Tingkatkan penghasilan sampingan Anda dengan menjual keahlian Anda.
Sejak saya mulai memperkenalkan diri sebagai otoritas pemasaran konten tahun lalu, saya mengalami peningkatan pesat dalam klien untuk salah satu bisnis sampingan saya: pemasaran konten freelance.
Pada tahun terakhir saja, saya telah pergi dari nol klien untuk menulis untuk publikasi bisnis top dunia, bekerja dengan startups pertumbuhan tinggi, dan penulis NY Times Bestselling, membantu mereka mengembangkan khalayak online mereka.
Yang lebih mengesankan adalah saya belum pernah dalam posisi di mana saya harus bernegosiasi untuk biaya premium yang saya perintahkan untuk layanan saya.
Itu pasti tidak terjadi dalam semalam. Saya cepat menjadi ahli dalam industri saya, sementara hanya bekerja paruh waktu paruh waktu, adalah hasil dari perencanaan yang matang, jam kerja keras, dan membangun hubungan yang berarti. Jika Anda masih mencari bisnis yang tepat untuk dilibatkan, lihat lima belas ide bisnis sampingan yang dapat Anda luncurkan akhir pekan ini .
Berikut adalah delapan langkah saya untuk menjadi ahli yang dibayar tinggi, sementara Anda masih mempertahankan pekerjaan harian Anda.
1. Mulailah dengan Niche Kecil.
Jika Anda berharap menjadi ahli yang dicari dalam industri Anda, Anda harus memulai dari yang kecil, spesifik, dan bijaksana tentang bagaimana Anda memilih klien pertama Anda.
Alih-alih menjadi konsultan pemasaran untuk pemilik usaha kecil, ambil pendekatan Anda ke tingkat yang jauh lebih ditargetkan.
Bertujuan untuk menjadi ahli pemasaran media sosial terbaik mutlak untuk dokter gigi. Jika Anda memiliki spesialisasi untuk gelar ini, Anda akan dapat membangun portofolio yang menunjukkan pengalaman mengesankan Anda membantu dokter gigi lainnya memperoleh lebih banyak pelanggan untuk bisnis mereka. Ini akan berfungsi sebagai amunisi yang berharga dalam upaya Anda untuk mendatangkan klien baru.
Setelah Anda menciptakan kredibilitas untuk diri sendiri dalam komunitas dokter gigi, Anda akan dapat memanfaatkan pengalaman pelanggan positif Anda untuk bergerak tanpa banyak gesekan ke industri perawatan kesehatan yang lebih luas.
2. Batasi Penawaran Layanan Anda.
Putuskan sekarang apa yang Anda lakukan, dan apa yang tidak Anda lakukan.
Menjadi sangat spesifik tentang jenis layanan yang tepat yang Anda tawarkan (dan kepada siapa) akan membantu Anda membuat merek sendiri, lebih mengontrol cara Anda dirasakan oleh klien potensial dan akan memberi Anda kesempatan untuk terus menambahkan lebih banyak klien yang relevan yang membantu pekerjaan Anda portofolio.
3. Ketahui Klien Target Anda.
Tentu saja, sebelum Anda menjadi "ahli," dalam bidang Anda, Anda harus mulai dengan bekerja dengan sekelompok klien yang sangat spesifik. Seperti yang kita bahas dalam contoh di atas, membuat perbedaan besar antara apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda lakukan sangat penting untuk menawarkan layanan Anda dan memenangkan klien bernilai tinggi.
Tanyakan kepada diri Anda dua pertanyaan ini, untuk menentukan jenis klien mana yang harus Anda tuju:
Masalah apa yang diselesaikan oleh layanan saya? (Harus spesifik).
Jenis bisnis apa yang memiliki masalah yang terbaik untuk saya selesaikan?
Mendefinisikan target pelanggan yang sangat jelas dan memposisikan diri Anda untuk berdiri keluar dari kerumunan kepada mereka, dibahas secara luas di Panduan Penting CreativeLive untuk Peluncuran Karir Freelance.
