Karakteristik Pengunjung Situs Web Real Estate
Mari kita lihat dulu karakteristik umum pengunjung situs web real estat Anda jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik untuk membawa mereka ke situs.
Ada hal-hal tertentu yang kami ketahui tentang pengunjung situs Anda yang memiliki minat terhadap pasar real estat lokal Anda, membeli, menjual, atau berinvestasi.
- Mereka ingin tetap anonim selama mungkin.
- Mereka ingin melakukan penelitian dengan langkah mereka sendiri dan menemukan jawaban atas pertanyaan mereka.
- Mereka ingin mencari daftar lokal.
Jangan berasumsi, kekurangan rujukan, bahwa ada motivasi lain. Pengunjung situs Anda menginginkan informasi, jawaban, dan mereka tidak ingin langsung berbicara dengan Anda. Apakah Anda suka atau tidak, sebagian besar pengunjung situs Anda akan mengambil apa yang mereka inginkan dari situs Anda dan tidak pernah membiarkan Anda tahu siapa mereka. Kenapa harus begitu?
Segmentasikan Prospek Anda Menghubungkan untuk Panggilan yang Lebih Baik untuk Bertindak
Kami memiliki pengunjung ini, dan kami tahu bahwa beberapa akan berpikir untuk membeli rumah, beberapa mungkin ingin mencantumkan rumah mereka untuk dijual, dan mungkin ada beberapa investor juga. Kami juga berharap dapat menciptakan konten khusus untuk masing-masing kelompok ini.
Sebagian besar situs web memiliki bagian atau tab navigasi untuk Pembeli dan satu untuk Penjual. Anda harus memiliki konten di sana yang menarik bagi masing-masing dan menjawab pertanyaan spesifik untuk setiap kelompok prospek.
Untuk Pembeli:
- Informasi tentang proses penawaran dan negosiasi.
- Jawaban atas pertanyaan tentang inspeksi rumah dan negosiasi perbaikan.
- Deskripsi tentang apa Judul Pengikat atau Komitmen dan apa yang ada di dalamnya.
- Informasi tentang proses hipotek dan aplikasi asuransi.
- Menutup informasi biaya.
Untuk Penjual:
- Setiap item di atas, tetapi dari perspektif Penjual.
- Hal-hal yang perlu dipertimbangkan sebelum mendaftarkan rumah mereka.
Kedua kelompok akan mencari daftar untuk melihat harga dan ketersediaan saat ini. Dapatkan konten minimal ini yang dibuat dari perspektif pembeli dan penjual, karena Anda akan ingin membuat ajakan bertindak untuk setiap halaman atau artikel khusus untuk informasi di sana.
Tawarkan Lebih Banyak melalui Pengiriman Email
Sekarang kita akan melihat konten pada masing-masing halaman ini dan membuat ajakan bertindak spesifik dan berbeda untuk masing-masing. Kami akan menawarkan sesuatu yang ekstra, dan tak tertahankan mungkin bagi pengunjung situs kami. Untuk semua ini, gosok informasi pribadi atau alamat apa pun sehingga orang dan properti tidak dapat diidentifikasi.
Proses penawaran dan negosiasi: Untuk pembeli, tawarkan kepada mereka salinan halaman kontrak aktual dari penawaran dan penawaran balik dalam transaksi tipikal. Mereka akan melompat pada tawaran ini, karena mereka akan melihat kesepakatan dunia nyata dan bagaimana negosiasi itu bekerja. Lakukan hal yang sama untuk halaman penjual. Namun, perbedaan antara keduanya akan menjadi komentar Anda dengan dokumen.
Anda akan membuatnya khusus untuk apakah ajakan bertindak diarahkan ke pembeli atau prospek penjual.
Inspeksi dan proses perbaikan rumah: Dari perspektif masing-masing prospek, tawarkan salinan parsial laporan inspeksi dengan kekurangan dan dokumen yang menegosiasikan perbaikan atau kompensasi mereka.
Judul Binder atau Komitmen: Yang ini mudah. Tawarkan salinan pengikat yang digosok dengan catatan dan penjelasan yang sesuai dengan prospek Anda.
Biaya penutupan: Hapus informasi identifikasi dan berikan sisi pembeli atau penjual dari pernyataan penyelesaian dengan biaya penutupan yang dijelaskan.
Anda mendapatkan ide itu. Mereka ada di halaman atau membaca artikel karena mereka mencari informasi tentang topik halaman / artikel itu. Ajakan bertindak Anda harus kuat, menunjukkan nilai dari apa yang Anda kirim, dan menekankan aspek "nyata".
Mereka tidak hanya mendapatkan informasi umum, mereka akan melihat apa yang tampak seperti dalam transaksi real estat dunia nyata.
Formulir Anda harus hanya meminta nama dan alamat email untuk pengiriman. Anda dapat memiliki bidang nomor telepon, tetapi buat opsional dan beri tahu mereka. Itu kecuali jika Anda ingin mendapatkan 555-555-1212 berulang kali. Lakukan hal-hal ini dan amati konversi calon-ke-prospek Anda meroket di situs Anda.