Mari kita lihat beberapa hal yang baik dan tidak begitu bagus tentang bekerja dengan daftar kedaluwarsa. Dan, mari kita lihat pendekatan yang agak berbeda untuk membuat mereka mendaftar dengan Anda.
Anda Bukan yang Pertama - Harapkan Kesan Negatif
Fakta bahwa pencatatan telah berakhir menunjukkan ada beberapa masalah. Baik harga, kondisi, pemasaran, kelalaian agen, atau sejumlah faktor apa pun dapat dilibatkan. Prospek mungkin tidak memiliki penghargaan tertinggi untuk profesi real estat sekarang, apakah pantas atau tidak. Ini lebih merupakan peluang daripada masalah, karena pendekatan yang menempatkan Anda berbeda dari mereka yang datang sebelumnya akan melayani Anda dengan baik.
Ketika Orang Punya Masalah - Mereka Menyewa Konsultan untuk Membantu
Pendekatan ini adalah salah satu konsultan yang tersedia untuk membantu penjual dalam memecahkan masalah mereka - sebuah rumah yang belum terjual. Sukses dalam bisnis ini pada akhirnya akan menghasilkan dari membantu penjual untuk menjual dan pembeli untuk membeli real estat . Nilai Anda bukan sebagai wiraniaga , tetapi lebih sebagai pemecah masalah. Ini melibatkan untuk mengenal prospek dan persyaratan mereka. Meskipun Anda dapat memperoleh bisnis dari teman dan keluarga, kesuksesan jangka panjang Anda akan datang dari referensi dari klien yang sangat puas yang menghargai bantuan Anda.
Bantu Penjual Memindahkan Emosi dan Menuju Bisnis Penjualan
Ya, banyak penjual menyukai rumah mereka. Emosi dan stres terlibat dalam transaksi besar ini dan pindah ke rumah atau daerah lain.
Sebagai konsultan profesional , dipekerjakan untuk membantu mereka memecahkan masalah penjualan rumah mereka, kita perlu menjauhkan mereka dari emosi dan menuju keputusan bisnis pragmatis yang melibatkan tampilan, kondisi, dan harga rumah mereka.
Selebaran dan formula yang disajikan di sini akan membantu proses itu.
Pimpin Penjual ke Keputusan Logis Berdasarkan Fakta dan Pasar
Selebaran ini diarahkan untuk melakukan banyak pekerjaan untuk Anda sebelum Anda berbicara dengan mereka. Formula Profil Pasar / Properti menunjukkan kekuatan yang mempengaruhi apakah properti mereka menjual serta waktu di pasar. Itu mengarahkan mereka untuk memahami kekuatan mana yang dapat mereka kendalikan dan yang tidak bisa mereka kendalikan.
Menyajikan formula dalam selebaran memberi mereka waktu untuk memikirkannya dan semoga sampai pada kesadaran bahwa perubahan perlu dilakukan oleh mereka untuk mendapatkan rumah mereka dijual dalam jangka waktu yang wajar. Ketika Anda mendapatkan panggilan, cukup bantu mereka dengan mekanik.
Tawarkan Data dan Interpretasi yang Mereka Perlukan untuk Mendapatkan Pekerjaan yang Dilakukan
Selebaran membawa mereka ke pemahaman tentang bagaimana pasar bekerja, memberi tahu mereka apa yang perlu mereka ketahui dan data yang mereka butuhkan kemudian menawarkan data tersebut dan bantuan konsultasi untuk menafsirkannya. Ini adalah Sales 101:
• Tentukan masalah - Rumah belum terjual dan mengapa
• Menawarkan solusi - Data dan interpretasi untuk membuat keputusan
• Ajakan bertindak - Informasi kontak dan undangan Anda untuk membantu
Tiba di Penunjukan Siap untuk Mengambil Cantuman
Anda tidak ada di sana untuk meminta bisnis.
Anda tidak di sana untuk menjual sesuatu kepada mereka. Anda tidak ada di sana untuk menjelek-jelekkan kompetisi. Anda dapat menjelaskan beberapa hal yang dapat mereka lakukan dengan lebih baik atau tidak sama sekali, tetapi itu perlu. Anda ahli dalam bidang Anda, di sana untuk memecahkan masalah mereka dan menjual rumah mereka.
Tiba dengan pemahaman menyeluruh tentang apa yang telah dan tidak dilakukan pada periode daftar sebelumnya. Hadir dengan solusi karena alasan yang tidak pernah dijual sebelumnya. Anda berada di sana untuk membantu mereka memahami mengapa mereka masih memegang rumah dan apa yang harus mereka lakukan untuk membuatnya dijual sekarang. Anda berada di sana untuk menyelesaikan pekerjaan dengan solusi baru, dan mereka akan menghargainya.
Bawa perjanjian cantuman Anda, kamera, dan apa pun yang Anda butuhkan untuk mengambil cantuman. Anda akan senang telah melakukannya.