Jika Anda adalah penjual eBay, Anda mungkin diminta oleh teman, keluarga, atau bahkan kenalan untuk menjual sesuatu di eBay untuk mereka. Percakapan biasanya berjalan seperti ini:
Teman: "Oh, Anda berjualan di eBay? Saya punya ini ____________ yang sudah lama ingin saya jual" atau "Saya punya _______ yang saya dengar sangat berharga di eBay. Bisakah Anda menjualnya untuk saya?"
Konsinyasi adalah bisnis besar di eBay. Misalnya, Linda's Stuff adalah penjual konsinyasi terbesar di eBay dengan lebih dari 140,00 item untuk dijual dan menjual barang seharga $ 30.000 seharga sebulan. Penjual eBay lainnya mencapai ribuan prospek saat terdaftar di Direktori Penjual Konsinyasi eBay.
Penjual eBay harus menjawab pertanyaan ini dengan hati-hati. Berkomitmen untuk menjual untuk orang lain dapat menyebabkan masalah hubungan, stres dalam keluarga, dan perselisihan. Berikut ini cara menavigasi pertanyaan "Akankah Anda menjual untuk saya".
Mendidik Diri Sendiri Tentang Penjualan Konsinyasi
Langkah pertama dalam menyiapkan bisnis konsinyasi adalah menentukan apa yang ingin Anda lakukan dan bagaimana Anda ingin bisnis Anda berjalan.
Anda selalu bisa menyesuaikan saat Anda bergerak dan bisnis Anda berkembang. Tetapi sebaiknya Anda memiliki gambaran yang jelas tentang di mana Anda ingin memulai. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:
Apa poin harga yang ingin saya hadapi? Apa yang akan sebanding dengan waktu saya? Beberapa penjual hanya akan menjual barang yang akan dijual seharga $ 50 ke atas. Jika komisi Anda adalah 30% (tidak termasuk eBay dan biaya Paypal) yaitu $ 15. Perkirakan setidaknya 30 menit per item termasuk penelitian, pembersihan jika diperlukan, memotret, daftar, dan pengiriman. Itu adalah tarif $ 30 per jam untuk pekerjaan Anda - tingkat yang sangat baik yang dibandingkan dengan perawat, penulis teknis, dan pekerjaan lain yang membutuhkan gelar.
Jenis barang apa yang akan Anda gunakan? Apakah Anda ingin mengirim barang besar, besar, atau berat? Apakah Anda nyaman menjual barang elektronik? Apakah Anda suka daftar pakaian? Pikirkan ini sehingga Anda akan memiliki gagasan tentang jenis barang apa yang ingin Anda kerjakan.
Berapa banyak ruang penyimpanan yang Anda miliki? Ingat Anda akan memiliki barang itu sampai dijual sehingga Anda membutuhkan ruang penyimpanan yang cukup.
Bagaimana Anda akan melacak penjualan? Ingat, barang-barang ini terjadi di akun eBay Anda dan pembayaran melalui Paypal Anda. Anda akan perlu untuk menyajikan klien dengan akuntansi tentang bagaimana uang mengalir serta dapat melacak penjualan apa yang bukan milik Anda untuk keperluan pajak. Di sini adalah spreadsheet sempurna untuk digunakan untuk klien konsinyasi.
Bagaimana Anda akan membayar klien Anda? Transfer atau cek Paypal? Pastikan untuk membayar dengan cara yang dapat dilacak (bukan uang tunai) untuk tujuan pajak dan penyimpanan catatan yang baik.
Untuk pertanyaan tentang bagaimana pajak bekerja dengan konsinyasi, konsultasikan dengan profesional keuangan lokal seperti akuntan. Konsinyasi bukanlah konsep baru (misalnya, toko konsinyasi telah ada selama beberapa dekade) tetapi Anda mungkin memiliki pertanyaan tentang bagaimana hal itu berbeda dari menjual barang untuk diri sendiri.
