Di mana Anda mulai? Mulailah dengan mengadaptasi keterampilan, minat, dan sumber daya yang sudah Anda miliki. Kemudian, pelajari tentang mengimpor / mengekspor cara yang sulit - dengan melakukannya - tetapi pertama-tama Anda harus memiliki dasar-dasar: waktu, saraf, imajinasi, modal, energi, pengetahuan, dan tekad.
Jika Anda memiliki ini, Anda sudah setengah jalan ke atas bukit. Jika Anda ingin mencapai puncak, Anda harus menerapkan rencana aksi berikut.
Contoh Rencana Bisnis Ekspor
- Luncurkan situs web atau blog yang menyediakan konten hebat tentang penawaran produk atau layanan Anda! Bagaimana lagi pelanggan dan pemasok lintas batas akan menemukan Anda?
- Melakukan riset pasar terperinci (mempelajari iklim bisnis) untuk menentukan apakah ada kebutuhan untuk produk atau layanan Anda. Ukuran ini juga akan memperingatkan Anda tentang kemungkinan hambatan memasuki pasar target Anda.
- Kemas produk atau layanan Anda sehingga orang dapat melihat bahwa Anda sangat berbeda dari yang lain. Jika Anda berpikir tidak ada pesaing, Anda tidak cukup melakukan penelitian. Terus menggali.
- Ukur produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan pasar luar negeri. Dengan kata lain, dengarkan pelanggan Anda! Jika semua pelanggan Anda memberi tahu Anda bahwa penawaran Anda terlalu besar, maka ukurlah sesuai keinginan mereka. Jika Anda memberi terlalu banyak pilihan, itu juga bisa membingungkan.
- Ukur pasar yang Anda masukkan. Setiap agensi periklanan besar atau perusahaan riset pasar di negara asing di mana Anda ingin berbisnis dapat membuat prediksi pasar.
- Berpartisipasi dalam pameran dagang industri-lebar. Ini adalah cara efektif yang unik untuk menghubungi pelanggan internasional, terutama jika Anda memiliki produk yang sulit untuk dijual, atau produk yang perlu dilihat oleh pelanggan. Carilah daftar pameran yang diadakan di pasar di seluruh dunia.
- Ketahui dasar-dasar tentang produk atau layanan Anda ketika pelanggan bertanya dan merespons dengan cepat dengan jawaban yang akurat. Jika itu produk, beri tahu pelanggan tentang kapasitas produksi, fasilitas produksi, kualitas produk, waktu rantai suplai, pengemasan, transportasi, dan harga. Jika ini adalah layanan, jelaskan bidang keahlian khusus Anda (misalnya, program komunikasi pemasaran global), klien yang dilayani, waktu giliran, biaya yang berlaku, kredensial, dan informasi latar belakang penting lainnya.
- Kunjungi pelanggan secara rutin secara pribadi yang terlibat dalam transaksi bisnis Anda atau setidaknya, lakukan panggilan Skype untuk terhubung secara virtual. Personalisasi hubungan Anda dan bersiaplah untuk menyerah dan berkompromi saat dibutuhkan.
- Memanfaatkan program perolehan prospek penjualan yang efektif biaya. Menghasilkan prospek penjualan merupakan tantangan bagi sebagian besar bisnis, tetapi menjadi lebih rumit ketika Anda mencoba memenangkan bisnis baru secara global karena perbedaan bahasa, adat istiadat, dan budaya yang juga harus diperhitungkan. Jika Anda memiliki kesempatan untuk menempatkan iklan di beberapa forum media sosial dan jejaring yang berbeda (Facebook, Google+ atau Linked In) yang secara efektif mencapai target pasar Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk memanfaatkannya. Sama berlaku untuk iklan mesin pencari (Google dan Bing). Program-program ini efektif biaya dan mereka melakukan pekerjaan pemasaran global untuk Anda.
Ingat, rencana hanyalah rencana. Adalah tanggung jawab Anda dan tim Anda untuk melaksanakan rencana dan, pada saat yang sama, mempromosikan upaya Anda .