneksi , berlangganan buletin industri, dan umumnya membangun jaringan profesional Anda.
8. Berlangganan Semua Publikasi Perdagangan Industri Anda
Dapatkan setiap majalah atau buletin yang menargetkan pengecer di industri Anda. Setiap pengiklan di majalah akan menjadi produsen atau distributor produk yang ingin menghubungi Anda. Anda harus memiliki beberapa lusin pilihan dari iklan di bagian belakang majalah. Juga, berlangganan semua buletin online, blog, dan sumber informasi lain yang tersedia untuk Anda.
9. Hadiri Pameran Dagang
Menghadiri pameran dagang adalah salah satu cara paling ampuh untuk membangun dan mengembangkan bisnis Anda. Peristiwa ini untuk pengecer sama seperti Anda. Ketika Anda dapat berbicara tatap muka dengan produsen dan distributor grosir, itu menghindari semua kebisingan informasi yang tidak akurat yang dapat mengganggu web.
Direktori perdagangan terbesar ditunjukkan di tsnn.com. Anda dapat mencari pameran dagang berdasarkan nama industri, tanggal, kota, negara bagian atau negara dan / atau acara.
10. Jangan Takut Membuat Kesalahan
Pemasok grosir pertama Anda mungkin bukan vendor seumur hidup Anda. Menciptakan rantai pasokan Anda yang sempurna adalah evolusi yang melibatkan banyak percobaan dan kesalahan. Ingat, semua yang Anda butuhkan dari pemasok pertama Anda adalah produk yang dapat Anda kirimkan dengan untung. Ini mungkin bukan harga grosir terbaik untuk Anda, tetapi jangan berkeringat di awal. Tujuan pertama Anda adalah mengirimkan produk. Kemudian Anda dapat meningkatkan laba Anda dengan mencoba pemasok grosir lainnya.