Cara Mempersiapkan Produk Anda untuk Impor dan Ekspor

Di sini, kami akan membantu Anda mempersiapkan produk Anda untuk impor / ekspor . Fase ini sangat penting; Anda harus berharap untuk melakukan beberapa penyesuaian produk Anda untuk dijual di luar pasar domestik sebelum Anda melakukan penjualan pertama Anda. Jangan hanya melompat dan mulai berjualan!

Konsultasikan dengan calon pelanggan, grosir, agen, kedutaan dan sebagainya untuk menentukan strategi terbaik untuk menjual produk Anda di pasar luar negeri .

Mempelajari produk pesaing di negara tempat Anda ingin berbisnis adalah cara yang bagus untuk menargetkan apa yang berhasil di pasar itu. Jika Anda tidak dapat mengunjungi negara dan memindai rak toko sendiri, hubungi orang-orang di sana dan lihat apakah mereka dapat memberi tahu Anda produk apa yang sebanding dengan Anda.

Daftar Periksa untuk Mengimpor dan Mengekspor Produk Anda

Sementara itu, ambil contoh produk impor / ekspor-siap Anda sendiri, dan mari kita jalankan melalui daftar periksa kami:

1. Nama produk Anda. Tentu, kedengarannya bagus dan menarik bagi orang Amerika, tetapi apa artinya di pasar sasaran ? Cari tahu sebelumnya. Jika tidak, Anda akan berakhir dengan kegagalan seperti Chevrolet di tangan mereka ketika mereka memperkenalkan mobil baru mereka yang disebut "Nova" di Venezuela - yang, dalam bahasa Spanyol, berarti "tidak pergi"!

1. Warna kemasan Anda. Apa warna yang berkonotasi di negara tujuan? Warna merah terang yang menarik perhatian terkadang menandakan "peringatan" atau "bahaya" di AS, tetapi dalam budaya Cina, itu menunjukkan keberuntungan. Paket hitam yang apik dengan sentuhan emas atau perak yang bermotif menunjukkan keanggunan dan kecanggihan di AS dan beberapa negara industri baru, tetapi di beberapa bagian Afrika, misalnya, itu menunjukkan kematian! Bahkan jika prinsip desain Anda sangat mudah untuk produk yang akan dijual di AS, Anda harus mencoretnya dan mulai segar ketika datang ke produk pemasaran di luar negeri.

1. Desain pengemasan dan pelabelan secara keseluruhan. Selain pilihan warna Anda, ilustrasi atau gambar Anda harus sesuai, menarik, dan mudah dipahami oleh pengguna akhir Anda. Jika ada cara yang mungkin Anda bisa mendapatkan pendapat tentang desain paket Anda dari konsumen yang sebenarnya di pasar sasaran Anda, lakukanlah. Apakah mereka akan membelinya berdasarkan penampilannya? Misalnya, jika Anda memasang wajah tersenyum pada paket Anda, tetapi pembelian produk tertentu itu dianggap cukup serius di negara mereka, apakah pelabelan Anda akan sepele atau murahan, atau bahkan menyinggung? Dan jika Anda ingin menjual produk Anda di toko-toko yang memindai data, bar-coding produk Anda akan sangat penting.
2. Ukuran atau kuantitas produk Anda sendiri. Ini mungkin sempurna untuk pola konsumsi AS, tetapi terlalu banyak di Jepang, di mana ukuran rumah tangga biasa sangat kecil. Satu Whopper dapat memberi makan satu orang Amerika, tetapi burger yang sama yang dijual di Prancis dapat membuat makan siang untuk dua orang, atau harus dibuang di tempat sampah. Jika terlalu banyak produk Anda akan sia-sia, itu tidak ekonomis atau nyaman bagi konsumen Anda, dan mereka tidak akan membelinya.
3. Bobot dan pengukuran. Tunjukkan berat dan ukuran pada label Anda sesuai dengan ukuran standar lokal. Metrik dianggap sebagai standar global, tetapi Anda harus memeriksa ulang.

1. Apakah Anda membutuhkan label bilingual? Kanada membutuhkan label Prancis-Inggris. Finlandia membutuhkan label Finlandia-Swedia. Sebagian besar negara-negara Timur Tengah membutuhkan label berbahasa Arab-Inggris. Anda harus mencari tahu! Untuk beberapa tujuan, pesanan pertama atau pengiriman uji coba hanya membutuhkan stiker di bagian luar paket dalam bahasa negara pengimpor. Umumnya, stiker ini harus mencantumkan nama dan alamat agen pengimpor, berat paket dalam unit pengukuran standar negara, legenda bahan, dan tanggal kedaluwarsa.
2. Sejumlah unit per paket. Berhati-hatilah dengan signifikansi budaya yang melekat pada jumlah unit yang Anda tempatkan dalam kotak. Beberapa negara, terutama di Barat, menemukan 7 untuk beruntung dan 13 menjadi sial. Di Jepang, angka 4 adalah tanda kematian, jadi mengemas apa pun yang empat ke kotak akan menjadi ciuman kematian bagi usaha pemasaran Anda! Setiap kali Anda memiliki sejumlah kecil produk yang dikemas bergaya showcase di kotak mereka, periksa terlebih dahulu untuk memastikan jumlahnya tidak dianggap tidak beruntung di pasar luar negeri . Tentunya, kotak penuh cookie tidak perlu menjadi masalah.

