Produk-produk Amerika sangat diminati. Bagaimana aku tahu? Konsumen di seluruh dunia telah berbicara dengan dolar mereka. Total ekspor AS untuk 2013 mencapai $ 2,3 triliun (sumber: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Lebih lanjut, orang Amerika menyukai tawaran yang bagus dan ingin memilih berbagai macam produk berkualitas dari seluruh dunia. Salah satu dari skenario ini menciptakan model bisnis yang sempurna: menjadi perantara ekspor impor.
Apa itu perantara (atau middlewoman), apa yang mereka lakukan dan bagaimana cara kerjanya? Di bawah ini Anda akan tahu.
Seorang perantara, atau perantara jika Anda membawanya ke abad ke-21, adalah perusahaan yang membeli produk dan kemudian menjualnya langsung ke pelanggan di pasarnya. Seringkali, perantara disebut sebagai perantara . Mereka biasanya melakukan tiga hal dengan sangat baik:
1. Spesialisasi dalam lini produk atau industri tertentu ( produk pertanian atau barang-barang produk konsumen, misalnya)
2. Jual ke pasar geografis yang ditunjuk (Asia Tenggara atau Timur Tengah, misalnya)
3. Jual ke pembeli di industri tertentu (rantai diskon, outlet kesehatan dan kecantikan independen, misalnya).
Para perantara mengetahui letak lahan mereka: Mereka memiliki banyak pengetahuan, banyak koneksi kepada orang yang tepat untuk menyelesaikan sesuatu dan saluran distribusi yang sangat baik untuk mengangkut produk secara efisien kepada pelanggan.
Dalam kasus ekspor, perantara mewakili produsen di pasar mereka sendiri, membeli produk dalam volume dari mereka dan kemudian menandainya untuk mendapatkan keuntungan mereka.
Untuk cara mendekati produsen, baca, Di mana Saya Mulai dengan Bisnis Ekspor-Impor, Poin No. 2. Skenario mungkin seperti ini: Perusahaan saya mewakili perusahaan cheesecake (seperti yang ditunjukkan). Kami memesan 1.000 kue keju, dan mengekspor cheesecake langsung ke pelanggan di Afrika Selatan.
Pemasok tidak tahu siapa pelanggan kami. Ketika kami menyelesaikan transaksi, laba kami adalah $ 4.500. Kami mengharapkan bisnis berulang setiap bulan dengan volume yang sama sepanjang tahun. Maka laba kotor kami untuk tahun ini diperkirakan menjadi $ 54.000. Catatan: Ini hanya satu pabrikan yang kami wakili. Banyak perusahaan mewakili setidaknya setengah lusin produsen yang berbeda.
Dalam kasus impor, perantara mewakili pemasok luar negeri, membeli produk yang dibuat sesuai spesifikasi dari mereka dan kemudian menandainya untuk mendapatkan keuntungan ketika mereka menjual ke pelanggan di pasar mereka. Skenarionya seperti ini: Perusahaan saya menghubungi pemasok di Vietnam, dan kami memesan 500 keranjang anyaman dekoratif, mengimpornya ke gudang kami di Boston, mengemasnya kembali dengan label perusahaan kami sendiri dan kemudian menyerahkan langsung kepada pelanggan kami di Boston. Ketika kami menyelesaikan transaksi, laba kami adalah $ 800. Pelanggan di Boston tidak tahu siapa pemasoknya, dan kami mengharapkan bisnis berulang dua kali sebulan sepanjang tahun. Laba kotor kami untuk tahun ini diperkirakan mencapai $ 19.200.
Pertanyaan yang selalu saya tanyakan: Bagaimana cara melindungi minat dan kerja keras saya jika pemasok atau pelanggan ingin langsung pergi? Dapatkan kontrak.
Mulailah dengan template (lihat di sini: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsultasikan dengan pengacara internasional untuk memastikan kontrak memenuhi semua kebutuhan Anda dan periksa kembali bahwa kontrak adalah dapat dilaksanakan jika ada sesuatu yang salah. Untuk informasi tambahan, baca Pertanyaan Pembaca Tentang Mengimpor Produk dan Menjualnya Secara Lokal.
Apakah Anda melayani sebagai perantara impor atau ekspor, beberapa pertanyaan yang ditanyakan kepada Anda dapat ditemukan di sini . Misalnya, apa rencana permainan Anda untuk membangun merek di pasar? Sudahkah Anda mewakili perusahaan lain? Jelaskan apa yang Anda lakukan. Tidak ada salahnya untuk memiliki jawaban atas beberapa pertanyaan ini untuk membangun kasus Anda dengan pemasok atau pabrikan.
Banyak pabrikan dan pemasok tidak memiliki kapasitas atau pengalaman untuk mengembangkan lini produk mereka di luar perbatasan mereka sendiri.
Dengan membuat kasus Anda, Anda dapat melakukannya untuk mereka dan dengan mengikuti beberapa saran ini, Anda dapat memperluas bisnis Anda secara global dan juga mereka.