4. Bangun Situs Web.
Tidak ada cara yang lebih jelas untuk mengatakannya. Jika Anda tidak memiliki situs web yang memberi tahu calon klien tentang Anda, bagaimana Anda dapat membantu mereka, dan menunjukkan contoh bagaimana Anda telah membantu klien serupa di masa lalu, Anda tidak memiliki kesempatan untuk dianggap sebagai pakar dalam lapangan - bahkan jika Anda sudah.
Jika Anda tidak berbagi keahlian Anda dengan dunia, bagaimana Anda mengharapkan orang lain mengakui pekerjaan Anda? Memiliki situs portofolio berkualitas tinggi adalah suatu keharusan. Dengan situs web Anda, pastikan untuk berkomunikasi:
Apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya.
Pekerjaan yang lalu (relevan) untuk jenis klien yang Anda ingin bekerja dengan lebih banyak.
Kepribadian dan citra merek Anda.
Informasi Kontak Anda.
Satu hal lagi: Silakan memiliki kualitas bidikan kepala sendiri. Klien ingin tahu siapa yang mereka hubungi, sebelum mereka memulai percakapan.
Mereka akan ingin tahu apakah Anda akan cocok untuk merek mereka.
5. Tingkatkan Kemampuan Paling Berharga Anda.
Menjadi seorang ahli berarti melakukan satu hal dan melakukannya dengan sangat baik (setidaknya sebagai titik awal). Anda harus tetap dekat dengan apa yang menjadi tren dalam industri Anda, dorong diri Anda untuk mempelajari keterampilan, teknik, strategi, dan peluang baru yang tidak akan membantu Anda terus membangun keterampilan inti Anda.
Jangan bingung hal ini dengan harus kembali ke sekolah. Tergantung pada bidang minat Anda, akan ada banyak peluang pembelajaran online seperti Skillcrush Blueprint atau kelas bisnis CreativeLive yang dapat mempercepat keterampilan Anda pada waktu Anda sendiri - untuk investasi keuangan yang jauh lebih kecil daripada pendidikan tinggi tradisional.
6. Tetapkan Harga Anda.
Membuat panggilan pada seberapa banyak Anda akan mengenakan biaya untuk waktu dan layanan Anda adalah keputusan besar. Ini memberi tahu calon klien apa nilai yang Anda rasakan, jadi Anda tidak pernah ingin menetapkan harga diri Anda ke arah bawah (atau tengah) pasar jika Anda menyebut diri Anda sebagai seorang ahli.
Menurut pengalaman saya, jenis klien bernilai tinggi yang mengakui manfaat mempekerjakan ahli yang terampil, tidak akan ragu membayar tarif yang lebih tinggi, jika itu berarti memiliki kualitas hasil akhir yang jauh lebih baik. Para ahli tidak bersaing dalam harga, mereka bersaing dalam hal nilai. Dalam situasi di mana calon klien mencoba menegosiasikan harga yang lebih rendah, ubah percakapan di sekitar dan sebagai gantinya fokus pada penambahan nilai lebih - dan selanjutnya jelaskan nilai yang akan Anda berikan.
7. Gunakan Hubungan Anda.
Mulai dari melempar teman ke perusahaan sasaran Anda untuk memanfaatkan hubungan mantan rekan kerja untuk mendapatkan nama Anda di depan para pengambil keputusan di bisnis yang Anda incar, menggunakan koneksi untuk membuat perkenalan hangat adalah alternatif yang bagus untuk email dingin.
Setiap kali saya menemukan peluang pemasaran konten lepas, pertama-tama saya akan memeriksa LinkedIn untuk melihat apakah saya memiliki kontak di perusahaan, atau apakah ada hubungan timbal balik yang akan bersedia membuat perkenalan. Ketika kesan pertama Anda didukung oleh sumber terkemuka yang sudah ada di dalam perusahaan, Anda semua dijamin setidaknya akan dipertimbangkan.
8. Sempurna Pitching Anda.
Sampai Anda menetapkan nama merek yang besar untuk diri Anda sendiri, kenyataannya adalah Anda harus menjual diri. Menjadi seorang profesional di bidang layanan Anda dan kontrak pendaratan yang efektif adalah bagian utama dari menjadi pekerja lepas. Saya benar-benar membangun kursus online tentang memenangkan klien freelance, dan saya bahkan memberikan template proposal freelance saya sepenuhnya gratis.