Bukankah Kita Semua Agen?
"Agen real estat" adalah istilah umum yang mengacu pada pekerjaan kami, tetapi tidak selalu menentukan posisi dan kewajiban kami dalam suatu transaksi. " Agen ," tingkat tertinggi representasi, membutuhkan kewajiban fidusia tertentu, termasuk kerahasiaan klien dan pengungkapan penuh. Persyaratan kerahasiaan berlanjut setelah transaksi selesai. Anda bekerja demi kepentingan terbaik klien, yang berarti sebagian besar uang untuk daftar penjual Anda atau harga terendah untuk pembeli Anda.
Broker Transaksi, Fasilitator Transaksi atau Non-agen
Di sebagian besar negara bagian, jika Anda tidak secara khusus menyetujui hubungan agen dengan klien Anda, Anda bukan "agen" mereka sehubungan dengan persyaratan fidusia . Anda masih akan diminta untuk memperlakukan semua pihak secara adil dan jujur, tetapi tidak perlu berutang kerahasiaan, atau pengungkapan penuh kepada pelanggan Anda. Status ini telah menjadi lebih luas digunakan dengan perluasan "Agen Pembeli," yang mewakili pembeli sebagai agen mereka.
Status penting ini dijelaskan dalam Dual Agency di bawah ini.
Agensi Ganda dalam Real Estat
Agen Ganda tidak mungkin, tetapi itu adalah istilah yang digunakan di sebagian besar negara bagian. Tidak mungkin menyediakan kerahasiaan dan pengungkapan penuh kepada dua klien pada saat yang bersamaan. Namun, istilah ini berlaku untuk mewakili pembeli dan penjual ketika Anda berada dalam status agen dengan masing-masing.
Ini membutuhkan pengungkapan yang cermat kepada kedua klien bahwa kemampuan Anda untuk mewakili mereka secara agresif telah berubah. Hal ini dianggap oleh banyak orang sebagai praktik berisiko, dengan kemungkinan konflik kepentingan.
Subagensi
Subagensi telah ada sejak awal praktik terorganisir dari real estat. Ini menggambarkan agen yang membawa pembeli untuk daftar perusahaan lain, dan perwakilan pembeli bekerja atas nama agen penjual dan penjual, karena mereka adalah kewajiban fidusia. Ini hampir mati di mana-mana sekarang, karena tidak baik untuk pembeli dan membuat broker dan penjual bertanggung jawab atas tindakan atau kesalahan perwakilan pembeli.
Badan yang Ditunjuk
Agen yang ditunjuk memungkinkan pialang untuk menawarkan alternatif ke agen ganda ketika pembeli dan penjual diwakili di dalam perusahaan, dan keduanya memiliki perjanjian agen. Broker menugaskan satu agen untuk menjadi "agen" penjual, dan agen lain untuk mewakili pembeli. Mereka berdua mempertahankan status "agen" dengan kewajiban fidusia yang diperlukan. Ini mengharuskan prosedur tertentu untuk menjaga informasi klien masing-masing dipisahkan di-rumah, dengan akses terbatas pada agen yang sesuai.
Sangatlah Berhati-hatilah untuk Tahu Opsi Representasi Perantara Anda
Pelajari hukum di negara Anda karena menganggap representasi real estat.
Kemudian pelajari opsi yang dipilih broker Anda untuk menawarkan pelanggan mereka. Semua broker tidak harus menawarkan semua jenis representasi. Solusi kepada klien untuk pelanggaran kewajiban fidusia dapat menyakitkan bagi agen dan broker.
Pada awalnya, semua orang adalah "agen" untuk penjual. Agen perusahaan luar yang kebetulan menemukan pembeli untuk cantuman tersebut hanya bekerja sebagai subagen untuk pialang listing dan penjual. Jadi, setiap profesional real estat yang terlibat dalam transaksi itu bekerja untuk penjual. Anda mungkin menebak bahwa opsi lain telah berevolusi untuk menyajikan bidang permainan yang lebih seimbang bagi pembeli.
"Agen Pembeli", praktik penyediaan perwakilan agensi tingkat atas dan kewajiban fidusia kepada pembeli, telah menjadi sangat populer di sebagian besar wilayah. Sekarang Anda dapat memiliki perjanjian agen tertulis dengan pembeli yang menjanjikan mereka semua kewajiban fidusia agensi dan upaya terbaik Anda atas nama mereka.
Semua itu indah sampai Anda menandatangani perjanjian agen pembeli dan kemudian berakhir dengan menulis kontrak pembelian untuk pembeli itu sendiri, atau perusahaan Anda, daftar tempat Anda juga telah menandatangani perjanjian perwakilan agensi. Sekarang tiba-tiba perusahaan Anda adalah "agen" untuk kedua pricipal dalam transaksi. Jelas, itu masalah, karena Anda tidak dapat lagi memenuhi persyaratan untuk menjaga semua informasi pribadi dan mengungkapkan semua yang Anda tahu pada saat yang sama. Contohnya adalah situasi perceraian penjual. Jika Anda adalah agen mereka, Anda tidak akan mengungkapkan itu, tetapi jika Anda adalah agen pembeli dan tidak memiliki hubungan dengan penjual, Anda akan memberikan informasi ini kepada pembeli Anda untuk membantu mereka membuat kesepakatan yang lebih baik. Jika Anda seorang agen ganda, Anda tidak dapat melakukan keduanya. Jadi Anda harus memberi tahu kedua belah pihak bahwa status baru Anda telah mengubah kemampuan Anda untuk melayani mereka.
Di bawah berbagai nama, broker transaksi, fasilitator, non-agensi adalah representasi tanpa kewajiban fidusia agensi. Mereka adil bagi semua pihak tetapi memfasilitasi tanpa agen.
Dari perspektif yang sepenuhnya berfokus pada pelanggan dan etika, tidak peduli apa status peran atau perwakilan Anda, itu semua tentang bersikap jujur, adil, dan transparan dalam urusan Anda.