Seperti Apa Kehidupan Sehari-hari Sang Broker
Meskipun ada kegiatan umum ketika membandingkan real estat perumahan dan komersial, perbedaannya signifikan, dan mencari nafkah untuk mempraktekkan real estat komersial umumnya jauh lebih menuntut daripada di pasar perumahan.
Anggap saja penjualan rumah untuk pasangan, istri jatuh cinta dengan dapur, dan sang suami bersemangat tentang bengkel bengkel barunya. Sungguh, bagian terbesar dari pekerjaan telah tercapai ketika Anda membantu mereka untuk mencari rumah.
Mereka jatuh cinta pada mereka sendiri. Tidak demikian halnya dengan pembeli komersial atau klien sewa.
Ada banyak analisis keuangan , studi demografi pasar, dan penelitian lingkungan yang terlibat dalam pembelian komersial atau keputusan sewa. Klien komersial biasanya lebih peduli dengan statistik area dan data tentang lokasi properti dan demografi penduduk dan bisnis lokal.
Kegiatan sehari-hari rata-rata untuk broker real estat komersial bisa sangat berbeda dari agen perumahan. Berikut ini beberapa kegiatan yang mungkin Anda temukan di daftar tugas Anda untuk hari itu:
- Panggilan dingin pada manajer dan pemilik bisnis
- Studi pembayaran sewa untuk kompleks kantor di daerah tersebut
- Perhitungan rasio impas untuk properti komersial
- Interpretasi dari sewa saat ini untuk calon pembeli multi-keluarga
- Laporan pertumbuhan populasi untuk kemungkinan pasien untuk kompleks sewa medis
- Laporan suku bunga untuk calon pembeli dari pusat perbelanjaan kecil
- Studi data pasar lokal yang baru diterbitkan dari Kamar Dagang
- Mengunjungi properti komersial panas untuk melihat apa yang membedakan mereka dari yang lain.
Seperti yang Anda lihat, daftar ini memiliki aktivitas yang tidak pernah muncul untuk agen real estat perumahan .
Ada tingkat aktivitas analitis yang lebih tinggi untuk profesional real estat komersial yang khas. Imbalannya dapat sebanding dengan upaya yang diperlukan, tetapi Anda harus benar-benar membandingkan keinginan dan kemampuan Anda dengan persyaratan untuk pialang real estat komersial.
Komisi Besar, Tapi Lebih Sedikit dari Mereka
Real estat komersial dapat mengirimkan beberapa cek komisi gemuk. Tentu saja, ada rumah dan bangunan kecil yang dikategorikan lebih dalam kisaran harga rumah mewah. Namun, ketika Anda mulai bekerja dengan pusat perbelanjaan, mal, properti industri, kompleks perkantoran dan properti ritel lainnya, harga dengan cepat meningkat menjadi jutaan dolar.
Saya tidak akan menghina Anda dengan contoh komisi 3% pada properti $ 10.000.000, sebagai salah satu hal pertama yang dipelajari semua agen adalah menghitung pengambilan mereka dari sebuah kesepakatan. Trade-off adalah bahwa hal itu bisa memakan waktu berbulan-bulan sampai satu tahun atau lebih untuk mengambil kesepakatan properti komersial dari bunga awal ke meja penutupan. Mereka juga sangat rajin, sehingga Anda tidak dapat menebus faktor waktu dengan melakukan lebih banyak transaksi pada waktu yang sama. Anda terbatas, setidaknya jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, berapa banyak transaksi yang dapat Anda kerjakan pada waktu yang sama.
Jangan menjadi Guppy di Shark Tank
Anda mungkin menjadi bintang yang bersinar di pasar perumahan, melakukan banyak transaksi dan menggulirkan penutupan dengan cepat.
Namun, Anda perlu memahami bahwa sebagian besar lingkup pengaruh basis data Anda tidak akan lagi mengirimkan bisnis jika Anda beralih ke komersial. Anda memulai dengan cara membangun kontak dan prospek yang menghasilkan transaksi komersial.
Ini mengejutkan bagi beberapa agen yang membuat saklar "dingin kalkun", menewaskan satu aliran pendapatan dan bertransisi ke yang lain dengan siklus penutupan yang lebih lama. Beberapa beralih kembali karena tekanan aliran pendapatan. Pendekatan yang lebih baik mungkin secara bertahap transisi dan bahkan untuk menemukan seorang mentor untuk membantu mendapatkan kaki Anda di tanah dalam komersial.
Praktik real estat komersial melibatkan lingkup pengaruh baru dan proses evaluasi properti yang sangat berbeda untuk pembeli.