Untuk menemukan pemasok produk yang ingin Anda impor, Anda harus berkonsultasi dengan sumber daya online khusus. Keempat ini adalah awal yang baik: Alibaba, Sumber Global, ThomasNet, dan Kompas. Jika Anda menghubungi Kedutaan AS di negara tempat Anda tertarik untuk mengimpor, mereka mungkin dapat membantu juga. Ketika Anda bepergian ke luar negeri, asalkan Anda menyisihkan waktu untuk berbelanja sedikit, Anda selalu dapat menemukan produk yang Anda sukai dan mencari tahu siapa pembuatnya (lihat paketnya).
Saya telah berhasil melakukan ini beberapa kali selama karier internasional saya. Berhasil.
Untuk menghemat waktu dalam pencarian Anda untuk pemasok, Anda juga dapat mencoba mencari di Internet dengan kata kunci tertentu, misalnya, "Jepang, produsen produk makanan gourmet," untuk melihat apa yang saat ini tersedia secara online. Rencanakan untuk menghadiri pameran dagang di industri Anda seperti Foodex, acara makanan terbesar di Jepang, untuk mencari pemasok. Atau, untuk membendung biaya, lihat pameran dagang lokal yang menampilkan "aula internasional" untuk mendapatkan pemasok. Misalnya, Asosiasi Housewares Internasional memiliki pameran di Amerika Serikat dan memberikan sejumlah manfaat untuk membantu anggotanya meningkatkan penjualan secara global. Asosiasi industri lainnya menawarkan bantuan serupa. Lihatlah ke dalam (pameran dagang di seluruh dunia).
Pastikan Fit Baik
Berikut adalah beberapa hal yang harus diperhatikan untuk memastikan kesesuaian antara Anda dalam kapasitas Anda sebagai importir dan pemasok potensial:
- Sifat kimia yang baik antara Anda dan kontak kunci Anda (biasanya Anda dapat langsung tahu!), Dan sebaiknya dengan semua manajemen puncak mereka juga. Ini membantu memastikan komitmen perusahaan-lebar untuk program impor.
- Informasi produk yang mengesankan.
- Kemasan yang mengesankan, kualitas, kenyamanan, dan harga.
- Lingkungan perusahaan yang ramah, kreatif, dan terorganisir dengan baik di tingkat operasional dan administrasi.
- Perusahaan ini diposisikan untuk mencapai reputasi kelas dunia di industri.
Ciri-ciri ini adalah indikasi positif bahwa Anda akan mencapai keberhasilan dalam upaya penjualan impor Anda. Cari di setiap level saat Anda mencari sumber untuk memasok produk impor Anda.
Pastikan Pemasok Dapat Mengikuti Permintaan
Setelah Anda menemukan perusahaan yang memproduksi produk yang ingin Anda impor, Anda harus memastikan bahwa mereka dapat memenuhi permintaan pelanggan. Berikut beberapa cara Anda dapat memeriksa:
- Ketika Anda mempersempit daftar Anda ke prospek yang paling mungkin, merujuk kembali ke empat perusahaan yang disebutkan di atas untuk informasi tentang ukuran perusahaan, volume penjualan, jumlah karyawan, dll.
- Survei toko ritel untuk memeriksa ketersediaan produk. Jika Anda melihat produk yang serupa dengan produk yang Anda minati untuk diimpor di gerai merchandising besar, ada peluang bagus bahwa pemasok dapat memenuhi permintaan. Tapi hati-hati di sini. Anda ingin memastikan bahwa produk Anda cukup unik sehingga tidak akan bersaing dengan produk yang ada saat ini di pasar. Hubungi teman-teman atau keluarga di luar negara dan di luar negara dan lihat apakah mereka mengetahui atau telah membeli produk dari pemasok yang Anda negosiasikan. Semakin luas distribusi pemasok, semakin besar kemungkinan bahwa pemasok akan dapat memenuhi permintaan pelanggan Anda.
- Periklanan , PR , situs web, blog , media sosial - papan iklan, iklan cetak, radio, kupon di sisipan surat kabar, kehadiran media sosial, kampanye PR, situs web canggih, blog aktif. Semua bentuk paparan perusahaan ini meningkatkan peluang bahwa pemasok dapat memenuhi permintaan konsumen.
- Ketika Anda bertemu dengan calon pemasok, tanyakan langsung kepada mereka, "Apakah Anda akan mampu memenuhi permintaan - katakanlah, kemungkinan 1.000 kasus (12 unit untuk sebuah kasus) memesan setiap bulan?"
Pastikan Anda Bisa Mengikuti Pekerjaan
Setelah Anda menemukan pemasok yang mungkin, Anda harus menetapkan apa yang akan diminta dari Anda berdua, dan memastikan bahwa Anda akan dapat melakukan apa yang diperlukan untuk melaksanakan proposal yang akan Anda buat. Ketika Anda mengatur panggilan Skype atau mengirim email, Anda harus siap untuk menginspirasi kepercayaan diri.
Anda harus memiliki gairah untuk produk yang sama atau melebihi pemasok itu sendiri. Anda harus mempercayai kemampuan Anda sendiri untuk mengimpor produk sebelum pemasok mempercayai Anda. Sesederhana itu. Jika Anda memiliki keraguan tentang kemampuan Anda, mereka akan memiliki keraguan juga.