Berikan Pelanggan Anda Alasan untuk Mencoba Produk atau Layanan Baru Anda
Apa itu Penetrasi Harga?
Penetrasi harga adalah praktik menetapkan harga awal yang rendah untuk suatu produk atau layanan.
Memiliki harga terendah di antara pesaing Anda akan segera menarik perhatian ke bisnis Anda. Beli satu gratis (BOGO) adalah strategi penentuan harga penetrasi umum, seperti mendiskon besar barang atau menawarkannya secara gratis ketika dibeli dengan produk terkait.
Untuk pengecer, tujuan penentuan harga penetrasi adalah untuk menarik pelanggan ke bisnis Anda dengan harapan bahwa:
- Harga akhirnya dapat dinormalkan setelah tujuan iklan telah diperoleh dan basis pelanggan meningkat, atau
- Pelanggan juga akan membeli produk lain dengan harga normal atau lebih tinggi dari harga normal, atau
- Anda dapat memaketkan produk dengan layanan tambahan yang sangat menguntungkan, seperti kontrak untuk layanan pemantauan dengan penjualan sistem keamanan baru
Penetrasi harga umumnya bekerja paling baik ketika Anda adalah yang pertama ke pasar dengan produk baru (atau salah satu yang pertama).
Keuntungan Penetrasi Harga
- Dapatkan perhatian dengan cepat ke bisnis Anda, bangun basis pelanggan, dan dapatkan kabar positif dari mulut ke mulut
- Tempatkan pesaing Anda dalam posisi bertahan (atau menangkis kompetisi baru yang mungkin mempertimbangkan menjual produk yang sama)
- Tangkap pangsa pasar yang lebih besar dan akhirnya menjadi bisnis "go to" untuk produk tertentu
- Tetap fokus pada efisiensi dan pengurangan biaya untuk memaksimalkan keuntungan
- Jika Anda mampu menjual cukup banyak produk / jasa dengan harga yang lebih rendah, Anda mungkin dapat memanfaatkan skala ekonomis dan mempertahankan margin yang menguntungkan dengan: 1. menegosiasikan biaya grosir yang lebih rendah dengan pemasok Anda, atau 2. jika Anda pabrikan, terapkan fasilitas dan / atau metode produksi baru yang akan menurunkan biaya per unit Anda
- Cepat membersihkan persediaan yang berlebihan atau lambat bergerak
Kekurangan Penetrasi Harga
- Penetrasi harga berarti keuntungan yang lebih rendah dan tidak berkelanjutan dari perspektif arus kas jika Anda menjual produk dengan kerugian dan tidak membuat perbedaan dengan penjualan produk lain atau Anda tidak dapat mengurangi biaya untuk menebus harga yang lebih rendah.
- Pelanggan hanya dapat tertarik untuk membeli produk diskon dan tidak ada yang lain jika mereka memperhatikan bahwa harga yang lebih rendah tidak berlaku untuk barang-barang lainnya. Jika demikian, mereka dapat pergi ke tempat lain setelah harga produk kembali ke level normal.
- Untuk mempertahankan pangsa pasar mereka, persaingan dapat membalas dengan menurunkan harga mereka pada produk yang sama atau serupa. Mereka bahkan dapat menurunkannya di bawah Anda dan menciptakan perang harga yang akan semakin memangkas laba Anda.
- Penetrasi harga mungkin benar-benar mengasingkan beberapa pelanggan jika mereka menganggap bahwa produk Anda lebih rendah kualitasnya karena harga yang lebih rendah, atau jika iklan produk Anda yang didiskon muncul "menarik perhatian" atau dari berbagai umpan-dan-beralih.
Contoh Penetrasi Harga
- Sebuah restoran mengiklankan diskon besar pada item menu baru. Pelanggan dapat tertarik dengan harga yang lebih rendah pada item baru, tetapi ketika memesan dapat memutuskan pada item yang berbeda dengan harga biasa.
- Telepon / kabel dan penyedia layanan internet terkenal untuk strategi penentuan harga penetrasi. Misalnya, ponsel didiskon secara tajam ketika dibeli dengan paket pelanggan, atau enam bulan pertama dari kabel atau paket ISP mungkin setengah harga.
- Produsen printer biasanya menjual unit konsumen baru dengan harga yang sangat rendah, tetapi penggantian tinta atau toner cartridge markup 300 persen tidak jarang. Bahkan, itu adalah praktik standar untuk printer ink jet untuk dijual dengan biaya atau bahkan rugi untuk kemudian keuntungan dari penjualan barang habis pakai.
- Airlines adalah praktisi besar dalam penentuan harga penetrasi; misalnya, praktik pengiklanan tarif diskon di luar musim untuk menarik wisatawan adalah hal biasa. Seringkali ada tempat duduk yang sangat terbatas dengan harga yang dikurangi, rute tersebut melibatkan beberapa pemberhentian, biaya perubahan terlalu tinggi, dan biaya bagasi ekstra atau biaya lainnya berlaku.
Harga Predator
Predatory pricing adalah harga penetrasi yang diambil ke level ekstrim untuk mendorong persaingan keluar dari pasar dan membentuk monopoli, dengan tujuan akhir untuk menormalkan harga setelah kompetisi menghilang. Predatory pricing adalah ilegal di bawah undang-undang anti-trust di sebagian besar yurisdiksi tetapi umumnya sulit untuk dibuktikan dan dilihat oleh pengadilan sebagai menguntungkan bagi konsumen, setidaknya, dalam jangka pendek.