Sekarang kami juga membaca banyak berita tentang ekonomi, stagnasi upah dan kekurangan pekerjaan yang cocok untuk lulusan perguruan tinggi.
Sebutan milenium yang tinggal di ruang bawah tanah orang tua mereka adalah umum, dan banyak yang masih tinggal dengan keluarga mereka. Mereka tidak percaya mereka bisa membayar sewa, apalagi uang muka dan pembelian rumah. Pembeli rumah pertama kali masih langka di sebagian besar pasar. Jadi, apa jawabannya ketika datang untuk memikat generasi millennial untuk membeli rumah , dan apa yang akan mereka cari?
Orangtua Akan Menjadi Pengambil Keputusan / Pemengaruh:
Dengan kenaikan harga rumah dan suku bunga hipotek juga perlahan naik, generasi pembelian rumah baru ini terjepit. Setiap peningkatan yang wajar dalam tekanan beli kemungkinan berasal dari orang-orang millenial yang berbelanja untuk sebuah rumah dengan orang tua mereka meminjamkan atau memberi mereka uang pembayaran. Dengan bantuan keuangan ini, mereka harus mengharapkan orang tua untuk memasukkan keputusan pembelian rumah, dari lokasi ke ukuran dan harga.
Untuk agen real estate yang bekerja di tempat pembeli rumah pertama kali, akan sangat bijaksana untuk mempertimbangkan sikap membiayai orang tua ketika beriklan dan menunjukkan rumah kepada generasi millennial.
Dalam fase pengumpulan informasi dari hubungan representasi real estat, pertanyaan yang hati-hati adalah aturannya. Bahkan jika pembeli atau pasangan muda mengandalkan bantuan signifikan dari sanak keluarga untuk pembelian, mereka mungkin tidak menanggapi dengan baik untuk dipaksa mengakui bahwa mereka bukan pengambil keputusan akhir atau utama.
Sesi kenal-berkenalan harus mencakup pertanyaan umum yang menarik tentang kehidupan, pekerjaan, dan keluarga mereka. Anda sedang mencari informasi tentang di mana orang tua mereka tinggal, karena dalam banyak kasus orang tua pendanaan mungkin ingin menjaga anak-anak mereka dekat. Ini membantu Anda untuk memilih lingkungan yang akan bernilai positif bagi orang tua serta pembeli.
Setiap representasi pembeli pertama kali juga harus mencakup situasi keuangan mereka, seberapa besar mereka percaya bahwa mereka dapat berbelanja di rumah dan pembayaran bulanan yang mereka mampu. Dalam sesi ini, Anda mungkin akan mendengar bahwa mereka mengandalkan sanak keluarga untuk bantuan pembayaran uang muka. Ini saat yang tepat untuk bertanya secara diplomatis apakah mereka percaya bahwa keluarga penyandang dana mereka akan memiliki beberapa pendapat mengenai lokasi, ukuran, dan harga rumah. Apakah Anda menganggapnya beruntung atau tidak, mereka bahkan mungkin mengatakan orang tua mereka ingin hadir di pencarian rumah, pertunjukan atau keputusan keuangan. Setidaknya Anda tahu jumlah pengambil keputusan yang terlibat.
Jika orang tua mengambil peran aktif dalam melihat rumah, itu benar-benar dapat membantu proses Anda. Ini jauh lebih buruk untuk menghabiskan semua waktu dan usaha Anda hanya dengan pembeli (s), hanya untuk memiliki keputusan mereka balas setelah mereka menemukan rumah yang mereka sukai tetapi terlalu kaya untuk keinginan pendukung keuangan mereka.
Setidaknya jika kerabat terlibat aktif, Anda cenderung tidak akan menampilkan rumah yang benar-benar tidak dapat mereka beli.
Ambil Pendekatan Nilai untuk Pendukung Finansial:
Alih-alih pembeli waktu-pertama yang bersejarah, "temukan mereka sebagai rumah yang mereka cintai", pertimbangkan peran keluarga penyandang dana dalam pendekatan konsultasi Anda. Bicara tentang nilai, potensi penjualan kembali, potensi penghargaan di masa mendatang, keterjangkauan dalam kaitannya dengan kegiatan gaya hidup lainnya, dll. Dengan kata lain, bantulah keluarga penyandang dana untuk menasihati pembeli muda yang antusias (s) dalam konservatisme fiskal.
Anda tidak ingin masuk ke tengah-tengah argumen keluarga, tetapi Anda bisa menjadi pengaruh positif jika Anda dengan sungguh-sungguh mencoba untuk menunjukkan rumah yang sesuai dengan kebutuhan semua pihak yang terlibat. Dapatkan pembeli milenium ini ke rumah yang dekat dengan orang tua, mewakili nilai dan keputusan keuangan yang masuk akal dan membuat pembeli senang.
Anda akan menjadi pahlawan dengan dua set klien dan dibayar.