Baik Anda ingin berjualan online atau dari gerai toko ritel, jika Anda tidak membuat sendiri produk, Anda harus mendapatkan produk yang dapat dijual dari grosir , bisnis yang membeli barang dalam jumlah besar dan menjualnya kembali ke bisnis lain.
Jadi jawaban singkat untuk pertanyaan, "Apa itu grosir?" adalah bahwa pedagang grosir adalah perantara. Model bisnis didasarkan pada grosir yang menjadi perantara antara produsen produk dan bisnis lain yang ingin menjual produk yang dihasilkan produsen.
Pedagang grosir menghasilkan uang dengan dapat membeli produk dari produsen dengan harga lebih rendah daripada bisnis lain harus membayar untuk produk yang sama dari produsen yang sama - biasanya melalui diskon berdasarkan pembelian volume.
Misalnya, anggaplah saya memiliki usaha kecil menjual boneka. Rata-rata, saya menjual 100 boneka sebulan. Saya menemukan sebuah pabrik boneka yang akan menjual boneka-boneka yang saya ingin jual kembali dengan harga $ 10 masing-masing. Namun, saya telah menemukan bahwa saya hanya dapat menjual boneka kepada pelanggan seharga $ 12 masing-masing, memberi saya sedikit laba $ 2 pada setiap boneka.
Seorang pedagang grosir, di sisi lain, yang bersedia membeli 50.000 boneka sebulan dari pabrikan, dapat memperoleh boneka itu seharga $ 4 masing-masing - yang berarti ia dapat menghasilkan untung bagus menjual saya (dan pengecer boneka laris lainnya) boneka untuk $ 8 masing-masing. Saya juga senang, karena menjual boneka di toko saya seharga $ 12, saya sekarang mendapat untung $ 4 untuk masing-masing.
Ini sangat disederhanakan, tentu saja.
Pengecer dan pedagang besar tidak membuat keuntungan hanya berdasarkan pada apa yang mereka bayar untuk suatu produk dan untuk apa mereka menjualnya.
Dan rantai pasokan produk juga lebih rumit. Misalnya, grosir dan produsen dapat memilih untuk hanya berurusan dengan bisnis yang mampu membeli volume tertentu barang dagangan, atau menandatangani kontrak untuk memasok barang selama jangka waktu tertentu.
Beberapa mungkin tidak bersedia mengirim produk ke negara lain. (Untungnya, banyak yang - dan mengimpor mungkin satu-satunya pilihan yang Anda miliki untuk mendapatkan produk yang ingin Anda jual. Panduan untuk Mengimpor Ke Kanada ini akan membantu Anda memulai jika itulah yang Anda putuskan untuk lakukan.)
Dan pedagang grosir tidak hanya menjual produk; selain memecah produk menjadi unit yang lebih kecil yang kemudian dapat dijual dengan lebih mudah ke pengecer yang berbeda, pedagang grosir juga dapat mengumpulkan barang sebagai bagian dari proses grosir.
Perhatikan juga, bahwa sementara jenis grosir yang paling umum adalah antara produsen dan pengecer, semakin banyak pedagang grosir yang menjual ke pedagang besar lainnya. Seorang pedagang grosir juga dapat menjual bahan untuk membuat barang, membelinya dari satu produsen dan menjualnya ke yang lain.
Mengapa Menggunakan Pedagang Besar?
Saya mencurigai seseorang yang paling sedikit kewirausahaan membaca contoh boneka yang saya sajikan di atas dan langsung berpikir, "Mengapa tidak memotong pedagang grosir saja? Jika Anda membeli boneka langsung dari pabrikan seharga $ 4 masing-masing, Anda akan menghasilkan keuntungan sebesar $ 8 pada setiap boneka. ! "
Itu tidak bekerja dengan cara ini karena dua alasan utama.
1) Hanya karena pabrikan akan menjual barang dengan harga ini kepada pedagang besar ini, tidak berarti dia akan menjualnya kepada Anda dengan harga itu. Produsen sering bersedia memberikan harga yang lebih besar kepada pedagang grosir daripada memberi pengecer karena penjualan volume yang disebutkan di atas.
Juga, produsen mungkin tidak mau menjual ke bisnis Anda sama sekali.
2) Bahkan jika pabrikan bersedia menjual kepada Anda, apa yang akan Anda lakukan dengan 50.000 boneka - atau patung taman atau kereta bayi atau produk apa pun yang Anda coba cari? Penyimpanan adalah salah satu fungsi utama pedagang besar dalam rantai pasokan; kemampuan mereka untuk menyimpan produk yang mereka beli dari produsen di gudang besar adalah anugerah nyata bagi bisnis ritel, yang tidak perlu menanggung biaya membangun atau menyewa fasilitas penyimpanan semacam itu sendiri.
Apakah Belanjaan Bisnis yang Baik Menjadi Baik?
Benar! Tetapi masuk ke bisnis grosir membutuhkan banyak modal (lihat apa yang saya tulis tentang fasilitas penyimpanan di atas) dan kontak untuk dapat menemukan dan membuat kesepakatan yang akan memungkinkan Anda menghasilkan uang dari melayani sebagai perantara.
Grosir juga telah menjadi model bisnis ritel. Rantai seperti Costco beroperasi pada premis bahwa barang-barang dijual kepada konsumen "langsung pabrik", memungkinkan bisnis untuk menjual barang dengan harga lebih rendah.
Pelajari Tentang Menemukan Pedagang Besar untuk Bisnis Kecil Anda
Kesalahan ejaan umum:
wholesalor, lubang lubang, wholesailor
Contoh:
Brenda menemukan ratusan pedagang grosir untuk produk-produk teh yang ingin dibawanya di toko barunya di Internet.