Banyak orang Amerika percaya bahwa sistem distribusi industri makanan Jepang adalah penghalang yang disengaja untuk barang-barang asing. Tidak - itu muncul dari cara orang Jepang lebih suka melakukan bisnis di dalam negeri. Jika ada, itu menawarkan manfaat yang signifikan bagi eksportir yang meluangkan waktu untuk mempelajari cara kerjanya dan memetakan strategi pemasaran mereka sesuai.
Bertahun-tahun yang lalu, sebuah produk melewati beberapa tahap dalam perjalanannya ke konsumen: pabrikan itu menjual kepada importir Jepang, yang menjual ke pedagang grosir, yang menjual ke pengecer, yang menjual ke konsumen.
Amerika umumnya menemukan proses ini terlalu mahal. "Di sini, produk saya dijual seharga US $ 5,00," beberapa orang akan mengatakan. "Di Jepang, biayanya US $ 25,00!" Sistem saat ini masih membutuhkan markup di sepanjang jalan, tetapi sudah agak ramping.
Jepang menawarkan pasar ritel terbesar kedua di dunia, dengan nilai melebihi US $ 1.124 miliar (2007). Sistem ini terdiri dari grosir dan pengecer - sekitar 335.000 dari yang sebelumnya dan 1.138.000 yang terakhir (2007). Pedagang Jepang memiliki pengaruh lebih besar daripada di negara lain. Semua pedagang besar itu dibutuhkan untuk melayani sejumlah besar pengecer. Populasi Jepang saat ini adalah sekitar 127 juta. Jika Anda membagi angka itu dengan jumlah pengecer, itu bekerja untuk sekitar satu toko ritel untuk setiap 112 orang. Di AS, layanan toko ritel hampir dua kali lipat jumlah konsumen. Alasan untuk perbedaan adalah bahwa di Jepang, toko-toko kecil - sangat kecil.
Pengecer menjaga tingkat persediaan tetap rendah karena ruang terbatas. Sebagian besar pelanggan mengendarai sepeda ke toko dan membeli tidak lebih dari yang dapat dibawa dengan nyaman. Akibatnya, grosir harus sering melakukan pengiriman kecil-banyak.
Di sinilah berurusan melalui grosir mulai terlihat bagus. Pedagang grosir akan membeli volume tinggi dari Anda dan menangani penjualan intensif dan layanan pengiriman ke pengecer sendiri.
Ini menghemat kerumitan tak terpikirkan untuk menjual jumlah kecil langsung ke seluruh kelompok pengecer dan kemudian mencari tahu cara mengisi kembali stok sesuai kebutuhan. Ini juga menghemat uang Anda: pengiriman konsolidasi kecil membebankan biaya transportasi dan transaksi, yang pada gilirannya akan mendorong harga produk Anda jauh melampaui margin wholesaler. Selain itu, pedagang grosir mengurangi risiko Anda dengan mengumpulkan tagihan atas nama Anda - proposisi yang jauh lebih aman daripada mencoba mengumpulkan pembayaran dari beberapa pengecer berbeda sendiri!
Ada banyak manfaat dari operasi grosir di Jepang , tidak hanya untuk eksportir di seluruh dunia, tetapi untuk industri lokal secara keseluruhan:
Pengiriman yang Efisien dan Biaya Rendah
Pedagang grosir biasanya berurusan dengan banyak produsen dan importir. Oleh karena itu, produsen atau importir hanya perlu membuat beberapa pengiriman langsung ke pedagang grosirnya untuk mendistribusikan produknya, berbeda dengan pengiriman langsung yang sering dibutuhkan oleh pedagang besar di AS. Karena biaya distribusi tersebar di banyak produsen dan importir, beban masing-masing dikurangi.
Pembagian Kerja Konstruktif
Di AS, grosir kami harus melakukan banyak pengiriman ke ratusan pengecer di seluruh negeri.
Di Jepang, produsen atau importir hanya perlu berurusan dengan beberapa grosir untuk mendapatkan produknya dipasarkan dan dikirim ke sejumlah besar pengecer di seluruh Jepang. Pengecer juga memiliki waktu yang lebih mudah, karena mereka hanya perlu memesan dengan satu atau dua grosir. Lebih baik lagi, setiap pedagang grosir akan mengirim perwakilan penjualan sekitar dua atau tiga kali seminggu untuk merekomendasikan produk dan menerima pesanan. Untuk beberapa produk, perwakilan bahkan akan mampir setiap hari! Dengan pedagang grosir untuk mengambil alih tugas-tugas distribusi intensif dan servis ritel, divisi-divisi lain dapat tetap berpegang pada apa yang mereka lakukan paling baik: produsen dapat berkonsentrasi untuk mengeluarkan produk berkualitas; importir, pada sumber barang - barang yang unik dan harga kompetitif ; dan pengecer, pada barang dagangan dan layanan konsumen.
Tutup Pemantauan Kegiatan Ekonomi
Sulit untuk memonitor selera dan permintaan konsumen dari ribuan mil jauhnya.
Sebuah janji dengan pedagang grosir terkemuka dapat membuat Anda masuk ke pasar, kredibilitas dengan pemain lokal, dan distribusi yang sesuai dari produk Anda. Seorang pedagang grosir yang baik tidak akan mengambil produk Anda jika tidak sesuai dengan kebutuhan konsumen lokal. Pada akhirnya, hanya konsumen yang akan memberi tahu Anda apakah naluri pedagang grosir itu sehat - tetapi pedagang grosir harus melacak apa yang dijual dan apa yang tidak, dan menyesuaikan penawaran produk yang sesuai.
Pedagang grosir memainkan peran sentral dalam jaringan distribusi makanan padat, sibuk dan efisien Jepang. Karena jaringan ini sudah ada, manfaatkanlah - pilih pedagang grosir, kembangkan hubungan dekat dan jadikan mereka bagian integral dari strategi ekspor perusahaan Anda. Mereka bekerja untuk produsen domestik Jepang, dan mereka juga bekerja untuk Anda.