Dengan kata lain, saya bisa sangat gembira melihat 65% margin pada aksesori, tetapi aksesori hanya mencapai 10% dari total penjualan di toko - karena itu berarti meskipun itu menarik, itu bisa menyesatkan.
Berikut Ini Contohnya:
Produk A
Penjualan $ 10.000
Margin Kotor 50% atau $ 5.000
Produk B
Penjualan $ 25.000
Margin Kotor 30% atau $ 7,500
Jadi, dalam contoh ini, kita melihat bahwa kita memiliki lebih banyak uang untuk mengaliri bisnis dari Produk B meskipun Marjin Kotornya hampir setengah dari Produk A.
Di toko saya, kami ingin margin "keystone" atau 50%. Artinya jika kami membayar $ 50 untuk item tersebut, maka kami perlu menjualnya seharga $ 100 untuk mendapatkan 50% margin kotor. Anda menggunakan margin% kategori yang Anda gunakan untuk mengatur IMU atau Markup Awal . Jika Anda baru memulai, kami sarankan untuk mempelajari rekan-rekan Anda untuk mengetahui cara mengatur margin Anda. Yang benar adalah, pengecer independen jarang mendapatkan keuntungan apa pun dari pemasok ketika mereka hanya memiliki beberapa toko. Untuk membuat perbedaan besar, Anda harus memiliki banyak toko. Bahkan, sebagian besar pemasok memberikan biaya (harga) yang sama kepada setiap pengecer di negara tersebut. Oleh karena itu, Anda harus menaikkan IMU Anda dan terlalu mahal untuk pasar Anda atau melihat untuk mengendalikan margin Anda dalam penurunan harga Anda.
Periksa penjualan Anda dalam kategori untuk menentukan profitabilitas maksimum. Misalnya, jika Anda adalah toko sepatu, sepatu itu sendiri akan memiliki margin yang berbeda berdasarkan kategori. Sepatu gaun akan memiliki margin yang lebih tinggi daripada sepatu atletik. Itu karena biaya untuk memproduksi barang. Saya telah melihat banyak pengecer membuat kesalahan dengan mengelola margin kotor mereka dengan total toko versus kategori.
Sementara kebanyakan orang akan mengakui bahwa aksesori memiliki margin yang lebih tinggi daripada barang-barang biasa, kebanyakan tidak menyadari cara-cara untuk menghasilkan arus kas dengan melihat dan mengelola inventaris Anda berdasarkan kategori atau klasifikasi.
Periksa penjualan Anda dalam 4 cara
1. Gross Margin% pada Total Penjualan
2. Gross Margin $ pada Total Penjualan
1. Gross Margin% berdasarkan Kategori
2. Gross Margin $ by Category.
Jika Anda seperti orang yang hanya memeriksa total margin kotor , apa yang Anda lewatkan adalah peluang margin di dalam toko Anda. Apa penyebab nomor satu dari margin yang diturunkan? Penjualan. Dan apa yang ingin Anda jalankan di toko Anda setiap minggu? Penjualan. Jadi, saya bisa menjalankan penjualan pada semua sepatu saya di toko dan mencoba mendapatkan% aksesori saya untuk bulan yang pada gilirannya akan berdampak pada margin saya. Tetapi dampaknya kecil.
Kunci untuk menjalankan bisnis ritel adalah arus kas . Kebanyakan orang berpikir bahwa P & L adalah penentu upaya Anda (atau kesuksesan.) Yang benar adalah, P & L dapat mengatakan Anda menguntungkan, tetapi Anda tidak memiliki cukup uang untuk membayar tagihan Anda. Margin kotor Anda bisa 50%, tetapi Anda tidak memiliki cukup uang untuk membayar tagihan Anda. Itulah mengapa melihat margin dolar sangat penting. Anda perlu memastikan bahwa Anda menghasilkan arus kas yang cukup setiap bulan untuk menjaga toko Anda.
Saya selalu menjadi penggemar berat untuk menandai suatu barang dan "membuangnya" jika itu tidak dijual. Uang tunai di saku saya lebih baik daripada harapan lebih banyak uang di masa depan.