Bagaimana Profesional Real Estat Bisa Dibakar oleh RESPA

Apakah Anda Tahu Bagaimana RESPA Mempengaruhi Profesi Real Estat?

Kongres memberlakukan Undang-undang Prosedur Penyelesaian Perumahan Real, yang biasa disebut RESPA, untuk mengekang praktik yang tidak etis dan penyalahgunaan konsumen dalam biaya penyelesaian real estat. Sebelum undang-undang itu diberlakukan, konsumen menjadi sasaran pelanggaran oleh para profesional real estat dan menutup penyedia layanan ketika sampai pada biaya yang mereka bayarkan untuk ditutup di rumah mereka.

Sebelum RESPA

Biaya tidak perlu yang ditagihkan kepada konsumen biasanya termasuk:

• Kickbacks dibayar untuk referensi ke agen penutupan.
• Pengaturan bisnis yang mengakibatkan biaya untuk layanan palsu tidak bernilai.
• Pengaturan bisnis afiliasi yang melihat agen real estat merujuk klien ke layanan yang mereka miliki sepenuhnya atau sebagian.
• Pengaturan pemasaran yang tidak diungkapkan antara penyedia layanan.

Kegiatan Dilarang oleh RESPA

Sebagai akibat RESPA , agen dilarang melakukan hal berikut:

• Menerima apa pun yang berharga untuk rujukan ke agen penutupan.
• Menerima bantuan pemasaran atau ruang iklan dari penyedia layanan penyelesaian.
• Memiliki kepentingan kepemilikan dalam layanan penyelesaian dan merujuk klien untuk menggunakan layanan tanpa pengungkapan yang tepat.
• Berpartisipasi dalam pemasaran atau layanan apa pun yang menghasilkan tagihan kepada konsumen yang tidak normal atau untuk layanan yang tidak bernilai.

Tidak perlu ada masalah jika Anda memiliki kepemilikan pada perusahaan judul dan merujuk bisnis ke perusahaan itu. Namun, ada aturan yang sangat jelas tentang kapan dan bagaimana Anda harus mengungkapkan hubungan Anda dengan bisnis kepada konsumen .

Anda juga tidak dapat memaksa klien untuk menggunakan layanan hanya karena Anda memiliki kepentingan kepemilikan di dalamnya. Sejauh hubungan pemasaran antara penyedia layanan pergi, ada area abu-abu, jadi berhati-hatilah. Denda yang kaku, dan beberapa profesional real estat telah kehilangan lisensi mereka karena pelanggaran aturan pemasaran bersama.

Selain itu, tidak sah untuk perusahaan judul untuk:

• Sediakan para profesional real estate dengan pemasaran atau ruang iklan gratis sebagai imbalan untuk referensi.
• Sediakan makanan gratis untuk membuka rumah.
• Sponsor acara olahraga, seperti turnamen golf tahunan perusahaan broker real estat.
• Berikan sesuatu yang berharga sebagai pertukaran untuk referensi profesional real estat.

Kegiatan Diizinkan oleh RESPA

Pialang real estat dapat terlibat dalam pemasaran kooperatif dengan perusahaan-perusahaan gelar dan meminta mereka hadir di rumah terbuka, tetapi aturan kepatuhan sangat ketat. Agen real estat dan penyedia layanan penutup dapat terlibat dalam aktivitas berikut:

• Penyedia layanan real estat, seperti agen penutupan, dapat berbagi ruang iklan dengan agen real estat yang membayar bagian pro rata dari biaya.
• Penyedia layanan real estat dapat memberikan selebaran / barang promosi yang membawa logo mereka kepada agen real estat. Item tidak boleh mengandung logo agen real estate atau broker.
• Penyedia layanan dapat mengkoordinasi direct mail jika agen real estat membayar bagiannya dari biaya.
• Penyedia layanan dapat menghadiri open house dan mempromosikan bisnis mereka saja.

Ini hanyalah beberapa bidang pemasaran yang telah menjadi masalah bagi pialang real estat di masa lalu. Hubungan bisnis dapat menjadi rumit, jadi jalankan keputusan apa pun tentang pemasaran atau rujukan bisnis oleh pengacara yang memiliki pengetahuan tentang RESPA jika Anda memiliki pertanyaan atau kekhawatiran.