Pastikan Anda memiliki rencana permainan yang tepat sebelum melakukan kontak.
Bagaimana Anda mendekati produsen di negara lain untuk membiarkan Anda mengimpornya ke negara Anda? Prioritas No. 1 adalah memilih produk yang sukses dalam operasi domestiknya saat ini dan memiliki tampilan dan nuansa potensi ekspor (yang berarti semua orang, di mana saja — sudah menyukainya dan kemungkinan akan terus melakukannya bahkan di Amerika Serikat). Prioritas No. 2 adalah pergi ke pasar dengan apa yang Anda kenal.
Prioritas No. 3 adalah untuk melihat potensi produk di depan Anda melalui mata konsumen di pasar impor pilihan Anda, dalam hal ini, Amerika Serikat.
Konon, katakanlah pabrikan yang Anda minati membuat lebih dari 12 gaya tali sepatu yang berbeda. Mana yang harus Anda impor? Mudah. Yang menjual seperti kacang goreng di pasarnya. Orang yang kamu cintai yang terbaik. Yang Anda tahu bahwa pelanggan di Amerika Serikat akan menyukai yang terbaik. Cobalah untuk memilih satu barang yang bisa Anda datangi dengan memberikan tanggapan yang tegas untuk semua pernyataan itu!
Selanjutnya, skrip komunikasi Anda ke pabrikan . Anda mungkin ingin juga meninjau Menemukan Pemasok untuk Produk yang Ingin Anda Impor .
Terakhir, tidak ada yang mengalahkan pertemuan tatap muka ketika Anda ingin menyegel kesepakatan tentang representasi.
Setelah Anda mengumpulkan informasi tentang produk pemasok prospektif Anda dan meninjau produk untuk kesiapan impor , Anda harus meyakinkan pabrikan bahwa Anda mampu mengimpor tali sepatu perusahaan ke bagian Anda di dunia.
Bagaimana Anda melakukannya?
Ini berjalan seperti ini: fokus, jelaskan, tekankan, dan stroke.
- Fokus pada target pasar. Berikan produsen pengenalan kondisi pasar di negara yang tidak dikenal. Ini akan membuatnya tertarik.
- Jelaskan bagaimana Anda melakukan semua pekerjaan dan menanggung semua risikonya.
- Tekankan bahwa dia akan menghasilkan sebagian besar uang dari transaksi.
- Stroke dia dengan menyebutkan manfaat yang dapat Anda bawa ke bisnisnya dengan menjelajahi pasar lain atas namanya.
Tujuan Anda adalah untuk membuat produsen bersemangat tentang kemungkinan dan meyakinkannya bahwa Anda memiliki keahlian untuk melakukannya. Sebaiknya siap untuk berbagai tanggapan yang mungkin. Pertukaran lanjutan Anda bisa seperti ini:
Importir: "Apakah Anda menjual ke Amerika Serikat?"
Pabrikan: “Belum.”
Importir: “Yah, saya pikir ini adalah pasar yang bagus untuk tali sepatu Anda - kaya potensi upside! Saya berhubungan dengan beberapa agen dan distributor di sini yang mencari jenis tali sepatu Anda, dan itu berarti bisnis tambahan yang cepat dan tidak merepotkan untuk Anda! ”
Pabrikan: “Kedengarannya hebat! Bagaimana cara kita memulai? ”
Dalam hal ini, Anda melanggar bidang baru baginya, sehingga Anda dapat menawarkan strategi Anda tentang cara memulainya. Tetapi Anda mungkin menemukan diri Anda berurusan dengan pabrikan yang sudah memiliki beberapa operasi internasional di tempat. Jika Anda ingin melakukan tindakan itu, Anda harus meyakinkan orang yang Anda temui bahwa Anda fleksibel, kooperatif dan tertarik terutama dalam menghasilkan bisnis tambahan untuknya. Inilah cara Anda bekerja dalam situasi seperti itu untuk keuntungan Anda:
Importir: “Saya memiliki kontak di Amerika Serikat. Bolehkah saya menawarkan produk Anda di sana?
Pabrikan: "Kami sudah melakukan bisnis di sana."
Importir: "Secara eksklusif?"
Pabrikan: "Tidak, tetapi kami terbuka untuk memperluas bisnis kami di sana."
Importir: “Saya menjual melalui distributor yang mengimpor yang melayani toko rantai diskon. Apakah itu berbeda dari basis pelanggan Anda saat ini? ”
Pabrikan: “Ya. Saat ini kami hanya menjual ke gerai ritel kecil ibu-dan-pop yang dilayani oleh perusahaan perdagangan lokal. ”
Importir: "Jika saya menghasilkan bisnis yang wajar dalam beberapa bulan, akankah Anda mengizinkan saya eksklusivitas di Amerika Serikat pada semua bisnis toko rantai diskon?"
Pabrikan: "Jika saya melihat Anda menghasilkan penjualan, saya tidak akan memiliki masalah memberi Anda eksklusivitas."
Importir: “Cukup adil! Saya yakin bahwa saya dapat menghasilkan penjualan yang ingin Anda lihat dalam enam bulan.
Pada titik itu, jika itu dapat diterima oleh Anda, saya ingin bertemu dengan Anda untuk menyusun perjanjian yang melindungi upaya saya. ”
Pabrikan: “Baik. Sementara itu, mari kita cari tahu apa yang Anda butuhkan untuk memulai. ”
Hanya itu saja. Sekarang setelah Anda kesulitan menemukan produk untuk diimpor, tali sepatu, dan membuktikan kepada produsen, Anda dapat mengimpornya, sekarang saatnya untuk mempertimbangkan apakah Anda memerlukan perjanjian tertulis mengenai bagaimana Anda akan berbisnis dengan perusahaan. Kami akan membahasnya di artikel mendatang.