Aliansi Strategis Global Bukan Akuisisi
Aliansi strategis global biasanya didirikan ketika perusahaan ingin masuk ke bisnis terkait atau pasar geografis baru, terutama di mana pemerintah melarang impor untuk melindungi industri domestik. Aliansi biasanya dibentuk antara dua atau lebih perusahaan, masing-masing berbasis di negara asal mereka, untuk jangka waktu tertentu. Tujuan mereka adalah untuk berbagi dalam kepemilikan perusahaan yang baru terbentuk dan memaksimalkan keunggulan kompetitif di wilayah gabungan mereka.
Biaya aliansi strategis global biasanya dibagi secara adil di antara perusahaan-perusahaan yang terlibat dan umumnya merupakan cara paling murah bagi semua yang berkepentingan untuk membentuk kemitraan. Akusisi, di sisi lain, menawarkan permulaan yang lebih cepat dalam mengeksploitasi pasar luar negeri, tetapi cenderung menjadi usaha yang jauh lebih mahal untuk perusahaan yang mengakuisisi - salah satu yang mungkin jauh dari jangkauan operator solo.
Sementara aliansi strategis global bekerja dengan baik untuk ekspansi bisnis inti dan memanfaatkan pasar geografis yang ada, akuisisi bekerja lebih baik untuk penetrasi langsung ke wilayah geografis baru. Oleh karena itu, aliansi menyediakan solusi yang baik untuk pemasar global yang tidak memiliki distribusi yang dibutuhkan untuk masuk ke pasar luar negeri .
Aliansi strategis global juga jauh lebih fleksibel daripada akuisisi sehubungan dengan tingkat kontrol yang dinikmati oleh masing-masing pihak. Tergantung pada sumber daya Anda, Anda dapat menyusun kemitraan ekuitas atau non-ekuitas. Dalam kemitraan ekuitas, Anda dapat memiliki saham minoritas, mayoritas, atau setara. Dalam kemitraan non-ekuitas, mitra negara tuan rumah memiliki andil yang lebih besar dalam transaksi tersebut, dan dengan demikian memiliki kepentingan mayoritas. Namun siapa yang Anda pilih sebagai mitra Anda bisa dibilang lebih penting daripada bagaimana kemitraan ini terstruktur, karena Anda menginginkan seorang mitra yang akan memiliki kontribusi aktif untuk dibuat dan siapa yang fleksibel dan mampu menyelesaikan konflik ketika aliansi berevolusi. Yang lebih penting lagi adalah Anda tetap mengingat apa yang ingin Anda peroleh dari aliansi dan bahwa Anda memilih pasangan yang kontribusinya akan memungkinkan Anda mencapai tujuan tersebut.
Di Mana Haruskah Importir dan Eksportir Mencari Mitra?
Anda mungkin terkejut menemukan bahwa Anda dapat membangun aliansi yang saling menguntungkan dengan beberapa sekutu yang tidak mungkin. Banyak perusahaan membuat keputusan sadar untuk membentuk kemitraan dengan perusahaan yang saling melengkapi atau bahkan bersaing yang dapat menawarkan kepada mereka pangsa pasar di negara-negara yang telah mereka perjuangkan selama bertahun-tahun.
Nokia dan Microsoft, misalnya, telah masuk ke dalam aliansi strategis global yang luas di mana mereka berencana untuk menggabungkan aset dan mengembangkan produk ponsel inovatif dalam skala yang belum pernah terjadi sebelumnya. Dengan menggunakan kekuatan dan keahlian pelengkap mereka, para pesaing potensial ini memastikan kelangsungan hidup bersama mereka dalam ekosistem dan pasar ponsel global yang baru.
Bahkan jika Anda bukan perusahaan teknologi internasional atau pemasok telepon seluler terkemuka di dunia, Anda dapat mengikuti contoh Nokia dan Microsoft dan melihat kontak, kolega, rekan, dan pesaing Anda di pasar internasional yang mungkin memiliki kebutuhan dan tujuan yang kompatibel. Anda mungkin merasa paling aman dengan perusahaan dengan siapa Anda sudah memiliki hubungan bisnis yang cukup lama, terutama jika Anda telah mencapai pertumbuhan penjualan yang besar bersama-sama.
