Bagaimana Menjadi Agen Real Estat Yang Berhasil

Saya selalu bisa memicu percakapan bersemangat ketika agen real estat lain mendengar saya mengatakan bahwa real estat bukan tentang penjualan atau penjualan. Memang benar bahwa, seperti hal lain dalam kehidupan, kita selalu menjual diri kita sendiri dengan cara tertentu. Penjualan real estat, bagaimanapun, tidak seperti berdiri di mobil bekas dan mencoba untuk berbicara dengan seseorang menghabiskan lebih dari yang dia rencanakan pada kendaraan hibrida baru terbaru.

Pemasaran Layanan Anda

Jika ada, real estat lebih banyak tentang memasarkan diri Anda, layanan Anda, dan daftar klien Anda.

Tapi, jarang sekali agen penjual akan berdiri di sana dengan pembeli yang melakukan penjualan, sangat jarang. Keterampilan fotografi yang sangat baik dan kemampuan untuk menulis deskripsi yang menarik tentang daftar akan lebih jauh daripada menjual keterampilan. Benar, Anda menjual diri Anda dalam presentasi daftar, tetapi itu bisa dilakukan dengan fakta dan angka, serta teknologi dan contoh prestasi Anda, tidak perlu memutar.

Bekerja dengan Klien

Dan, ketika datang untuk bekerja dengan pembeli, Anda akan semakin jauh melakukan penelitian ekstensif untuk membawa mereka ke rumah yang memenuhi kebutuhan mereka. Mengeluarkan fitur dari setiap rumah yang Anda tunjukkan jarang melakukan sesuatu yang lebih dari menyebalkan mereka, karena mereka tidak ingin merasa "dijual. Saya dapat mengatakan ini kepada Anda semua yang saya inginkan, tetapi tidak dapat digambarkan dengan lebih baik daripada dalam bisnis saya sendiri. keberhasilan.

• Saya tidak jaringan untuk bisnis . Dalam hal ini, saya berbicara tentang interaksi pribadi dengan orang-orang dalam organisasi, mencampur, berbaur, berjabat tangan dan membagikan kartu nama . Saya mungkin membagikan kurang dari 10 kartu nama dalam setahun. Benar, saya hanya bekerja dengan pembeli sekarang, tetapi ketika saya mengambil cantuman, prospek datang dari situs web saya dan bukan dari membuat penjualan langsung tatap muka.

• Saya tidak melakukan iklan cetak atau surat langsung , hanya iklan web. Seperti yang saya lakukan banyak menulis, saya menghabiskan sebagian besar waktu saya ketika tidak dengan pelanggan real estat di kantor saya menulis artikel seperti ini. Saya telah disebut sebagai Realtors "hermit".
• Saya tidak pernah membuat panggilan dingin. Tidak ada cara lain untuk mengatakannya; Saya tidak menyebut siapa pun tiba-tiba untuk bisnis.

• Saya tidak mengirim email ledakan massal. Maaf, tapi sepertinya terlalu dingin seperti memanggilku. Dan, saya juga tidak suka menerima email yang tidak diminta.

Garis bawah

Saya tidak mengkritik agen real estat yang melakukan apa pun atau semua hal yang tidak saya lakukan. Bahkan, jika saya melakukan beberapa hal ini, saya mungkin akan melipatgandakan bisnis saya. Aku hanya tidak mau. Saya cukup senang dengan volume bisnis saya. Saya baru saja melihat statistik agen dan agen perorangan di pasar saya, dan saya melakukan dua kali lipat rata-rata volume individu dalam profil layanan beberapa daftar saya.

Saya tidak memberi tahu Anda ini untuk menyombongkan diri, tetapi untuk memberi tahu Anda bahwa siapa pun dapat menjadi profesional real estat yang sukses tanpa keahlian atau pengalaman penjualan. Jangan biarkan keraguan tentang kemampuan penjualan Anda memperlambat Anda atau menghentikan Anda untuk mengejar karir sebagai agen real estat .