Selama lebih dari seratus wawancara selama bertahun-tahun, wartawan media berulang kali bertanya kepada saya: Apa yang menghentikan pemilik usaha kecil dan pengusaha untuk menjadi global ? Apakah itu benar-benar sulit? Itu bermuara pada enam alasan dasar yang sederhana. Di sini mereka. Masing-masing didasarkan pada pengalaman bertahun-tahun bekerja di bidang mengimpor dan mengekspor.
1. Kurangnya pengetahuan (mereka tidak tahu cara melakukannya)
Katakanlah Anda perlu sumber herbal untuk mendapatkan harga yang lebih kompetitif pada paket nasi Anda dikemas untuk toko ritel.
Ke mana Anda pergi untuk membantu, untuk tidak hanya menemukan pemasok herbal terbaik di dunia tetapi juga untuk prakualifikasi sumber pasokan dan mengangkut herbal ke pintu pabrik Anda?
Semua upaya ini membutuhkan pengetahuan. Untungnya, dengan koneksi Internet yang baik dan perangkat digital, Anda dapat menemukan apa saja secara online, asalkan Anda tahu persis apa yang Anda cari. Berikut beberapa sumber yang bagus untuk membantu Anda memulai. Anda dapat mulai dengan Mengimpor: Cara Menemukan Pemasok untuk Produk yang Anda Ingin Impor , kemudian beralih ke Pengepakan Untuk Pengiriman Internasional: 10 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Mengemas untuk Pengiriman Internasional . Di akhir artikel, saya menulis: “Jika ragu, konsultasikan dengan pengirim barang, ahli logistik, atau pengekspor impor / ekspor. Mereka menawarkan layanan pengepakan dan dapat ditemukan secara online melalui pencarian Google atau Bing. ”Ini berlaku tidak hanya untuk pengantar transportasi tetapi juga bagi perusahaan transportasi.
2. Anda tidak dapat menemukan pelanggan
Anda bisa siap untuk melakukan sesuatu, apa pun, secara global, tetapi jika Anda tidak dapat menemukan pelanggan — atau dilarang Tuhan, mereka tidak dapat menemukan Anda — Anda mati di dalam air. Di mana Anda mencari bantuan? Mudah.
Mulailah dengan membaca Cara Menemukan Pelanggan Luar Negeri , yang membahas beberapa situs web yang bagus untuk dikunjungi guna mendapatkan bantuan, intelijen riset (PIERS, misalnya) dan Departemen Perdagangan AS, Layanan Kunci Emas Layanan Komersial AS.
Dan tentu saja, setelah Anda menemukan beberapa pelanggan yang bereputasi baik, Anda akan ingin menentukan apakah mereka benar-benar memiliki reputasi baik dan cocok untuk bisnis Anda. Dalam hal ini, bacalah Cara Menemukan dan Pra-Kualifikasi Pedagang Besar Impor Untuk Lini Produk Anda Di Luar Negeri , yang menyediakan daftar pendek untuk menemukan distributor yang baik di luar negeri dan melakukan prakualifikasi.
3. Ketakutan tidak dibayar
Apakah ini takut mitos? Tidak juga. Ketika saya baru-baru ini bertanya kepada pemilik usaha kecil apa tantangannya yang paling banyak pada ekspor, dibayar adalah perhatian No. 1. Lagi pula, tidak mendapatkan bayaran dapat berdampak pada eksportir bisnis kecil pada skala yang jauh lebih besar daripada bisnis besar karena penjualan akan membuat proporsi yang lebih besar dari pendapatan keseluruhan eksportir usaha kecil.
Bagaimana kita bisa menghilangkan rasa takut sehingga lebih banyak usaha kecil mengekspor atau mengimpor? Ini sederhana: Beri mereka informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan cerdas tentang mengamankan pembayaran. Langkah pertama adalah bagi pemilik usaha kecil untuk melakukan percakapan dengan bankir mereka. Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak akan tahu. Jadi "permintaan" sangat penting untuk memastikan ketakutan tentang dibayar atau melakukan pembayaran dihilangkan sama sekali.
Untuk kursus penyegaran, baca kembali Panduan Orang Dalam untuk Melakukan Pembayaran dan Mendapatkan Pembayaran untuk Transaksi Luar Negeri.
4. Mengekspor tidak berlaku untuk bisnis mereka
Jane menjual tanaman di tempat penitipan yang eksotis. Bill menjual layanan kesehatan ke komunitas tetangganya. Keduanya berpikir ekspor tidak berlaku untuk bisnis mereka. Pikiran mereka tidak bisa jauh dari kebenaran. Mereka, bersama dengan sebagian besar pemilik usaha kecil lainnya, perlu memikirkan kembali apa yang mengimpor atau mengekspor sarana untuk bisnis mereka dan bagaimana menerapkannya secara kreatif ke bisnis mereka.
Apa yang akan mengubah pola pikir pemilik bisnis untuk lebih serius melihat perdagangan global? Mulai berpikir di luar perbatasan. Dalam kasus Jane, ia dapat menawarkan layanan ekspor di seluruh dunia pada teknik yang digunakan dalam menciptakan pembibitan eksotis. Dalam kasus Bill, ia dapat menawarkan e-book atau praktik kesehatan terbaik kepada individu atau organisasi yang membutuhkan pendidikan di bidang ini.
Semakin Anda melebarkan imajinasi Anda, semakin besar peluang Anda untuk menciptakan peluang baru, yang dapat menghasilkan kegiatan ekspor atau impor untuk menumbuhkan bisnis .
5. Terlalu rumit
Ini mungkin benar dalam beberapa hal tetapi tidak semua. Ambil Gail Adinamis, CEO GlobalCare Clinical Trials, Ltd., perusahaan yang mengekspor layanan keperawatannya ke Amerika Utara, Amerika Latin, Eropa, dan Asia-Pasifik melalui jaringan dokter yang sangat terampil dan terlatih. Dalam "Mengekspor: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably," katanya: "Memberikan layanan global memiliki banyak tantangan, tetapi ini disambut karena jika mudah, saya akan memiliki lebih banyak pesaing."
Jika lebih banyak bisnis kecil mengambil sikap Gail, mereka akan melakukan perdagangan global yang jauh lebih banyak, mengalahkan pesaing mereka dan membawa lebih banyak lagi pendapatan dan laba ke bisnis mereka.
6. Orang tidak punya waktu untuk melakukannya
Saya tidak berpikir saya punya waktu untuk menulis artikel ini hari ini, tetapi saya melakukannya. Kamu meluangkan waktu. Di mana ada kemauan — dan kebutuhan — ada jalan. Ketika lebih banyak bisnis kecil ingin go global, mereka akan menemukan jalan. Itu hanya masalah waktu.