Bisa jadi distributor Anda di Afrika Selatan, produsen yang menangani distribusi produk Anda di China atau perusahaan perdagangan di Jepang yang tidak dapat memenuhi permintaan konsumen. Salah satu kontak Anda dengan masalah yang dapat Anda pecahkan atau kebutuhan yang dapat Anda penuhi dapat berfungsi sebagai mitra potensial.
10 Keuntungan dari Aliansi Strategis Global
Ada banyak keuntungan spesifik dari aliansi strategis global. Berikut ini 10. Anda dapat:
- Dapatkan akses pasar instan, atau setidaknya mempercepat entri Anda ke pasar baru.
- Eksploitasi peluang baru untuk memperkuat posisi Anda di pasar di mana Anda sudah memiliki pijakan.
- Tingkatkan penjualan.
- Dapatkan keterampilan dan teknologi baru.
- Kembangkan produk baru dengan untung.
- Bagikan biaya dan sumber daya tetap.
- Perbesar saluran distribusi Anda.
- Memperluas basis kontak bisnis dan politik Anda.
- Dapatkan pengetahuan yang lebih luas tentang kebiasaan dan budaya internasional.
- Tingkatkan citra Anda di pasar dunia.
Enam Kekurangan Aliansi Strategis Global
Ada juga beberapa trade-off untuk dipertimbangkan:
- Keterlibatan manajemen yang lebih lemah atau kepemilikan saham yang lebih sedikit.
- Takut insulasi pasar karena kehadiran mitra lokal.
- Komunikasi kurang efisien.
- Alokasi sumber daya yang buruk.
- Sulit untuk menjaga tujuan pada target dari waktu ke waktu.
- Kehilangan kontrol atas masalah penting seperti kualitas produk, biaya operasi, karyawan, dll.
Misalnya, jika Anda masuk ke dalam aliansi strategis global bahkan dengan sedikit saham ekuitas - katakanlah, 49 persen - Anda kehilangan kontrol manajerial. Anda mungkin berakhir dengan persentase ekuitas tersebut karena pemerintah tuan rumah hanya mengizinkan hingga 49 persen untuk orang luar, karena Anda hanya dapat menegosiasikan jumlah tersebut atau karena Anda bersedia menerima saham minoritas dengan imbalan keuntungan (misalnya, tanggung jawab untuk penelitian dan pengembangan) yang Anda anggap penting selama tahap negosiasi. Apa pun alasannya, apa yang akan Anda lakukan jika labanya merosot, kualitas produk memburuk, atau pelanggan tidak puas? Anda tidak memiliki cukup minat dalam usaha untuk mengambil tindakan.
49 persen Anda dapat dengan cepat terdepresiasi ketika harus melakukan kontrol apa pun. Dalam kemitraan apa pun, pemegang kepentingan mayoritas cenderung mendominasi, meletakkan kebutuhan mereka terlebih dahulu dan mitra mereka yang terakhir. Situasi yang ideal adalah kemitraan 50-50 yang memungkinkan kedua belah pihak untuk berbagi kesuksesan bersama, tetapi jika Anda puas dengan kepentingan minoritas, pastikan Anda mempertahankan kendali yang cukup untuk mencapai tujuan Anda di pasar sasaran.
Juga penting untuk mengeksplorasi semua implikasi hukum dan keuangan sebelum memasuki kemitraan dengan perusahaan luar negeri. Carilah penasihat hukum yang berpengalaman dalam perdagangan internasional , akuisisi, usaha bersama , dan divestasi untuk membahas skenario terbaik dan terburuk dengan Anda. Anda harus menyewa pengacara di negara Anda sendiri dan negara tuan rumah untuk perlindungan maksimum terhadap hak Anda. Anda tidak hanya mencari untuk memastikan integritas fundamental dari kemitraan, tetapi untuk bekerja di luar hak dan kewajiban penting seperti hak cipta, merek dagang, paten, pajak, antitrust dan kontrol pertukaran.
Pikiran Akhir
Anda juga perlu mendapatkan informasi tentang stabilitas politik dan ekonomi negara tuan rumah. Hubungi kantor pengembangan ekonomi lokal di negara tuan rumah. Mereka harus dapat menilai iklim investasi masa depan negara dan untuk memberi Anda tren pertumbuhan di masa lalu, sekarang dan di masa depan. Ini akan memberi Anda ide yang lebih baik tentang jenis risiko apa yang akan Anda tanggung jika Anda terus maju dengan aliansi.