Apakah Acara BOGO di Toko Eceran Anda Menghasilkan Uang?
Bagian paling penting dari menulis salinan iklan yang efektif adalah memiliki tawaran yang menarik. Dan beli satu dapat satu, atau BOGO untuk jangka pendek, adalah menarik.
Seperti banyak tawaran, itu adalah persepsi yang paling penting, bukan realitas. Kenyataannya, kenyataannya adalah jika Anda melakukan diskon BOGO 50%, itu sama dengan 25% dari seluruh pembelian Anda untuk pelanggan, tetapi rasanya jauh lebih banyak.
Saya ingat ketika negara bagian Texas menerapkan liburan pajak penjualan pada akhir pekan pertama di bulan Agustus untuk kembali ke perlengkapan sekolah. Ini termasuk apa pun yang dibutuhkan anak untuk sekolah. Jadi selain pensil dan kertas itu juga termasuk ransel dan pakaian dan sepatu. Setiap barang yang memenuhi syarat yang dibeli seseorang akhir pekan ini (bahkan jika mereka tidak menggunakannya untuk sekolah) adalah bebas pajak.
Pada akhir pekan pertama itu, kami melakukan lebih banyak bisnis daripada akhir pekan lain tahun itu - ya, termasuk Black Friday atau akhir pekan Natal. Kami benar-benar tertangkap basah. Orang-orang datang ke toko-toko berbondong-bondong dan staf kami adalah untuk 15% kenaikan penjualan YOY, jadi kami tidak siap. Untungnya, kami mendapatkan orang-orang di toko dan mengalami akhir pekan yang menyenangkan.
(Selalu menyenangkan ketika Anda menjual lebih dari sebelumnya!) Tetapi bagian yang menakjubkan adalah kesepakatan atau penawaran. Setiap pelanggan menghemat 8,25% (tarif pajak penjualan kami) dan hanya itu. Kami tidak memiliki penawaran atau penjualan lain pada akhir pekan itu. Mereka baru saja menghemat 8,25% dan pelanggan menyukainya! Dan kami menyukainya bahkan lebih sebagai pemilik toko.
Persepsi untuk pelanggan adalah bahwa mereka mendapatkan masalah besar.
Dan itulah yang penting. BOGO adalah salah satu penawaran "persepsi" terbaik yang dapat Anda gunakan. Namun keindahan penawaran ini menguntungkan bagi pengecer.
Jika Anda menjalankan 50% dari semua yang ada di toko, Anda akan memiliki banyak tiket dengan satu item pada mereka. Itu artinya margin Anda untuk hari itu akan terpukul keras. Tetapi jika Anda melakukan BOGO, maka margin Anda masih terpukul, tetapi tidak sedramatis itu. Biarkan saya mengilustrasikan.
Jika Anda memiliki margin keystone (50%) pada item, maka setiap kali mereka mendapatkan item kunci dengan diskon 50%, Anda akan mencapai titik impas. Namun tidak semua yang ada di toko Anda ada di batu kunci. Anda memiliki item dengan margin lebih tinggi. Jadi, mengarahkan pelanggan untuk membeli satu kemudian mendapatkan satu berarti bahwa margin Anda dapat kurang berdampak. Misalnya, jika mereka membeli 60% item margin dan yang gratis adalah margin 35%, Anda baru saja keluar.
BOGO dirancang untuk membersihkan dan memindahkan inventaris. Gunakan dengan cara itu. Ini juga merupakan cara untuk menciptakan arus kas. Gunakan BOGO saat Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang. Orang harus membeli lebih banyak (lebih tinggi $ per tiket) untuk mendapatkan penawaran, jadi Anda mendapatkan lebih banyak uang. Meskipun ini hanya benar jika BOGO Anda adalah% dari item ke-2; itu berhasil. Dan karena BOGO adalah tawaran umum untuk pelanggan sekarang, psikologi kesepakatan sering kali sama - yang berarti BOGO gratis dan BOGO 50% masih menjadikan saya sebagai pelanggan merasa seperti saya mendapatkan banyak hal.
Sama seperti liburan pajak penjualan membuat pelanggan merasa seperti mereka mendapatkan penawaran terbaik.
Mari kita hadapi itu, saya bisa menjalankan 16,5% dari segala sesuatu dalam acara toko ( menggandakan pajak penjualan) dan bahkan tidak mendekati jumlah penjualan yang kami lakukan selama liburan pajak penjualan tersebut.
Satu catatan pada "sisi gelap" dari BOGO. Mereka adalah orang-orang yang, jika mereka tidak dapat menemukan item kedua, tidak akan membeli yang pertama. Tetapi ini adalah sebagian kecil dari pelanggan Anda. Jadi jangan biarkan mereka membuat Anda takut. Ketahuilah bahwa itu akan terjadi dan pastikan Anda memiliki banyak item kedua yang bagus untuk dipilih di toko Anda.