1. Gambar produk Anda pada label. Sebuah gambar menceritakan seribu kata. Ketika orang Amerika membaca PIZZA di luar kotak, mereka tahu apa yang ada di dalamnya. Tetapi apakah mereka akan ada di Kaledonia Baru? Mungkin tidak. Ingatlah hal ini ketika Anda mengembangkan kemasan untuk penjualan di seluruh dunia. Ilustrasi dapat diterima, gambar dua warna terlihat lebih bagus, tetapi fotografi label empat warna menunjukkan seperti apa adanya. Tempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan. Jika Anda tidak tahu apa yang dijual, mengapa membelinya?
2. Bahan kemasan. Jika kemasan Anda berada di belakang waktu di Amerika Serikat, jangan berpikir Anda akan dapat membongkar (ekspor) di pasar dunia. Pelanggan di seluruh dunia menghargai inovasi dan teknologi mutakhir, dan mereka MENGHARGAIinya dari Amerika Serikat. Hal yang sama berlaku untuk membawa produk (mengimpor) ke Amerika Serikat. Jangan biarkan pelanggan Anda down! Dapatkan informasi tentang apa yang terbaru dan terbaik dalam kategori kemasan Anda.
3. Memperluas aplikasi produk saat ini. Di sinilah beberapa bulan sebenarnya tinggal di negara asing benar-benar akan membayar dalam mengetahui bagaimana penduduk setempat melakukan sesuatu dan apa yang mereka butuhkan untuk dapat melakukan lebih baik. Anda mungkin menemukan bahwa jika Anda mengubah kecepatan pencampur dapur, barang makanan di China mungkin menjadi lebih baik dan lebih cepat daripada sebelumnya. Konfigurasikan kembali perlengkapan vakum yang ada dan mungkin sempurna untuk beberapa sudut jalan di Sri Lanka. Sebelum Anda berangkat untuk melakukan bisnis di negara tertentu, tanyakan beberapa pertanyaan sederhana: Bagaimana orang di sana suka menghabiskan waktu mereka? Apa makanan favorit mereka? Bagaimana mereka membersihkan rumah mereka? Bagaimana pakaian mereka dicuci?
4. Pastikan produk listrik sesuai untuk penggunaan internasional. Jika produk kabel Anda tidak disesuaikan dengan standar listrik di pasar sasaran Anda, Anda akan menghadapi berbagai masalah, terutama jika Anda telah mengirimkan produk yang tidak dapat diterima! Sumber daya yang baik yang harus Anda ketahui adalah Electric Current Abroad, sebuah publikasi dari Departemen Perdagangan AS. Ini memberikan semua yang perlu Anda ketahui tentang standar listrik di seluruh dunia. Jika karena suatu alasan Anda tidak menemukan apa yang Anda butuhkan, hubungi kamar dagang setempat Anda atau pejabat pemerintah di negara tempat Anda akan berbisnis.
5. Bagaimana Anda akan menangani jaminan, jaminan, penjualan konsinyasi atau panggilan layanan ke luar negeri? Antisipasi apa yang diperlukan untuk menempatkan salah satu dari komitmen ini di tempat tidak secara lokal, tetapi secara global. Bisakah itu dilakukan? Jika demikian, petakan logistik dari awal hingga akhir dan tentukan siapa yang akan bertanggung jawab. Jika tidak layak, maka jangan tawarkan.
6. Efek lingkungan pada produk Anda. Kelembaban, biaya energi yang tinggi, pasokan air yang buruk, suhu panas atau dingin yang ekstrim, infrastruktur yang buruk - semua dapat mempengaruhi bagaimana produk Anda bertahan di pasar baru. Mungkin Anda dapat menyesuaikan produk Anda untuk bertahan dari lingkungan yang merusak, tetapi jika tidak, Anda hanya harus memilih pasar yang lebih sesuai. Jika tidak ada jalan untuk memindahkan produk Anda, Anda tidak bisa pergi kemana-mana. Periode.
7. Negara Asal. Untuk menjual produk di toko ritel atau di tempat lain, beberapa negara memerlukan pernyataan tentang produk yang menunjukkan di mana produk dibuat. Tanyakan kepada calon pelanggan Anda, pedagang besar, agen, kedutaan dan spesialis logistik untuk menentukan apakah itu diwajibkan oleh hukum sebelum Anda mengimpor / mengekspor produk di negara di mana Anda akan melakukan bisnis.

Pikiran Akhir

Menyesuaikan produk Anda untuk memenuhi kebutuhan pasar luar negeri adalah pekerjaan besar, dan kemungkinan besar akan membutuhkan investasi besar baik waktu dan uang. Akan sangat cerdas untuk menentukan apakah penjualan yang diantisipasi akan melebihi biaya dan untuk memproyeksikan berapa lama waktu yang diperlukan untuk memulihkan biaya adaptasi produk Anda. Anda mungkin merasa lebih realistis, paling tidak pada awalnya, untuk mengimpor / mengekspor produk Anda ke negara-negara yang akan menerimanya sebagaimana adanya. Dari sana, Anda selalu dapat tumbuh dan berkembang dari kesuksesan Anda dengan kecepatan Anda sendiri.

Tetapi jagalah perspektif jangka panjang: bersedia melakukan perubahan strategis pada produk Anda akan membuka pintu bagi banyak pasar internasional. Risikonya minimal dibandingkan dengan risiko mempertahankan status quo! Ambil inisiatif, lakukan investasi, dapatkan produk Anda sebaik mungkin, dan Anda akan dapat menjualnya di mana saja di dunia.

Perhatian: Bahkan terjemahan yang dekat mungkin tidak cukup dekat - "Jolly Green Giant" diterjemahkan ke dalam bahasa Arab sebagai "Intimidasi Green Ogre."