- Ada banyak detail yang perlu dipertimbangkan sebelum melompat ke konsinyasi. Unduh Lembar Tips Konsinyasi eBay gratis di sini.
Kumpulkan Fakta - Ajukan Pertanyaan yang Tepat Sejak Awal
Sebaiknya tanyakan pertanyaan yang tepat dan hentikan masalah apa pun sejak awal. Berikut adalah daftar pertanyaan dasar untuk meminta orang yang ingin Anda menjual sesuatu untuk mereka.
- Tidak ada jaminan di eBay sejauh harga. Ini semua tentang apa yang akan ditanggung pasar. Apakah Anda bersedia untuk membiarkan barang ini dijual untuk apa pun yang bisa saya dapatkan?
- Menjual di eBay dapat memakan waktu. Apakah Anda bersedia menunggu selama waktu yang dibutuhkan untuk menjual ini dengan harga terbaik?
- eBay memiliki Jaminan Uang Kembali. Barang itu bisa dikembalikan dan kita harus mulai dari awal lagi. Apakah Anda bersedia menerima risiko ini?
- Biaya eBay dan Paypal sekitar 15%. Biaya saya adalah ____%. Apakah Anda bersedia membayar biaya ini untuk layanan saya menjual barang ini untuk Anda?
Jika jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini tidak, maka pengaturan ini tidak akan berfungsi.
Jika orang tersebut memiliki harga dalam pikiran untuk barang mereka atau ingin barang tersebut dijual dalam jangka waktu tertentu, ini bukan pengaturan bisnis yang baik. Penjual tidak pernah dapat menjamin bahwa suatu barang akan dijual dengan harga tertentu dalam jangka waktu tertentu di eBay. Ini adalah jaminan Anda benar-benar tidak bisa memberi klien. Jangan lakukan itu.
Kedua Pihak Harus Menandatangani Perjanjian Konsinyasi
Jual di eBay adalah bisnis dan kontrak tertulis dibenarkan. Kedua belah pihak perlu memahami komitmen dan tanggung jawab orang lain. Ketika atau jika terjadi ketidaksepakatan, Anda dapat menunjuk kembali ke kontrak dan mengingatkan klien bahwa mereka menyetujui ketentuan dalam perjanjian. Orang yang memiliki barang untuk dijual disebut pengirim, penjual eBay disebut penerima barang. Misalnya, perjanjian konsinyasi yang baik menyatakan:
- Penerima barang setuju untuk bertanggung jawab atas kehilangan atau kerusakan dan penyimpanan barang-barang tersebut dan akan memastikan barang tersebut dikemas dan dikirim dengan benar kepada pembeli pada akhirnya.
- Penerima setuju dengan jadwal biaya.
Penerima mungkin tidak menarik barang setelah dijual.
Semua barang diberi harga berdasarkan harga pasar di pasar eBay dan atas kebijaksanaan penerima barang.
Unduh contoh Perjanjian Konsinyasi eBay gratis di sini.
Penjual eBay Menetapkan Aturan - Jangan Biarkan Keluarga atau Teman Mendikte Persyaratan
Di sinilah hal-hal bisa menjadi rumit. Setelah item tersebut terdaftar, pengirim dapat menjadi tidak sabar dan ingin menarik barang-barang dari eBay. Atau, pengirim mungkin tidak setuju dengan harga. Penjual harus mematuhi ketentuan asli mereka dan mengingatkan pengirim pengalaman, pengetahuan, dan bahwa mereka tahu cara kerja eBay. Jika pengirim tahu cara menjual di eBay, dia tidak perlu menyewa penjual eBay untuk menjual barang-barang di tempat pertama. Ini adalah skenario umum ketika hubungan konsinyasi berlangsung - pengirim menjadi tidak sabar dan mencoba mendikte bagaimana penjualan eBay harus ditangani. Dan ini adalah alasan yang tepat penjual eBay harus selalu meminta konsinyator menandatangani perjanjian.