The Ins dan Outs untuk Kontrak Manufaktur

Bagaimana kontrak manufaktur dapat menjadi keuntungan bagi bisnis lintas batas

Bertahun-tahun yang lalu ketika saya bekerja di sebuah perusahaan manufaktur kecil, kami mengontrak pembuatan pembersih lampu kristal yang sangat khusus (ditampilkan di kanan dan mengacu pada No. 6) . Saat itu, itulah yang Anda sebut ketika Anda bertani produksi Anda. Sekarang, ia cenderung disebut sebagai outsourcing jika melibatkan fungsi bisnis, terutama jika dilakukan lintas batas. Mari kita lihat apa yang dimaksud dengan pembuatan kontrak dan apa yang dapat dilakukan untuk bisnis impor / ekspor Anda.

Kontrak manufaktur adalah ketika perusahaan mengatur untuk memiliki produsen lokal atau luar negeri membuat semua atau sebagian dari produk. Biasanya perusahaan perekrutan menyediakan desain atau formula kepada produsen kontrak untuk direplikasi atau ditingkatkan. Penjualan dan pemasaran produk diserahkan kepada perusahaan perekrutan kecuali ada pengaturan lain yang dibuat.

Kisah Sukses Pembuatan Kontrak

Pada awal tahun delapan puluhan, ketika saya bekerja di perusahaan manufaktur kecil, kami mengontrakkan pembuatan semua produk pembersih khusus kami ke pabrikan lokal. Ini memberi kami kemampuan untuk fokus pada apa yang kami pandai dalam memasarkan dan menjual produk di seluruh dunia. Dalam waktu tiga tahun, kami dapat mencapai US $ 4 juta dalam penjualan, menjual ke 27 negara, dan menghasilkan lebih dari 33 persen dari keseluruhan bisnis kami di luar negeri. Kami melakukan semua itu hanya dengan empat orang staf: seorang manajer umum, saya sendiri (manajer ekspor), seorang pemegang buku dan seorang asisten administrasi.

Jadi kontrak manufaktur benar-benar dapat membebaskan Anda untuk melakukan apa yang Anda kuasai. Jika saya melakukannya lagi, saya akan melakukan ini lebih cepat dan menjelajahi kemungkinan mengontrakkan bagian-bagian produk baru untuk pembuatan di luar negeri.

Motivasi untuk Kontrak Manufaktur

Berdasarkan pengalaman saya, pembuatan kontrak dilakukan untuk tiga alasan utama:

1. Penghematan biaya
2. Lebih banyak waktu untuk fokus pada kompetensi inti
3. Entri pasar

Penghematan biaya dapat dicapai dengan kontrak dengan pabrikan yang telah memiliki pengetahuan tentang proses manufaktur, telah berinvestasi dalam peralatan yang sesuai dan menjalankan produk yang serupa tetapi tidak bersaing dalam fasilitasnya (skala ekonomi terjadi). Lokasi mereka mungkin juga menawarkan penghematan dalam biaya energi, tunjangan perpajakan, overhead atau bahan mentah.

Selain itu, penghematan biaya dapat menghasilkan proses produksi padat karya dengan mencari produk di negara dengan upah rendah. Ada beberapa risiko (misalnya, politik dan ekonomi) di sini, tetapi asalkan Anda melakukan pekerjaan rumah Anda, manfaatnya dapat melebihi risikonya.

Pembuatan kontrak juga membebaskan orang-orang di perusahaan perekrutan untuk tetap fokus pada kekuatan atau kompetensi inti dari penjualan dan pemasaran.

Memiliki produk yang dibuat di negara yang menawarkan penghematan biaya seperti diuraikan di atas dan entri pasar yang mungkin terlalu mahal adalah yang terbaik dari semua dunia. Misalnya, Anda mungkin memiliki hambatan untuk masuk (lihat No. 8) di Cina, tetapi produk Anda dapat dibuat di sana dengan biaya murah dan diekspor kembali ke semua negara yang berdekatan. Itu adalah jenis pemikiran yang harus Anda lakukan untuk tumbuh!

Detail terakhir: Cari tahu apakah produsen kontrak drop-kapal ke pelanggan di mana-mana atau hanya ke wilayah geografis tertentu.

Beberapa menangani pengiriman individu ke pelanggan dan yang lain hanya memberikan banyak yang besar ke gudang pusat di mana perusahaan perekrutan mengurus pengiriman. Meminta.

Perhatian untuk pembuatan kontrak

Apakah Anda memberi ide terbaik kepada pesaing potensial di jalan atau di negara lain? Itu pertanyaan yang sangat bagus dan itu mengarah pada peringatan terbesar saya kepada Anda. Pastikan untuk mendapatkan kontrak hukum yang baik - transfer pengetahuan - di tempat untuk memastikan Anda terlindungi dari perilaku curang apa pun. Produsen kontrak dapat menyaksikan secara langsung permintaan dan potensi suatu produk di pasarnya. Jika terlihat menarik, apa yang menghentikan mereka dari memproduksi produk serupa mereka sendiri dengan tweak (baca: peningkatan) di sini atau di sana untuk membedakannya dari Anda? Sebuah kontrak menguraikan hak-hak hukum Anda dan jalan lain jika ini terjadi.

Pastikan untuk mengidentifikasi negara mana kontrak diatur oleh jika sebenarnya, Anda bernegosiasi lintas batas.

Risiko Lain untuk Kontrak Manufaktur

Beberapa risiko lain untuk kontrak manufaktur: perbedaan budaya yang termasuk tetapi tidak terbatas pada hambatan bahasa (jika Anda berkontraksi di luar negeri); kurangnya kontrol atas kualitas proses manufaktur; dan kurangnya kontrol langsung atas proses manufaktur (perlu diingat bahwa Anda bukan satu-satunya pelanggan dari produsen kontrak!).

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Produsen Kontrak

• Baik, bersih, dan dikelola dengan baik
• Bersertifikat ISO (memenuhi standar kualitas)
• Kemampuan Drop-ship (langsung ke pelanggan)
• Kemampuan untuk menjadi fleksibel dan menyerap fluktuasi pasar
• Ikuti terus permintaan produk
• Sinergi dengan perusahaan yang mempekerjakan
• Bereputasi tinggi di pasar
• Suara finansial
• Memecahkan tantangan produksi spesifik Anda

Jika gagasan tidak menghasilkan apa-apa dan menyerahkannya kepada orang lain menarik bagi Anda, maka gunakan kontrak manufaktur untuk menumbuhkan bisnis impor / ekspor Anda.